2012年，几乎每一个家纺专卖店的老板都在说，生意不景气，销售任务达不到等等抱怨的话。但是某企业营销总监却不赞同，他推出了“市场潜在销售额”的计算方法，并以最低消费指数计算，得出了单品牌一年1800万的销售额。

　　记者在某招商会上，就对其计算的结果惊讶不已。以总人口16万的晋江为例子计算，平均两人一套房，每套房子需要铺两张床为基点，就有16万床的床品基本量了。再以春夏秋冬四个季节各一套的最少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=384000000元的家纺市场总销售额。再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率,再乘以60%的可能消费人群，最终可以得出1800万的单品牌最低理论销售业绩。

　　虽然以上只是一种纯数字的推论，只具有参考性，但是却不能否认计算也是以事实为基础的。一般家庭四季都不止备有一套床品，且结婚等因素导致的床品硬性需求还没有计算入内，就得出如此庞大的数字，所以市场应该还是有可挖掘空间的。

　　某业内人士称：“今年家纺的确销量、业绩有所回落，这是大环境造成的。就销售终端而言，同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛，也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因，所以不需要极度悲观，找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。”

　　家纺的消费市场还是存在的，只是瓜分的人多了。所以现在企业要做的就是在竞争中利用自己的优势。笔者对此有以下三点思考：

　　1.剑走偏锋，转换思路，有的企业就从服务出发，以优质和创新的服务来抓住消费者，提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢，但可以长期吸引顾客，为企业的形象树立打下非常扎实的基础。

　　2.改变产品结构，开拓市场。有的企业生产“快销品牌”产品，以当季流行花色、时尚感强烈的配色博得眼球，同时也配以中低段的价位，这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理，在市场上也是效果明显、反映强烈。各个企业见到利好，也就纷纷效仿，在近几年收益颇丰。

　　虽然短期内效益非凡，但是时尚界的快销从来都是“赚得多，死得快”，所以未来前景却并不好说。

　　3.也有的企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者，以此减轻存货的压力。上半年业绩不理想，库存过量也会拖曳下半年的流动资金，会影响到下半年的销售。打折的优势在于保障门店的存货，有利于品牌的传播，但是对品牌的损伤也比较大，很难再以原价占取市场。

　　在“龙争虎斗”日益激烈的当下，想要在这个家纺市场分得一杯羹，还得要老话重谈--靠创新。除了新的产品、新兴的服务，哪家企业能最先想出下一个创新点，那么市场就会向谁倾斜。

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