【编者按】世界最大家具展中国国际家具展览会（Furniture China）将于9月11-15日在上海举行，今年展会最大的亮点便是“Design With the Wind设计风”。8月16日，展会主办方邀请著名家具设计师、济南优加家具有限公司设计总监沈宝宏，国际知名高级室内设计师任强在济南出席“设计之风 • 产业联动”主题沙龙活动，共同探讨中国家具行业升级转型及如何将原创设计转化为生产力等行业关心的话题。在此次“设计之风 • 产业联动”主题沙龙活动上，搜狐家居网对与会的嘉宾、设计师进行了专访。

　　【专访嘉宾】：

　　山东省家具协会会长            牛广霞

　　上海博华国际展览有限公司副总经理        钟蓓红

　　济南优加家具有限公司设计总监               沈宝宏

　　高级室内建筑师、国际注册高级室内设计师    任  强
上海博华国际展览有限公司副总经理钟蓓红：中国家具展是面向全世界的

　　【记者】作为世界三大家具展之一，中国国际家具展和国外两个展会美国高点家具展、意大利米兰家具展主要有什么区别？侧重点有什么不同？

　　【钟蓓红】这个我刚才已经提到过了，就是中国的上海家具展览会是要打造一个全球性价比最高的采购平台，所以说他跟米兰的展会、跟高点的展会还是不一样的。像米兰的展会针对高端设计这一块。每年到米兰展我们可以看到，米兰也有很多外围的活动，像Potornar的设计师设计的活动，它也有展店轮动。它那边的话就是很多的家具业内人士，包括设计行业都会过去。但是他的产品你能看，你只可远观，但是你买不起。它针对的对象都是非常高端采购商，所以它跟我们的定位是不一样的。

　　如果像高点展的话，平时他是一个商场，当然他不是一个商场，他是一群商场。高点是一个小镇，平时是一个不毛之地，没有人，只有到一年两次的展览会才有人，是在4月和10月，因为它的展览会在4月和10月。4月和10月它开展会的时候他的店都开了，平时他的东西不用撤出来，当然他也有临时展区部分，但多数的东西不用商场里面撤出来，他常年放在那边，但是常年来说他一般是不开门的，他只有到展会期间才会开门。它有100多幢大大的那种建筑，有一些可能是十几层的高楼，有一些可能只有两三层楼，或者甚至于一个楼面的小展示厅，有100多幢来形成的。他是针对于美国市场、北美市场，所以它跟我们的定位是不一样的。

　　而我们上海的家具展览会，去年到我们家具展览会就有超过165个国家和地区的观众，所以说他是面向全世界。到中国来采购的话，他首先要考虑的是价格，但是我们中国给他提供的、我们上海家具展给他提供的不单单是价格上的合理，还有品质上的高端，就是说我们现在可以看到的这些。譬如说我要举到沈总的例子，你看这个产品，如果他这张椅子如果在意大利做的话，你想要多少钱？你想像一下，我可以说在意大利他的一个家具厂，他比较大的家具厂的规模也就是100个人左右已经算是大的家具厂规模。那我们这边呢？我们这边的话100个人算是一个小厂，1000个人、10000个人、几万个人的工厂都有，真的还是不一样。可能还是利用我们整个国家的人口数量巨大这些优势吧，所以我觉得三个地方提供的平台是不一样的。

　　【记者】在上海即将举办的这次国际家具展展出的家具品类比较多，像卧室家具、客厅家具，还包括办公家具等等。我想问一下这些参展商主要来自哪些渠道？会达成哪些方面的合作或者交易？

　　【钟蓓红】渠道。这些参展商来自渠道，说句实话从2006年以后我们的展位基本上已经可以说是一位难求了，刘会长知道。因为我们一直受限于整个新国际的发展，他的打造我刚才也提到了。新国际从2001年开始启用，到今年刚刚是17个馆全部落成。我记得有一年，是2009年那一年我们就等着他两个馆出来，甚至于做了A、B方案。A方案是有两个馆的，多两个馆的，B方案是没有多两个馆的。哦，是2010年，是世博会那一年。后来那两个馆还是因为世博会的原因没有赶出来，后来造成我们很多参展商都很遗憾，没法来参展，因为只能用A方案，A方案就是没有增加馆。所以说你说哪些渠道，他们口口相传都会找到我们的。

