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现场实录：红星方北商场2号馆第一届家装论坛
红星方北商场2号馆第一届家装论坛
2012年8月10日校友录，红星美凯龙方北商场2号馆第一届家装论坛隆重举行。本次家装的论坛的主题为——“2012机遇与挑战”。众所周知，红星美凯龙方北商场2号馆始建于2011年，经营范围主要以装饰、家装、饰品为主，兼顾其他建材业态。红星美凯龙方北商场2号馆定于2012年9月初正式开业，在即将开业之际，红星美凯龙方北商场邀请了省会大小装饰公司以及设计师逾百人，汇聚一堂，开展了一场关于石家庄家装行业“2012机遇与挑战”的大讨论。
主办方：
红星美凯龙方北商场2号馆
地点：
石家庄市皇宫大酒店
嘉 宾：
红星美凯龙方北商场2号馆副总经理 张少贤
红星美凯龙方北商场2号馆招商经理赫卫国
河北师范大学专家学者 齐淳
元洲装饰石家庄分公司代表 陈玉涛
城市人家装饰石家庄分公司代表 李同刚
东易日盛石家庄分公司代表 曹宏波
宝辉灯饰石家庄总经理 谢有明
红星方北商场2号馆副总经理 张少贤
【主持人】：欢迎大家的光临网络超女，我们知道红星美凯龙方北商场是我们石家庄单体面积最大的家居卖场，而2号馆更是综合了装饰、家装、饰品等家装元素，为省会市民的家装提供了更为方便丰富的选择。今天，红星美凯龙方北商场2号馆第一届家装论坛《2012机遇与挑战》隆重举行，首先让我们有请红星美凯龙方北商场2号馆副总经理张少贤先生致词。
【张少贤】：尊敬的各位领导、来宾，女士们、先生们：大家下午好！
今天我们在此济济一堂，举办以《2012机遇与挑战》为主题的第一届家装论坛，到场的各位来宾都是石家庄装修行业知名人士或知名装饰公司负责人，在各自领域都取得不菲业绩。我谨代表红星美凯龙方北商场2号馆全体管理人员向莅临论坛现场的各位来宾朋友们致以最热烈的欢迎！向关心和支持红星美凯龙事业发展的各位来宾表示由衷的感谢！
下面焦点装修家居网，请允许我为大家简单介绍一下红星美凯龙裕华方北店2号馆一些情况。红星美凯龙方北商场2号馆项目位于裕华东路与建设大街交叉口。它坐拥裕华区成熟商圈，雄踞城市繁华CBD，尽享三横、六纵城市财富主干道，占据了天时地利人和的优势。
方北商场2号馆以装饰、家装、饰品为主，兼顾其他建材业态，与1号馆共同打造省会家居行业真正的“一站式购齐”，用心为省会消费者打造体验式家居消费新概念，倾心营造环保、健康、人性化的购物环境，努力为广大消费者打造出一个五星级购物尊贵场所！
在座的各位，不是新朋，便是旧友，红星美凯龙方北商场能够取得如此成绩，离不开在座各位朋友的支持、帮助，离不开各位厂商、经销商朋友等合作伙伴的协作与鼎力相助。在此，我向各位朋友表示诚挚的感谢www.focus.cn，并真诚地希望在方北商场2号馆项目上，让我们再一次通力合作，再接再厉，共创崭新的辉煌！
再次感谢各位来宾、朋友们莅临红星美凯龙方北商场2号馆第一届家装论坛现场！希望大家在本次论坛上各抒高见，相互借鉴，共同进步。最后，预祝本次论坛取得圆满成功！谢谢大家！
红星方北商场2号馆招商经理 赫卫国
【主持人】：感谢张总的精彩致词chinaren，下面有请红星方北商场2号馆招商经理赫卫国先生致词。
【赫卫国】：尊重的各位朋友，大家好！感谢大家在百忙之中来到我们红星美凯龙2号馆主办的这个论坛来，作为2号馆的一员我在这里表示感谢！
张总已经介绍过了，我们2号馆的经营将以灯饰、家装、饰品为主营业务，随着2号馆的步入正轨，我们将把2号馆建设成为一个家装馆、一个设计师楼、一个充满想象与艺术气息的梦工厂校友录，界时2号馆也将石家庄红星美凯龙专业对接石家庄家装行业的一个主要接口。
