2012年，家具行业面临着诸多困难。夏季的高温炎热无法消退家具市场的丝丝寒意，房地产行业不景气、家居建材行业也早已“入冬”，在整个不景气的经济环境中，几乎所有家具人都在呐喊，这是家具史上最为低迷的一年。面对市场惨淡，不少商家使出了各种自杀式的低价、低折的“杀手锏”，然而，消费者真正需要的是什么？笔者将为您揭晓其中的奥秘。

　　高性价比

　　消费者的购物指南

　　为提高销售量，商家不同程度地降价、打折，进行各种形式的促销，结果却是不尽人意。销售淡季，只靠低价促销是远远不够的，笔者认为，令消费者心动的不是一味地低价，大品牌，周到服务，实惠价格三者相结合，即高的性价比才是消费者购买产品的理由。

　　近日，记者走访了家具卖场，得知柏森家具在淡季中仍然销量稳定，有的专卖店月销售额还创历史新高，在行业里引起较大反响。柏森家具专卖店的一位负责人表示，“虽然在销售淡季，但是柏森家具一直卖得很好，销量可观，关键是它有着超高的性价比，这就是为什么大多数消费者购买柏森家具的主要原因”。

　　自成立以来，柏森家具重投入、塑品牌，成为优质品质制造倡导品牌之一。以其名贵木材，“赏心悦目，形随机能而生”的设计理念、精美工艺，及高性价比赢得广大中高级成功人士家庭的青睐。

　　实木盛宴

　　面对淡季市场，商家竞争越来越激烈，疯狂折扣至2折、3折等挑战价格底线的促销也屡见不鲜，而柏森家具突破市场重围，反其道而行，掀起“性价比”之战。

　　据悉，柏森近期给力出击，“性价比”之战分为四个阶段开展，将从8月到12月之间有序实施，一场由柏森主导的实木盛宴即将拉开帷幕，以惊喜特价向广大消费者推出各系列热销产品；针对近期刚需置家为主的房购，特别推出中小房型搭配完整套餐，使消费者快速掌握置家技巧，准确选取适合自身家居的套餐系列；节假日新老客户进入柏森专卖店，无论是否购物都收到柏森送出的高尔夫帽、雨伞等精美礼品；免费送货上门，及时为顾客安装、检测产品；举办了多期客户港澳游活动；为改善人们夏日睡眠质量，特别配套柏森高级床垫，让消费者享受科技睡眠，舒爽一夏，真正得到实惠，享受性价比置家新体验。

　　风雨同舟

　　柏森家具与经销商、消费者共赢未来

　　在困难面前，要么退缩，要么勇于面对，走出一条光明之道。2012年，是对经销商一次大的考验，柏森家具应对的新方略——性价比之战，可谓终端及时雨，不仅可以提高经销商信心，提升终端销售业绩，更为经销商提供了一个服务消费者，与消费者诚信交流的平台。实行过程中，柏森总部将做好方案策划及促销政策的全面支持，为终端树立标杆，指明方向，与经销商一起回馈消费者，在赢得效益的同时赢得良好口碑，彰显大品牌风范。

　　作为实木家具领导品牌，柏森在逆境中创新突破，掀起“性价比”之战，对家具行业应对市场寒冬而言是一次有意义的探索，值得称道。越是在市场困难时期，家具行业的主流企业，更应像柏森那样勇担社会责任，与经销商风雨同舟，与消费者共同前行，相信市场的冬天即将过去，美好的春天也将更早地到来。

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