　　【牛广霞】是来的渠道还是通过哪些渠道才知道我们的，因为参展商的渠道是来自世界，有可能别的国家来这里又卖向别的国家，包括我们国内，一个是国内，一个是主要世界各国。他们的推广渠道就是国内国外各种渠道都用上了。

　　【钟蓓红】但是我想说的是为什么会造成这种现象，现象背后其实我们做了很多事。其实你要参展商慕名而来，要找到你的展或者说他要自己来报名的话，其实你做市场工作是非常重要的，就是说你做买家是非常重要的。其实我们现在做展览会主要是做买家的工作，我们把买家叫过来了，把买方请到以后，我们就不怕请不到卖方了，这是非常重要的。所以我们现在、过去或是未来非常重视的就是我们关注组织这一块。因为就像沈总他想要走向国际，我们把买家请到上海来了，那他就可以在很短的时间内走向国际。

　　【记者】下面还有一个问题想问一下钟总，此次家具展会吸引了多少国外的参展商参加？

　　【钟蓓红】得过红点奖的那家企业他们都来了，具体还有哪些品牌我记不太清楚。因为那些国家展团包括西班牙来的国家团里面有一些设计类的公司，但是国外来参加上海展的企业你去看，他有一定的特点，作为这些企业来说他不是说单单看重中国的市场，到我们上海展来很多企业都是为了寻找第三方的市场，并不是完全说他要进入中国市场来参加我们的上海展的。所以这就是我们上海展的一个魅力。他是能够在我们的展位上寻找到其他国家的买家来采购他的产品。所以这些企业都有设计感，但是你说他是在国际上很知名的设计品牌，我想现在还没到这个程度。其实早在今年前两个月，意大利米兰家具协会那边就来跟我们洽谈，他们考虑在明年（我先透露一个底）要到我们上海展来。只是我们上海展现在还没有办法给他安排展位，现在在考虑是让他选择在哪个馆。是这样的。可能你明年可以期待到更多的意大利品牌来参展。

　　【记者】沈总、任总，你好，在当下这个经济背景下，国家和政府出台一定政策，房地产市场变幻莫测，我想了解一下作为与房地产市场息息相关的家具产业，就是在这样的背景下会对咱这么家具产业产生什么样的影响呢？

　　【沈宝宏】我想说一个问题，我觉得有一个现象，我觉得牛会长你应该回答这个问题，包括我们上海展会。总说房地产影响了家具这个行业，但是牛会长给来的报表说其实我们的家具行业是在增长。

　　【牛广霞】两位数的增长。

　　大家也知道近几年房地产行业的发展非常低迷，而房地产和家具确实是紧密相连，自从房地产调控以后，家具业确实是受到了应该是很大的影响，但是我觉得这种影响对我们这个行业近20年的发展来说是都是以20%、30%的速度在增长，包括我们的卖场都在翻倍面积去铺设，造成我们这种供大于求的情况特别严重。现在家具业已经是供大于求，但是真正适合消费者需求的产品现在还有一部分空间缺失。这样的话你有的产品可能不是消费者需求的，那么消费者需求的东西可能没有。我觉得这个对我们家具行业应该是一个好事，不是一个坏事。应该在这个调整期怎么让我们的企业重新调整产品定位，怎么能适合我们更多的消费者的这种个性化需求去设计、生产你的产品，我觉得是这样的。特别是今年，大家可能最近去看看我们的商城真的很箫条，星期六、星期天商城里买家具的也不多。但是这几年这种搞的活动，商城的一些促销活动又太多，消费者看着有促销活动就去了，不搞促销活动的时候好像就不去逛了，所以这也是近几年的一种现象。我觉得应该是个好事，也应该整理整理，让那些不适应市场发展的，不管是商城还是我们的生产企业叫他淘汰一部分，真正留下来的是适合我们市场需求的产品。我觉得这应该是个好事，不要再浪费这么多的资源。我是这么一个观点。
山东省家具协会会长牛广霞：家具行业永远是一个长青的行业

　　【牛广霞】我觉得家具行业永远是一个长青的行业。新技术革命，就是刚才说了，一定要用我们的科技来改造、提升我们的传统产业，不管是哪个传统产业。再一个就是我们的中国的城镇化。据统计，我们的城镇化率是达到了51%多一点，实际上真正享受到我们城市居民待遇的还不到这个数，何况在未来10-20年之内，如果是我们城镇化率能达到70%的时候，想想我们的刚性需求多么多。我觉得做家具企业绝对没问题的，只是你做的是不是我们消费者所需求的东西。大家要好好考虑，不要同质化的东西太多。

