新浪家居2012第30届中国广州国际家具博览会系列访谈

　　2012年9月7日-10日，第30届中国广州国际家具博览会在广交会琶洲展馆隆重举行，来自国内外数百家知名家具企业参与了这一盛会，而其中，作为一个国际化知名家具品牌-健威人性家具显得格外亮眼。

　　健威企业是一家专业的家具跨国公司，旗下设立健威美国、健威中国、健威欧洲三大机构，总部位于美国三藩市，是美国著名家具企业，具有悠久的历史，产品畅销全球。健威企业以“KINWAI健威人性家具”为品牌，生产、设计、销售以樱桃木、胡桃木、橡木为主的现代高档家具，建立独立的研发中心，汇集全球优秀的设计师团队，提炼科学与艺术的最佳结合点，使产品在材料、设计、使用、服务上融入“人性化”理念，缔造国际化知名家具品牌，开启家具人性化理念的新历程。

　　在展会现场，新浪家居记者独家专访了健威人性家具品牌总监刘海涛。

　　采访时间：2012年9月7日

　　采访地点：广州琶洲展馆3.2C01

　　采访企业：健威人性家具

　　采访嘉宾：健威人性家具品牌总监 刘海涛

　　采访记者：新浪家居 张尧

　　【新浪家居】刘总您好，非常高兴您能接受我们新浪家居的采访。贵公司这是第几次参加广州家具展？

　　【刘总】我们多年来都一直参展。

　　【新浪家居】贵公司在展会上有没有主推的新产品？

　　【刘总】有，针对这次展会，每个系列都有一个新的产品推出，主打就是我们曼哈顿系列。

　　【新浪家居】这个系列跟其他产品相比有哪些优势？

　　【刘总】曼哈顿系列是我们健威家具里面最高端的一个系列，它是一个全实木的系列，是由欧洲的白蜡木作为原材料。白蜡木在欧洲是一种比较珍贵的木材，因为它的硬度特别高，像我们看到的一些球杆或者以前欧洲骑士的长枪都是用白蜡木来做的。我们把它用在家具上面。

　　【新浪家居】它的使用寿命相对其他产品来说会更长？

　　【刘总】对，我们针对也是45岁以上、对于这种材料的理解或者是鉴赏能力比较强的人群。因为它的价格也会比普通木材要贵，所以我们是定位在一个比较高端的消费层面。而且我们使用材料是100%全实木。所谓100%全实木就是我们现在看到这款家具，不单面板是实木的，里面的内板、底板都是实木的，所以它的成本就会贵很多。我们为什么要这样做？就是为了整个产品使用年限，特别是优质的木材，它用的年代越久它的木纹感觉就会越好，我们就希望它整个产品是随着岁月的沉淀更加有光泽、纹路会更好地表现出来。

　　【新浪家居】对于前来参观的经销商，贵公司给他们介绍新产品的时候会不会特别推曼哈顿这个系列？

　　【刘总】也会推，但是经销商也可能来自不同的城市、不同的地域，我们会根据他当地消费群体的习惯，给他推荐不同的产品，因为我们这四个系列都是覆盖25-55岁、中高端不同的消费群体。

　　【新浪家居】因为我刚从1号馆过来，我看到今年展馆的人不是很多，但是我看到健威参观的人还是挺多的，到目前为止贵公司的经销商参观情况怎么样，是老经销商居多还是新的经销商居多？

　　【刘总】今天的反映还是比较好的，因为你也看到今年来参加这个展会的人流量比去年有所减少，因为环境问题。但是今天我们从早上开馆到现在我们的销售人员都是比较忙的，所以我们展位总体来说比较好。从经销商方面来讲，基本上都是一些新的经销商居多。

　　【新浪家居】在市场环境不是很好的情况下，健威对经销商有没有采取策略上的支持或者是帮助？

　　【刘总】我们对经销商的支持不是简单的给他现金流返点或者是其他的一些东西，而是我们会整体帮他从头到尾进行加盟分析。比如他不同的区域可能有不同的消费群体，那我们在这四个系列里面可能会有针对他这个群体的系列推荐，对于他的投入、店面的装修、产品的陈列、饰品的摆设，我们都会有人专门到他门店去协助，对于他的店员我们会有一个系统的培训，而且我们也会加大在品牌上面的推广力度，像往年我们一直都有在央视做广告，明年我们也会扩大在不同的媒体上投入，比如你们网络媒体，我们会不断进行新的尝试。

　　【新浪家居】谢谢刘总！祝健威集团事业蒸蒸日上！(新浪家居/张尧)

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