首先，2号馆将建设一个设计师沙龙，这个沙龙将位于我们2号馆的四楼显著位置，形式类似于一个休闲区，我们专业的设计师通过一些手续，就可以在这里自由的与主业洽谈，与之签定合同的业主也将得到我们商场政策的保护。
再者，2号馆将建成一个家装公司俱乐部，加入这个俱乐部的家装公司天龙八部，无论大小都将得到我们红星美凯龙方北商场的全力支持，共享主业信息、小区资源，2号馆将不定时的组织俱乐部的成员深入社区、组织博览会、举行团购为家装公司铺路搭桥。
对于入驻2号馆的家装公司，我们除了在租金等方面进行支持之外，在报广、电视、广播等宣传期门，特别对于家装公司有相当版面的支持。在企划部门宣传资金的走向上将加入专门的资金预算，对商场内家装公司进行专业的帮助。
众所周知搜狗，我们红星美凯龙方北商场2号馆在前期建设中遇到过一些因难，好事历来是多磨我们2号馆已经确定，将于9月8日扬帆启航。希望在座的各位有识之士能与我们一起承风破浪共济沧海。谢谢大家。
宝辉灯饰 谢有明
【主持人】：现在红星美凯龙方北商场2号馆领导已经发言完毕图行天下，下面我们有请2号馆的商户代表，宝辉灯饰的谢有明总经理来发表一下他的感言。
【谢有明】：各位朋友大家好！我是河北宝辉灯饰的谢友明。今天首先感谢红星美凯龙为我合作过的朋友搭建一个相识，相见的平台。创造了一个合作共赢的机会。我公司在红星美凯龙2号馆组建了一个国际顶级品牌：香港宝辉国际灯饰专营店。灯具主要应用于星级酒店焦点房地产网，私人高级会所，国内所有大型户外照明。在座的朋友们需要高端灯饰的就去宝辉看看，我们将把最好的品质，最优秀的服务奉献给大家。谢谢。
【主持人】：谢谢我们谢总的精彩致辞，也希望大家能够在这样的峰会上发表自己的意见chinaren，同时能够创造出更好的未来。接下来我宣布此次的家装论坛活动正式开始。我们首先要有请的是公司的代表上台就坐。有请河北师范大学的副教授齐淳先生，还有元洲装饰的陈总，城市人家的李总，以及东易日盛的曹总一起上台就坐。下面我们首先有请师范大学的齐淳先生讲话。
河北师大学者 齐淳
【齐淳】：近几年来搜狗，石家庄的装修行业发展很快。面对这大好的局面，红星美凯龙应该是功不可没，在装饰行业中或许面临着某些不足，准确的来讲，这一切在今后的发展过程中，需要红星美凯龙的帮助。
【主持人】：谢谢齐教授的精彩发言焦点装修家居网，那么下面有请元洲装饰的陈总来发表下讲话。
【陈玉涛】：各位大家下午好。元洲装饰在石家庄已经有12年历史，正好今年也是元洲集团的十五周年庆，红星美凯龙集团与我们集体是合作伙伴搜狐网，在2010年的时候就开始执行。因为集团的政策，对场地的位置，高层正在磋商。相信2号馆，我们是非常有信心和期望想去进入，不过需要总裁的决策。在此预祝红星2号馆开办，并预祝成功。
【主持人】：下面有请城市人家的李总。
【李同刚】：城市人家在石家庄的发展已经有七年的历史天龙八部，在七年当中已经有九家店面，从08年进入到红星1期以来，一直与红星商场保持着合作的关系。在听到红星2号馆开启的时候，我们也是极力的关注，所以我们在合作的同时，也尽量带给商场一些方便。再次预祝红星2号家装馆的开业顺利。
东易日盛 曹宏波
【主持人】：最后我们有请的是东易日盛的曹总来发言。掌声欢迎。
【曹宏波】：大家好搜狗，其实每天在下班的时候都会注意到2号馆这个地方，也看到了方北商场从开工建设到后期的变化是怎样一个过程。今天给大家借着的这个机会包括主办方焦点装修家居网，协办方，装修公司可以互相去交流。到底石家庄的客户，装修人员他们的要求是什么，最重要的是得到大家好的意见。在2012年希望装修公司能够够广大客户提供更好的平台。也希望方北商场2号馆论坛活动的举办圆满成功。谢谢大家。