　　你说买家具都这样，你们也去买家具看看，转了一圈好像不知道买谁的。再一个我们这种服务，这种引领的力量也不够，因为说实在的，干哪一行可能了解哪一行，不干哪一行就不明白哪一行，再加上不规范的市场操作，可能就把你忽悠的不知道买什么了。不管是市场还是我们的企业会越来越…辉煌，他们的定位会越来越清晰，自己在自己的基础上他所服务于哪个领域，不是任何人都能服务到沈总这个领域，因为他自己没有这种力量，达不到那种文化底蕴的水平，那么他就服务不了这个阶层的消费者，他就服务他所能达到的那个阶层的消费者。

　　【沈宝宏】我们的上海的展览展位不够用的，我们更多是筛选更重要的展商到我们这里来。我就不明白了，你说是他影响了家具行业还是没有影响家具行业？当然我们通过卖场可以看到他确实影响我们家具行业，刚才说礼拜天我们都没有人逛商场。但是有一个问题，至少没影响到我。我觉得现在还是春天刚刚来的时候，为什么？因为我的产品和他的差异化，我更好的找对了我对接的那个点。这个点现在是空白，然后我来弥补他。其实我们看到中国95%的产品其实是在同类，更多是一个价格的竞争，而那5%没人在做。即使是有人在做，我觉得那不是一个产品，他更多表现自己一种观点。那种观点就是刚才谈到的一个问题，说企业家不喜欢，为什么？他给企业家创造了一个价值，就是没法带来剩余价值，那谁来买你的东西？没有。我觉得会影响，肯定会影响，因为家具是在房子里面的，没有了房子，房子不增长，家具就会受限制。其实我们也同时看好最重要的一个问题，就是二次装修的观念，二次装修会带来什么？就是人们在解决温饱的时候，下面要解决一个品质的问题，这个品质谁来做？品质的家具谁来做？我觉得这是现在一个很好的切入点。我们有时和一些家具商的老板在探讨一个问题，他们也说这个走不了量，他就认为我们家具走不了量，但是我们更多的讲走了一个品质。那他走了一个量的问题就是带来企业一个很大的包袱，产品怎么卖？渠道怎么做？其实我觉得是这样，我觉得现在的洗牌对每个企业是一个非常非常好的事情，应该反思自己，未来我们的企业应该怎么做？我们的方向应该怎么弄？痛处在那里？怎么愈合？怎么来治病？我觉得其实目前所有的家具行业的企业家都在进行思考的问题。

　　【记者】现在这种市场发展的情况下，现在电子商务陆续的发展起来，现在家具行业中电子商务的作用是很大的，而且网上交易也比较多，就咱们来说实体的交易如何发展？

　　【牛广霞】我觉得是这样，电子商务是一种我们消费的模式。我刚才说了，不管你做什么工作都要与人的生活方式相结合，特别是像你们80后、90后可能在网购方面这一部分的消费群体还是蛮大的，所以企业要改变的方向的话就是以怎么来满足你们的需求来改变。网上销售是一个发展趋势，并不是说人人都做网上销售，也不客观。因为我们毕竟有线下的销售，还有这一部分需求的人群。你像五六十的，现在包括60年代、50年代、40年代他可能就不去网上做了，因为这是由他原来的生活方式决定的，他还觉得到实体店看看比较放心。他需要体验。那么作为年轻人呢，我觉得这种不要体验，看准了就行了，就买了。但是对于目前形势，包括近几年的发展电子商务确实是一个趋势，会越来越增长。但是我们这种传统的销售模式不可能没有，但是只是这种销售额的比例问题，可是电子商务会越来越增长的快一点，但是我们好多企业也已经涉足到电子商务领域。现在最大的问题是物流问题。现在电子商务只是他发展了，有的可能做的好，因为他要线上线下结合的比较好。你知道消费者的需求，你得把东西送到家然后给我安装好。电子商务如果是解决了物流与服务的问题，那么我觉得还是OK了，没问题。但是各种形式一定都会存在于我们中国，因为我们有13亿人口，我们的消费的层次、需要的层次太多了，我们个性化的需求也太多了，那么谁能抓住一个小小的点就够他能做的。我觉得关键这个点要抓好，要契合这个点的需求。

