核心提示：港人已成为深圳家居市场的重要购买力之一，如家合居、百安居、金海马等邻近口岸的老牌家居建材卖场尤其受青睐。面对庞大的港客商机，一众本地家居卖场推出“深圳下单、香港送货、香港安装”等举措，且这些服务绝大部分卖场是免费提供的，对于香港顾客来讲，基本可做到全程无忧。

　　在接受记者采访时有少数内地市民表示，感觉香港家具款式更新颖且更环保，曾经有过从香港买家具回内地的经历。但考虑到香港家具大多产自内地，同时家具返回内地还需补交关税，大部分市民对此并不感兴趣。

　　1.价格便宜实物选购

　　港人对深圳家具“很有feel” 　　

　　越来越多的港人发现，在深圳可以买到与香港潮流款式类似，但价格却便宜许多的家具。记者在五方家居见到香港的一对小夫妻Will和Daisy。这次他们来深圳是为了新居购置家具。在一家品牌店内，他们看中了一张四人餐桌，材质、做工与其在香港看中的相似，但价格却便宜了四成。

　　Will说，虽然现在人民币升值了，但总的来说，在深圳买家具加上运费还是比香港便宜三四成。而且，深圳越来越多卖场有针对香港客人的服务了。

　　除了价格便宜外，在深圳买家具还可以直接送货到香港，这也是吸引港人的重要因素之一。尚品国际家具店工作人员称，以前虽然也有销售过家具给港人，但由于物流、尺寸等配套没跟上，因此销售数量始终有限。

　　由于香港楼房与内地住宅格局不同，本地消费者使用尺寸不合或对颜色不满，退换货都相对方便，但如果家具去了香港退换货就有难度了。对此，尚品国际不仅推出香港实地量尺，港人购家具还包运输，现在港人消费明显增多。

　　Daisy说，他们走了三四家卖场，选定了一张床、床头柜、书柜、电视柜、小茶几、饭桌，一共六大件，花费近2万元，由于是降价促销货品，门店不包运费但给了折扣，所有家具送到家楼下需支付2000元左右的运费。

　　多家门店工作人员表示，港人订货后，公司一般在3日内即可发货，次日就能运达香港，消费者从付订金到收货不超过1周。由于内地家具折扣大，因此就算是要多支付运费，港人还是会很受落。如一张1.5米的双人板木床，售价1060元，港人自行提货运费约为150元，如需快递至住所楼下则需加付150―200 元，总运费最多350元，“1300多一张双人新床，在香港也比较难找了。” 　　

　　Will和Daisy告诉记者，在深圳购买家具的感觉很特别，“香港寸金寸土，很多家私店铺面都不大，大型卖场很少，有时只能看家具图册选产品。在深圳就不同，看实物，随便挑。”

　　2.包车包吃包安装 　

　　卖场为揽客各出奇招 　

　　记者在各大卖场采访时发现，港人已成为深圳家居市场的重要购买力之一，如家合居、百安居、金海马等邻近口岸的老牌家居建材卖场尤其受青睐。

　　自去年，深圳地铁时代的到来，更是推进了港人到深圳购买家具建材的积极性。据观察，过半家居卖场都位居地铁沿线，预计港人出关到深圳任意一个家居卖场都不会超过1小时。

　　目前，好百年、世纪中心红星美凯龙等家具卖场的港客不在少数。而毗邻福田口岸、皇岗口岸的福田乐安居，以及靠近深圳湾口岸的南山乐安居，也成为港客较为集中的建材卖场之一。据卖场工作人员介绍，来深圳买家具建材的港人，他们在选择家具建材时较注重产品的品质，每单成交量都不少。

　　面对庞大的港客商机，一众本地家居卖场推出“深圳下单、香港送货、香港安装”等举措，且这些服务绝大部分卖场是免费提供的，对于香港顾客来讲，基本可做到全程无忧。还有部分卖场每天安排专车往返口岸，为港客购物尽可能提供便利。

　　如深业家之福提供“深圳下单，香港送货安装”服务，同时由于家之福家居位居笋岗物流园区，在专业快捷的物流配送方面具有很大的优势；世纪中心红星美凯龙不仅提供“深圳买单、香港提货、香港安装”一条龙服务，卖场内还设有港澳顾客专享VIP贵宾休闲区，港澳顾客可免费报销的士费并享用免费餐饮服务。

　　五方家居提出要打造本地首个港式建材家居采购基地，其针对香港客户推出了“深圳下单、香港提货、香港安装”和“港人特惠”、“港人消费特别通道”等全方位专项服务。卖场副总经理方伟波介绍，卖场自创建以来，港客占其整个消费人群的四成，最高时可达到六成左右，对香港顾客的依赖性很大。

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