一、家具“实物招标法”的概念
所谓“实物招标法”其实就是指家具采购招标时除了要求投标人按照招标文件的要求制作例行的投标文件外，还需按照招标的技术规格要求制作一定的实物。评标时由评委会对投标文件和实物先分别进行评价，然后再按照综合评审的原则，推荐综合得分最高者中标。
二、“实物招标法”应注意把握的原则
1、以公开透明原则、公平原则、公正原则和诚实信用原则作为招标采购工作的准绳，确实维护好“阳光工程”的信誉与美誉；
2、严格按照批准的采购预算执行，维护政府采购预算的严肃性。
3、对实物的评价与对投标文件的评审应视为一个有机整体，两者互为补充，互为印证。
4、若实物不能响应招标文件的要求，不管投标文件的内容如何，均视为不能响应招标要求。
5、拟选取的实物在本次招标的货物清单中必须具有代表性，包括品种上的代表性以及技术、工艺方面的代表性；同时，在选取实物时还需兼顾投标人的投标成本，不宜过多、过大。
6、采购前，一定要重视对采购人采购需求的核实，尽可能地细化采购需求，将一些重要的采购要素具体化，如交货时间、用材规格、货物式样尺寸、工艺标准、质量验收标准等等，使评委会对投标人的综合评价具有可比性。
7、中标人投标用的实物在招标结束后，将被采购人封存，以作为将来货物验收的依据。
三、招标文件的编制原则
努力围绕“如何能够全面、客观反映投标人本次投标情况”这一出发点去编制招标文件，细化对投标人的要求。
四、投标文件编制原则及应包括的主要内容
投标文件的编制必须严格对应招标文件的投标要求、技术规格要求、质量要求、服务要求、资格要求等各种要求，力求充分展示自己，适当的时候还需注意标书的后期制作。
投标文件中除包括投标函、报价表、企业情况简介、拟响应的合同条款、各种资格证明文件外，还应包括以下内容：
1、技术规格要求及付款方式、交货时间响应表
2、设计图纸
图纸必须按招标文件的具体技术规格要求，以一定的比例、一定的深度来设计绘制，同时图纸的技术规格要求必须与投标所提供的实物相一致。
3、货物主要用材、部件价格明细表及其证明材料货物用材必须与设计图纸相一致，并将在实物评价时得到验证；同时材料价格、产地必须真实、可靠，应与投标文件中的货物报价相吻合。
4、货物的生产工艺流程及所用材料说明
该部分内容应与前面图纸及用材情况相对应，以便于评委会评价投标人拟采用的生产工艺的先进性和合理性。此外，还可作为采购人在货物生产过程中随机对照检查的依据。
5、企业主要设备明细表(并应注明设备用途)
该部分必须与生产工艺流程中所涉及的设备相配套。这样既可以因此反映出上述工艺流程中所涉及的生产设备是否真实存在，同时也可以为前面所述的工艺流程的可行性提供物质保证。
6、质量保证体系
根据投标人提供的目前所具有的组织管理体系、检测体系(含质量验收标准、制度、质量管理及检测方面的硬件)、管理制度及技术人员资质水平，从侧面可以体现出该投标人的企业内部管理意识和管理水平，以作为该投标人对投标货物质量承诺、保证的辅证。
7、服务承诺(一般不得低于采购人的基本服务要求)及售后服务机构、人员的情况介绍等
8、其他投标人认为需提供的材料。
五、投标实物的制作要求
对照招标文件所规定的技术规格要求及国家质量验收标准(或行业标准)做到充分响应，适当地注意创新；最大水平地展示自己工艺和技术水平(有些企业标准比国家标准的水平还高)，力求给评委会留下深刻的印象。同时还须关注一些制作上的细节，避免出现某些质量上的硬伤，如漆膜质量、货物整体刚度、连接件刚度等。
六、“实物招标法”的评价方法
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