　　我看了最近《商界》，忘记是这一期还是上一期。你们也看了，都是你们大概80后、90后的新生代，叫火星族还是什么族，我知道这些名词，但是自己没有体验，理解不了你们这些年轻人的这种心情。他是一开始做一个军品的网站，后来他卖军品，就是军队上用的物品。人家很短的时间内就找到了这么一个消费群体。他一开始光提供军事信息，他后来就从这上面卖军队上面的产品，在很短的时间内就发展的很好。不是也有好多网站也倒闭了吗？你做了这么大的网站，最后也倒闭了，因为你没有切入到哪一个点，你再大也不可能发展好。我觉得是这样。

　　【钟蓓红】我觉得刚才牛会长的我要补充一下，其实就是说国华是有一个电子商务平台，就是针对与家具的，叫buy furniture in China。我们从2006年开始做，到今年也做了6年了。我们做了这么些年，我们也有体会。其实我们这个平台就是更多让客户、让我们的参展商把他的产品提前可以放到网上去的一个平台，让买家可以提前可以看到我们展商的产品。其实对于真正的买家来说，不管是对于采购商来说还是对于一些消费者来说，如果是一些小家具你们可能是在网上下单，但是对于一些大家具的话，如果不是家具行业你也不可能一天到晚换家具。你买家具对你家来说的话也是非常重要的一件事情，你至少要用5年、10年吧，所以你肯定还是要去体验的，因为家具这个特殊的东西还是要去感受是不是舒服，随后去体验他的面料怎么样，你才能决定到底买还是不买。所以我觉得对于电子商务这一块，可能书籍或者甚至于电器这些因为有技术参数的，你不用去体验没关系，家具的话还是真的还是需要去体验。我觉得小家具可以在网上订单，但是重大市场还是在我们的实体店这些。包括甚至于像任总也好、沈总也好，他们更加是定制化。他要跟客户沟通很多次以后才了解客户的需求，了解客户到底需要一个什么样的家的出现，他才可以出他的设计稿。当然他们先考虑他用什么家具，出整个（设计稿）都要配在一起的，更加不可能是网上就可以解决的问题。

　　【沈宝宏】是这样的，我们有些家具好多名设计师坐着飞机就赶到济南，突然空降了一个设计师，他一定要过来体验。他们很多是因为在价柜里没有看到，只是在我们的博客里面看到这个作品非常好就过来体验，体验看差不多然后再回去。通过这次体验他可以认为你其他的产品也没问题，但是体验他一定要做。小的东西可能没关系，但是大的东西他一定要体验。因为家具最重要的一个问题就是人和手、视觉和手的这种关系，你没有他家具可能就过不了。

　　我插一个小的话题，我们一看工人是不是一个好技师能看出来，因为他打砂纸的时候打几下，他这个手要触摸一下，他要进行体会感受，这是一个非常非常好的技师。有好多人就是这样打，他没有这种体会，他就没有感受到木头和他的关系，所以体验是非常重要的。

　　【牛广霞】产品也有分类，特别是我们这种个性化的东西、实木的东西肯定他要有手感，就是手摸的感觉。你看有些东西一摸上去就觉得很舒服，还有坐、体验，就是坐着舒适感，还有给你一种视觉的冲击。因为现在像一些板式的东西，就是设计的比较简捷的东西，可能有这种现代感比较强，比较简捷。我认为这种发展都可以往前，但是你是需要满足不同的消费群体。

　　【任强】我们讲家具行业也好，这是主流市场。因为他是生活必需品，和你的生活很贴近的。我不想浪费时间，我不想花费这么多时间和经历我就可以喝速食面，就可以网上采购。一个是简易的、临时的、便捷式的可以网上订购家具。真正的我觉得要看三块，市场我们要预测现在、过去和将来。过去我们卖的是产品与服务，只要产品好，服务到位了，产品一定销的好。现在卖的是品牌，我们都有品牌的归属感和认同感，还有要亲手体验有文化。我的产品有故事，将来他就代表一种层次。

　　【记者】我想有问题想问一下沈总和任总，现在的消费者越来越重视室内设计，实用家具也越来越受到大众的青睐，我想问一下两位设计师原创设计家具在室内空间发挥的作用。
高级室内建筑师、国际注册高级室内设计师任强：家具设计要具有文化延续性，要有“故事”