【主持人】：下面我们进入论坛议题home.focus.cn，首先请问陈总，2012年上半年，房地产宏观调控对石家庄家居市场有何影响？
【陈玉涛】：元洲装饰集团在2010年底开始做大批的筹划与计划工作。也进行了一定规模的调整www.focus.cn，以规模和业务化来吸引顾客，石家庄做作为外部城市的第一个开拓者，如果石家庄地区探索成功天龙八部，那么将带领其他城市分公司的建立和发展。因此集团的战略调整和发展思路，元洲经过十五年的发展在这一点上做的尤为不错。然而一个装饰行业如果没有足够的设计实力，就无法做大做强，也无法为客户做到更深更细致的服务。许多客户需要的是一种消费氛围，而发挥模式也是响应了客户的消费心理。
城市人家 李同刚
【李同刚】：城市人家今年的发展有所不同。在考虑成本和逆势环境的过程中goodfeel，在其他大的装饰公司收缩的时候，以扩展店面的方式快速做大。可能这种形式有些弊端，因此尽快的要改变模式。招商的目的就是为了整个市场的占有率。就要更加细化的去经营搜狐网，更好的为客户去服务。今年上半年的市场属于稳抓稳打。各个集团也有相应的对策。面对房地产商带来的影响，大家都是感同身受的。从公司来出发，即要把对客户的服务做好。
元洲装饰 陈玉涛
【主持人】：目前家装公司有一种倾向焦点房地产网，就是走出家居卖场建立独立的店面，请问陈总对此有何看法？
【陈玉涛】：就目前整个家装行业来讲，有很多可以掌控的资源优势。随着消费水平的提高，消费者的消费意识也比以前有了很大的提高。如果还参考以前的行业标准，显然会对行业的发展造成一种逆向行驶。因此大店的开张会带给消费者更多的实惠，同时也是一种延伸和扩张。
【主持人】：作为学者来看装饰公司是否为了生存或是再扩张而脱离自己的专业？
【齐淳】：石家庄装修市场的确能够迎合消费主体，做为装饰公司这种企业甚至于设计市场也该加强一些学术性的东西，如果单纯讲装修，在国际上并没有这个名称，准确说是室内设计。而室内设计不是一个简单的装修装饰问题。红星美凯龙在装饰历史上功不可没www.focus.cn，希望今后在学术上对社会有些引导。
【主持人】：家装公司对对设计如何理解，在设计师发挥创造力和公司签单盈利方面是怎样管理的？
【陈玉涛】：设计师了解设计，服务到位。客户为了感谢，才会推设计师。因为相信人品与设计实力。所以才会放心。设计师是一个公司的灵魂。如果有集成式的产品展示，会做的很顺畅，企业也会做的很方便。
【主持人】：家装公司在为了适应市场的情况下做出了不少的举措，那么我们的主材商们又有什么动作呢？下面有请红星美凯龙方北商场商户代表格兰布朗壁纸总经理陈天昆讲话。
【陈天昆】：商户与商场、装饰公司、设计师都有联系，商户与商场的关系是很密切的goodfeel，因为商场的客流量直接影响到我们商户，出了商场之外，我们依托的渠道还是主要以装饰公司为主，因为装饰公司本身的专业性，所以装饰公司的设计师从设计一开始到最后的完工离不开建材的选择，就拿我们壁纸来说，通过色泽、材质等诸多方面的搭配才能达到最好的效果。我讲一个真实的事，在跟设计师共同接触一个客户的时候，客户选择的是欧式的装修风格，涉及到壁纸，当然可选择还是很多的，但是设计师从一个很细小的方面让我认识到了他们的专业性。在壁纸最后确定后，设计师给客户提了一个小小的建议，他只提了一个问题，就是：“这款壁纸没有家的感觉”。现在消费者对装饰材料的具体细节了解不可能太深入搜狐网，他只有对自己家装修的一个总体效果的感觉，具体到材料的使用上，消费者不可能做到很专业，那么怎么解决这些问题呢？这个时候就体现出了设计师的作用。另一个方面，装饰公司与商场的联系还是相当的密切的。从客流量来说，如果装饰公司与商场合作，商场周期性的活动能带来顾客外，装饰公司也能带来很大一部分客流，这些对大家都是有益处的。除此之外，我认为，装饰公司在市场中还起到一个平衡物价的作用，对市场的发展还是很有帮助的。
