传统模式占主导

　　随着陶卫行业不断走向成熟，压砖机像印钞机的时代已经一去不复返，市场竞争日益激烈。尤其是在国内长期宏观调整、国外反倾销的背景下，作为房地产下游的陶卫企业不得不感慨“亚历山大”，“寒冬论”“洗牌年”“产能过剩”等关键词频频出现，于是企业纷纷在终端亮起法宝，打起了营销反击战，2012年的陶卫市场可谓精彩纷呈。

　　“老招”频出 传统营销模式占主导

　　今年，陶瓷卫浴市场上的营销方式，仍然以传统营销模式为主，归结起来可以大致分为以下几大类：

　　类型一：“明星+总裁”开业签售

　　“开业”一直以来都被誉为是促销活动最大的“噱头”，陶卫企业利用开业契机进行低价营销已经是行业的惯用手法。然而“老招”未老，企业以“明星+总裁”签售促销方式，直接让利消费者的营销手段，在终端依然“玩”的乐此不疲。

　　今年陶瓷卫浴行业营销方式大盘点

　　今年，博德、东鹏、马可波罗、诺贝尔、澳翔陶瓷等在终端有影响力的大品牌，通过签售方式赢得了消费者的“喝彩”，不少消费者直接表明就是冲着优惠而来的。据了解，马可波罗成都店开张当天，早上六点就有消费者排在了店门口，等待总裁签售，而在博德、东鹏、澳翔的明星签售现场，企业工作人员和专业保安也在消费者的“热情”下颇显吃力。

　　类型二：体育营销

　　南非前总统曼德拉曾说：“体育，拥有改变世界的力量。”

　　近年来，体育营销在陶卫行业玩得风生水起，陶瓷卫浴是社会上关注度较低的行业，因而借助体育赛事和体育明星来增加曝光度的做法，让陶卫企业的营销热情再度高涨。

　　尤其是2012奥运年的到来，不少陶卫企业打起了“小算盘”，大力投入体育营销，试图抓住这一契机迅速提升和扩大品牌知名度和美誉度。博德签约斯诺克名将丁俊晖被誉为是“陶瓷行业第一代言事件”，美陶携手中国女排、益高卫浴签约中国游泳队，这一大手笔投资“国字号”的举动也为业界所关注。

　　类型三：公益营销

　　如今，越来越多的企业在做大做强之后，会有回馈社会的善举。尤其是在社会道德风尚下滑时，企业的善举可以说是众心所望的。而通过慈善活动这一方式，树立良好的社会形象，从而赢得社会公众的好感，继而对消费者形成正面影响的慈善营销，也就成为了企业的宠儿。

　　同是公益，却各具特色。今年陶卫企业的公益营销形式多样，萨米特“520爱同行，汇爱心”的采取的是认购爱心书包享受十倍现金优惠券的团购形式，帝王洁具董事长选择的是贫困助学，而东鹏则是发起成立了佛山公益慈善联盟，并举办了慈善万人行活动。

　　类型四：明星助阵

　　从“行业品牌”向“大众品牌”跨越的陶卫企业，颇喜欢打“明星”牌。成功的明星代言可以短时间内迅速提升品牌的知名度和影响力，这种例子在陶瓷卫浴行业也屡见不鲜，例如恒洁签约濮存昕、华盛签约范冰冰等。

　　而今年的明星营销却与往年略有不同，代言已“退烧”，邀请明星撑场成为了企业一个更加取巧的路子。“东鹏之夜”、金意陶的“非诚勿扰”，在终端都取得不错的反响，而罗马利奥邀请第一车模兽兽、新泰和借助干露露“洗澡”，也狠狠火了一把。

　　新招亮相 toto马可波罗“玩”音乐秀高雅

　　在陶瓷行业，马可波罗的文化营销战略一直为业界津津乐道，无论是冠名CBA球队，还是兴建的中国建筑陶瓷博物馆，都为马可波罗的品牌带来了巨大的利益。

　　如今这位品牌营销“大将”有了新花样，玩起了高雅音乐。8月11日，唯美室内乐团在东莞玉兰大剧院演出。据了解，该室内乐团由唯美集团与政府共建，主要在东莞进行演出，目前已经举办将近一年。“一方面是与政府共同推动文化名城的建设，另一方面，对于唯美品牌来说，这也是一个宣传的窗口。”唯美集团市场总监龚志云告诉记者，每一场演出中都会设有唯美集团鸣谢环节，并且在门票上，都会有唯美的冠名体现。

　　无独有偶，时隔14年后，日本NHK交响乐团再次访华，而国际卫浴品牌TOTO成为了本次音乐会巡演活动北京站和上海站的赞助商。

　　马可波罗、TOTO这两家陶瓷卫浴界的龙头品牌，有诸多行业营销的经典案例。今年，两大品牌投资音乐会，将营销对象直接对准高端人群，或许将会在陶卫界掀起一股新的营销风潮。

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