　　【任强】我这不是讲吗，未来肯定是有故事。我们讲一个产品也好，包括一个家。家是收藏记忆和心灵归宿的一个空间，来到这里我就放下来了。为什么我们现在家庭的设计、家的设计都非常躁，大点的材料堆积、非常复杂的造型，很绚的灯光，感觉家不是家了。为什么说家一定是回归到人的本性？我要回归到心灵的一个港湾，收藏记忆的地方，他一定是一个延续的文化传承。这样的话他需要给他的空间做一些定制，一个是我要和别人与众不同，人的需求是不一样，所以要加一部分定制，但是定制有的是全部定制，那就是很高了，价格也高，我觉得定多没有必要。比如我用沈总的作品，我一定会用他叫后设计前置，这个单人位的，然后这个是单人位的，我叫混搭的这种风格，包括这个台子，我可能用软的，一个软体的茶几。因为他这个是实木，而我这个茶几我用软体的，软硬结合的，所以更是体现一种混搭的风格。这个样我就考虑好了，整个空间主角是他，我的后设计前置，先做家具定位，再考虑灯光定位，然后我们的文化，比如说画品、包括我那个鸵鸟，这就是饰品摆好了，包括这个玉篮、花艺摆在这里，好了我的确定整个调性以后才考虑空间设计。包括他这个空间根本就没有做非常烦琐的造型，但是感觉很舒服。这就是我们说定制也好，家具为主导的这种设计思路，我觉得将来越来越成为一个趋势。
济南优加家具有限公司设计总监沈宝宏：家具产品要提升空间的再设计

　　【沈宝宏】其实室内设计和家具这两个行业我都做过，他无非就是一个大空间、小空间的问题。比方说室内设计是一个大空间，家具其实是一个小空间的关系。你刚才谈到一个原创家具在室内的作用，其实我觉得非常重要，就是真正的好的设计师给我们一个空间的再设计，比如说你有一个好的产品，你的整个空间会有提升，这个提升就是你的家具给这个空间的再设计，那就是非常非常好的一件事情。比如说你的空间再美，你的家具和你的空间节奏跟不上，那么你整个设计就会坏了。比如说你是一个再有气质的美女，你没有好的服饰，你的状态也表达不出来，所以原创的东西是更多的给他创造精神的东西。当然，舒适度是非常重要的，更多是带来精神状态的表现，那就是提升空间的再设计。

　　【记者】想问一下沈总和任总两位一个问题。因为现在很多设计师他们有思想、有概念，知道怎么去设计，但是他的图纸就没办法搬到现实里去，可能太幻想化了搬不到现实里去。两位是非常有资质的设计师，我就想问一下你们对现代的一些设计师遇到这种尴尬的处境是怎么看待的，怎么处理的？

　　【任强】因为一个设计师他都有成长的过程，有好多是十几岁甚至是刚上大学的时候他就有很好的作品出现，他需要一个非常扎实的技术支撑，就是工厂。我刚才跟牛会长也说了，我们应该组织一个企业家和设计师的见面会，让他们进行充分的沟通和交流，然后结对，我们搞一个大奖赛也好，搞一个活动也好，真正的把设计师和厂家结合起来，因为厂家缺少的是创意，设计师有创意他很难实现，这是铁定的。还有设计师光有创意不行，我们讲他设计别墅，他自己都没有住过别墅，没有体验他怎么能设计得了。所以很多时候设计师是好高骛远，说话的时候答应的都很好，说没问题，真正实施的时候我们叫眼高手低，他就拿不出像样的作品，所以很多时候是这个样。所以说我们的知识需要沉淀，我们的创意也需要提升，以技术作为一个主要支撑这样来提升。

　　比如说沈总他的创意实现的，包括他这个看起来很硬，坐上去感觉很舒服，包括手感也很舒服，它非常符合人体工学。这个椅子坐着，正常的沙发比它要低，而这个非常容易就站起来了，老年人腿脚不好他站的时候非常费劲，为什么站了半天、使劲了半天才站起来，所以这就是尺度。所以说我们设计师他要关注细节，有的时候你的设计是需要工程师甚至是技术工人和你一块来实现你的创意的，所以说现在就是缺少一个系统，就是实现这个创意的系统。有的时候真的是这样，一个非常好的创意是好多人，好多幕后的英雄往前推着这个产品才出现，很多时候是这样。