现场嘉宾
【主持人】：下面我们有请中小型装饰公司的代表百闻装饰总经理王照龙谈谈装饰公司的发展与商场的关系。
【王照龙】：现在市场上装饰公司的发展可以说有两种主要的类型。一种是大而全搜狗，还有一种是短小精悍，在市场中，如何找准自己的发展方向是重点，这样发挥自身的优势，才能让自己发展的更好。
【主持人】：下面有请红星美凯龙方北商场家装中心负责人钱付丽讲话。
【钱付丽】：首先，感谢大家百忙之中抽出时间来参加我们的家装论坛。我们红星美凯龙方北商场其实本质上来说是一个为广大商户与家装公司提供服务的平台。家装中心与装饰公司还是有区别的，我们主要是针对一些来商场购物的顾客网络超女，为他们提供家装的建议，我们也会对我们商场优秀的品牌商品进行推荐。现在市场整体环境低迷，今天的家装论坛目的也是把大家集合在一起，让大家互相交流一下，同时也对我们红星美凯龙方北商场的工作提出更多的建议与意见。
【主持人】：下面有请红星美凯龙方北商场张总讲话。
【张少贤】：今年市场总体来说是低迷的，这是因为上游房地产的低迷造成的，但是就整个经济发展形势而言网络超女，我们的市场前景还是很广阔的。大家现在都在说现在是市场的冬天，我想对大家说的是：“冬天到了，春天还会远吗？”市场的低迷只是一时的，而对于大多数企业而言，这也是一个发展的契机。在这个特殊的时期，我们更要把握机会，逆流而上，使自己取得更大的成绩。在发展过程中，我们要选择更适应市场的合作伙伴，红星美凯龙作为全国连锁的大型家居企业，我们不论是在全国还是在具体某一个城市图行天下，我们都是很好的合作伙伴。另一个方面，就是各企业之间的价格战问题，我觉得企业跟企业之间不光是竞争对手的关系，我们还是合作者的关系，因为我们同在家居市场这一艘大船上，只有我们齐心合力，才能把这艘大船做大做强，提高它的抗风险能力。现在要抓住消费者最重要的一条就是发挥自己的引导作用，让消费者的消费释放出来。
【主持人】：下面有请红星美凯龙方北商场2号馆招商经理郝卫国讲话。
【郝卫国】：我们红星美凯龙方北商场2号馆现在目标是把自身打造成家装设计广场home.focus.cn，我们现在在招商的时候，也在结合我们自身的目标，选取更合适的品牌，也希望跟在做的各大家装公司展开合作。在营销方面，我们现在努力打造的是精准营销，在跟各大家装公司的合作中，我们将整合自身资源，以更加精准的方式为各大家装公司提供宣传服务，比如小区广告营销。我们还将打造更加专业化的家装市场服务，比如各种小区设计大赛、商场的宣传等各项措施。
【主持人】：下面有请红星美凯龙方北商场负责业务的梁总讲话。
【梁总】：大家好搜狐网，我是红星美凯龙方北商场主管业务的，很高兴今天在这里认识这么多的朋友，我原先是红星美凯龙方北商场开业中心的，在我们的前期招商规中，本来有跟家装公司合作的计划，但是由于种种原因，最后还是没有成功。但这并不表示我们跟家装公司会一直这样下去，在红星美凯龙全国各大城市的卖场中，都有很好的商场跟家装公司合作的先例，这也是我们2号馆准备跟各大装饰公司合作的原因所在。
【主持人】：感谢梁总的讲话，感谢各位的光临，红星美凯龙方北商场2号馆第一届家装论坛到此结束。
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