金意陶第14届英雄会在北京胜利召开

　　2012年7月31日，“市在人为•凝心聚力•共克时艰——金意陶瓷砖第14届英雄会暨全国经销商年会在中国北京圆满召开。此次年会，来自金意陶全国经销商、战略合作伙伴等共计320余人齐聚一堂，一同回顾2012年上半年金意陶和中国陶业走过的不平凡道路，总结上半年的经验教训，为金意陶更好地开展下半年工作出谋献策。

　　市在人为•变革中创造新机遇

　　2012年，全球经济正走向二次探底，通胀压力不断积聚，各国央行为阻止通货膨胀而大幅上调基准利率，从而导致全球流动性(现金流动)枯竭，股票和房地产泡沫受到巨大冲击。

　　首先是金意陶副董事长、副总经理兼营销总经理黄雪芬女士对金意陶上半年的营销情况作了十分深刻的总结，她指出：“在2012年，在巨大的寒冰期，金意陶集中精力围绕两件最基本、也是最重要的事作出不懈努力。一是抓基础——抓产品基础，做到有主砖、有配套、有展示、有货；抓店面基础，提高店面的档次与品牌文化内涵；抓推广基础，将新品培训、推广话术、标准物料以及媒体宣传一步到位；抓服务基础，对从订单到装车、发货的一系列物流流程进行了系统的优化，提高货品的物流管理程度。一是推变革——试点次级代理模式，通过有效下沉销售渠道增加销售网点；启动终端经营管理内咨询系统，增强营销的内部管理；升级非诚勿扰4S系列营销活动，引爆销售；启动网络攻势，进行网络产品和品牌推广。从而为金意陶屹立寒冬不动摇创造了条件，为金意陶取得突破创造机遇。”

　　金意陶产品设计部总监董保强先生结合金意陶北京店的整体布局，深入浅出的为大家讲解了金意陶当下的产品体系的构建，并分别从如何完善产品配套，加强产品展示以及主推产品选择等角度阐述金意陶产品的发展规划，让大家明晰了方向，能够更好经营金意陶产品。

　　随后与会的行业专家从不同角度分析并提出了金意陶在寒冬中如何化危机为机遇的策略。

　　另外金意陶特攻部总监杨娟女士以及行业专家孙鹏先生分别从自己研究的领域，讲述了建陶品牌如何利用网络展开推广和如何提高单店盈利能力的课题，深刻实用精彩生动的演讲，赢得了在场听众的阵阵掌声。

　　市在人为·变革中寻求新突破

　　在刚刚过去的212天里，建陶及泛家居建材产业，更是经历了一场前所未有严酷考验，涉房地产产业链的企业进入了冰河世纪，出现了产销下滑甚至是停产的严重后果，给整个行业的前景蒙上了阴影。

　　黄雪芬副总经理指出“在这样的困境下，金意陶的变革带来了销售业绩的突破。KITO上半年总体销售仍保持平稳，并从4月新品全面上市开始，逐月呈2位数的速度增长，抛金与木纹系列产品的市场认知率和认可度不断提升，取得重大突破“”

　　参加本次年会的优秀经销商代表——徐小梅、张晓辉和杨文莉，分别从他们各自所擅长的新品推广、渠道管理创新和逆势下如何做大市场等角度为与会者分享了自己成功的经验和心得。

　　市在人为·变革中开创新格局

　　在上半年这样困难的经济环境下，金意陶依旧能够通过变革取得了销售业绩的新突破和品牌力的提升。随着下半年CPI降至2时代，通货膨胀得以缓解，政府的政策性投入将会增大，楼市逐渐回温，给建陶行业带来新的机遇新的希望。

　　金意陶董事长何乾先生在大会的总结发言中指出，“危中有机，金意陶要通过变革抓住一切机遇，全面提升产品的质量、提高品牌的知名度和美誉度，继续巩固金意陶仿古砖地位，提升瓷尚砖名气，开创森活木领袖格局。金意陶将尝试全新的资源整合模式，通过打造KITO会所来整合所有资源，全面整活金意陶的这盘棋。我们完全有信心在短时间了取得全面的跃升，只要我们同心同德，发奋图强，金意陶的前途必将更加光辉灿烂！”

　　活动当天举行了隆重的金意陶K基金成立暨募捐晚宴。K基金是由金意陶和经销商共同出资发起，旨在充分发挥金意陶系统组织力量，为经销商单位员工出现不可预知的重大疾病提供及时援助的公益基金。晚宴现场大家踊跃奉献出自己的爱心，总共募得善款70万元，充分显示了金意陶大家庭的温暖。

　　（李家明）

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