　　【沈宝宏】谈到这个问题我就感慨比较深，因为其实一开始我们也是在想，好多人也问我们，他说“你们能不能拿着设计然后委托别人做？”好多设计师都那么想。其实中国的家具设计师都做不到，为什么呢？因为中国一些好的家具设计师都是在画图，而不是真正的在做设计，这个不是你们能不能体会。我们要看看国外的所有的设计师，实际上他都是一个非常好的技师，他有自己一定的动手能力，前期所有的样品都是他自己来完成，就是个人的体验一定要到位，然后再把好的产品给厂家。自己都不感动给别人能要吗，是不是？我给你讲一个最简单的道理，要是给一个小伙子介绍一个女朋友，给你一个照片你敢娶她吗？你肯定不敢。我们也一定要了解他，怎么了解，从内到外的了解我们的设计。

　　我现在在做设计的同时我自己也在做家具，这次上海展有好多是我自己亲自在做，我觉得做的还不错。如果做一个设计师没有这样的体会，我觉得他不是一个设计师，我们不能在纸上谈兵，而是我们真正踏踏实实的把设计变为一个产品的时候，没有个人的体验是永远做不到的。所以你说的这个尴尬其实我很清楚，因为我也看到有很多设计师，我也和中国的好多设计师去过米兰，我们也去过英国，但是我们看了以后我觉得这种设计想表达什么东西我们不清楚，对吧，他是给人用的，还是给动物用的，我们不明白。你看我是个设计师，我也是工厂的老板，我都接受不了这个家具的话你想想，其他的以家具生产作为企业发展主脉的企业老板，他怎么能选择这个产品？肯定不选。我认为我接受不了的产品其他老板更接受不了，我还有一个艺术家的情节，我还能感受他好的东西的存在，但是我不敢要。

　　我们现在也有一个计划，如果说我们的优加的平台做好了的话，我也想吸纳国内一些好的设计师，然后我们可以完成他的一些想法，但是前提是我们一定是让他作为一个产品的设计服务我们，而不是一个所谓的艺术品服务我们。明后年我们会喊出这样的口号，通过优加的平台推广我们的设计师。会这样做。

　　【记者】任总，我这边还有一个问题想要问一下您。米兰展可以说是家具届的奥斯卡，今年的米兰展览的时候展出了中国当代坐具设计展，这也是中国家具商第一次以参展商的身份来亮相米兰展，可以说中国的原创设计在国际上也得到了一定程度的尊重和认同。我想问一下任总您这个问题，您觉得目前中国原创设计比以前有了一个怎样的发展？现在原创设计的理念或者趋势主要是朝着哪个方向发展的？它的前景是怎么样的？谢谢。

　　【任强】原创设计？

　　【记者】对。

　　【任强】现在的设计我刚才也说了，越来越扎根于文化。其实为什么说好多国外的设计师做我们中式无论是建筑还是服装，还是室内，为什么比我们中国的设计师做的还要好。因为我和意大利的设计师交流的时候，我的老师告诉我一个答案，他说不是你们搞的不好，而是你们想的太多，你们脑袋瓜子里装的中国的文化太多了，深厚了，你就不懂得取舍，你觉得哪个都重要。其实国外的设计师非常简单，他看你京剧的服装，看你国学的东西，看你中式的建筑，包括中国设计家居，他一定能找到精粹的东西，最美的东西他给你提炼出来。其实用最简单的方式，就是大道至简，我们中国道家的一句话叫大道至简。真正最美的东西是最简捷的东西，这是一个关键。所以说文化他的本源他的根源其实用设计如何来表达，就是一个重新进行文化梳理的一个过程。所以设计越来越离不开文化，这是一个趋向点。

　　再一个，设计越来越离不开技术。这是一个技术，是我们完成自己设计创意非常好的支撑手段，你没有这个技术，刚才说了用现代科技引领时尚与潮流。真正的现代科技体现了时尚和简约的东西，而我们真正的豪华和富贵的是传统和经典的，所以这是两个方向，设计会越来越倾向于这两个方向。原来我们是两头小中间大，现在是葫芦型的，中间越来越小而偏向于两头。这种是未来的一个趋势发展。

　　真正的设计，我说设计引领生活、设计创意生活、设计改变生活、设计感动生活。买这个产品的时候我们有这个行动，行动源于心动，心动源于感动，他看到这个东西非常有认同感，有这个冲动的欲望想购买，我就想要他你才能购买，现在有越来越多的产品有这种欲望。比如说好多设计师看到这个，比如说我米兰班的同学还有酒店班的同学都跟我要沈总的电话，就从那个展会上看到他的作品。他说山东有个沈宝宏你知道吗？我说知道，他是我哥们。他说你把他电话给我行吗，我现在有大批的家居和会所，我要用他来创意。他说那边当地的、厦门的有好几个，他说有经销商了，下面的经销商给我的价格不行，供货期也不行，我能不能和他直接对接一下，我这一套一个项目得几百万。一个叫林晓珍，一个叫魏宏都是我们班的。

　　所以这就是他的东西，设计师有高度的认同感，原来你没做展会的时候、没做传播的时候大家都不知道，知道了的之后通过钟总这里这个平台再一推广。还有我们的牛会长，今天一个是协会领导，一个是我们平台的领袖，中国上海展确实是世界都知名的展，上海又是我们中国的时尚之都，所以这个平台上会推出很多设计师，推出很多家居商，也就是这个平台会引领着我们的市场的方向。当然，我是这么理解的。

　　【沈宝宏】刚才谈到米兰的时候我谈一个小的插曲。7月20几号我们下面的一个代理商开业，我们去了，结果米兰理工大学读研的一个学生，来了以后就和我们握手，他非常激动。他说我们老师给我们做PPT的探讨家具设计的时候，我们两件家具就在这个PPT当中做分解，做案例了。他说你看中国有很好的设计，你们为什么上米兰来？你们自己的东西就够博大精深的了。我就跟他说相互学习。这个问题就是刚才谈到了你说的这个话，其实中国能出好的设计，但是我们的设计师有没有热情来做设计，这个我觉的非常非常重要。我觉得一个设计师如果说没有五年的磨炼和打造的话他不会出来一个好的作品，我说的五年的打造他是有亲身的体会、有亲身试验的能力，再有一个是对市场把握的能力，这个非常非常重要。

　　未来的趋势是什么呢？我觉得趋势很大，他是一个多元化的设计世界，什么样的设计其实这个之世界都能包容，就是看你往哪一个方向走。你是研究赛车，还是研究摩托车，你还是研究自行车，这几个课题都可以做，但是怎么能做到最好，这是关键。我觉得你是往哪一个主流方向走我们不敢想，我只是知道因为我喜欢我们的传统，我跟他们谈到其实我更喜欢中国的基因关系，就DNA的关系。有的时候其实我是在一个时间隧道来回穿梭的人，我经常跑到东汉时期去，经常又回到当下，有时候我又回到了北欧，甚至有时间我们把所有国内的资料都放在一起然后一起来消化他。有的时候他们说我是一个在时间上穿梭的人，通过隧道，这样来整合我们自己的东西。还是那句话需要付出和努力，当然我们才刚刚开始，我希望我们优加的产品会越做越好。再做上两年可能我们的产品会有其他的改变，现在我们正在酝酿当中，我觉得那个产品会比现在的产品让年轻人更喜欢，国外的人更喜欢，我们中国的人也喜欢，我们还要考虑到你们这一代的人也能喜欢。

　　【记者】我们知道优加家具也参加这一次在上海举行的家具展，请问沈总能不能提前透露一下展出的产品主要有哪些，这些产品有什么突出特色？

　　【沈宝宏】我觉得是这样，虽然我们进室内展仅仅几个月的时间，这几个月对我的变化也是蛮大的，其实我的设计也是在进步，作了一些小小的调整，我觉得这些调整更多的是成熟，包括他的人性化我们也做的更好。今天我们推出的是软体和木材的结合，工艺上我们也做了一些大量的新的尝试，甚至对一些中国传统的家具进行一些的无临界的连接，这次我们也会在展会上进行亮相。比如现在的高楼大厦，原来很多非常非常好传统的工艺现在得不到实现，就是因为他的整体性没法拆装，所以原来的家具运到楼上去就坏了，总会有一个部位出现问题，为什么？就是他的体量没有办法把他运到那么高的高度上去。所以这次展会我们也把中国传统家具结构的再结构设计，就在这次上海会展出。

　　【记者】好，再次感谢接受家居网的采访，谢谢。

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