简要：2012年8月18日，本科2012~2013年旺季战略部署大会在厦门国际会议中心隆重举行。会上，本科发布了成为全球最顶尖的整体卫浴集成系统服务商、进军LED照明领域的战略部署。

 战略大会现场

　　8月18日，“赢在本科·再铸传奇”本科2012~2013年旺季战略部署大会在厦门国际会议中心隆重举行。来自中国家电协会、中国家电研究院、中国陶瓷卫浴协会、政府部门、银行机构、媒体及家电与流通领域的1200多位来宾与会，共同见证了国内整体卫浴集成系统服务商代表本科的旺季战略部署及新品发布。

 　　本科电器董事长林声雁
　　本科电器总经理林友金

　　本科电器董事长林声雁首先回顾了本科2012上半年的发展情况以及对未来进行了展望。他表示，销售方面，本科从国内数倍增长到出口。过去的每一步都见证 了本科的发展，面对新的机遇和挑战我们运筹帷幄。展望2012年下半年，许多企业面临着巨大的挑战，行业洗牌，对这一售后服务完备的企业将是一次千载难逢的好机会。所以，本科坚定把品牌做强作大，产品走创新路线，并不断完善营销整合战略。

　　汇聚家电与卫浴行业的巨擎 畅谈行业发展趋势

　　家电与卫浴两个行业在传统上而言没有交集，而本科的本次盛会，除了吸引流通领域的1000多位嘉宾外，还聚集了两大行业的巨擎，与本科作为行业先行者的诸多创新性战略部署密切相关。

 中国家用电器的副秘书长陈钢先生

 中国建筑卫生陶瓷协会宫卫先生

　　与会的行业协会专家首先进行了家电与卫浴行业的发展趋势发布，并一致肯定了本科作为行业转折期先行者在战略与实践上的优秀表率。中国家用电器的副秘书长陈钢先生，家电行业的特点总体放缓，小家电还有广泛的发展空间。2012年中国家电市场的压力报告，这个报告研究表明，在产能扩大的同时，产品质量也在积极的特点。将进一步规范家电行业的质量，消费者消费观念的改变，将会呈现高端的小家电产品。

　　中国建筑卫生陶瓷协会宫卫先生在会上分享了一下卫生陶瓷协会的发展形势，2012年增长速度明显放缓，并且在政府调控方面，建筑卫生陶瓷方面面临着严峻的挑战。除了福建、河南等，其他各省都有不同程度的下滑。2012年上半年，全 国卫生陶瓷总量6104万元，呈现负增长。各省都出现不同程度的下滑。卫生建筑陶瓷行业迎来了巨大的挑战，生存压力巨大。企业和市场出现两极化，调整产品结构，促进产品升级成为行业的第一要务。

　　成为全球最顶尖的整体卫浴集成系统服务商

　　在行业面临转折的分水岭，以本科为代表的先行企业，历经多年的市场调研，深刻把握消费者需求，创造性的融合热水器、洁具、健康水系统三大产品群，通过优势资源整合与创新管理，为行业同侪带来了新的战略机遇。

 本科电器营销副总李静

　　在集成卫浴产品推介会上，本科电器营销副总李静分析了市场的现状。他认为，　　现在整个卫浴市场有四个特点，有微观和宏观的。国家宏观调控，整个卫浴行业面临着洗牌期。第二，消费者的品牌意识，家庭的大家电产品转向卫浴，卫浴品牌迅速渗透到消费者心中。第三，在这样一个市场现状下，国际品牌基本垄断了国内的中高端消费群体。第四，随着城镇化建设加快，发展非常快，二三线城市增长加快。

　　随后他介绍了本科集成卫浴的优势、销售渠道策略、推广策略、终端策略、售后服务策略。本科的目标是打造全球最顶尖的集成卫浴系统服务商，策略颠覆市场格局，引领行业趋势。通过整合全产业链资源，创新性地将热水器、洁具和健康水系统三大产品群融合为一体。产品涵盖电热水器、空气能热水器、燃气热水器、净水器、五金龙头、淋浴花洒、座便器和浴室家俬等全系列卫浴产品，真正实现“卫”和“浴”的完美结合。

嘉宾对话现场

　　本科电器总经理林友金在会上介绍了产品的发展方向。他认为，热水器这个模块肯定是以安全作为基本。本科的研发团队很有信心把热水器这个模块做到中国热水器的代表。具体规划是三类：一个是淋浴系统;第二个是浴室柜;第二阶段的规划我们会强化我们的标准。第三个是陶瓷卫浴。质量是关键，把好质量关包括外观、功能、产品性能上再做进一步的升级。

　　本科强势进军LED照明领域

　　作为国家经济发展模式转变，产业结构调整的重要举措，LED和半导体照明也被列入了国家提出要培育的7个战略性新兴产业。近期，科技部发布了《关于印发半导体照明科技发展“十二五”专项规划的通知》。该《规划》制定了半导体照明产业发展主要指标：到2015年，国内产业规模达到5000亿元;LED照明产品在通用照明市场的份额达到30%;建成一批试点示范城市和特色产业化基地，培育拥有知名品牌的龙头企业，形成具有国际竞争力的半导体照明行业。

　　本科LED照明可以说是在国家政策扶持的利好形势下的应势而发。据了解，本科照明首期投资5000万元，运营总部和研发中心置于美丽的海滨城市、国家级光电产业基地——中国厦门，同时在福建和广东均拥有庞大的生产、供应基地。规划未来5年总投资5.5亿人民币，总销售收入达到50亿元人民币。本科照明专注于第四代照——LED照明，产品涵盖LED家居照明、LED商业照明、LED工业照明、LED市政照明四大类别，吸顶灯、水晶灯、日光灯、球泡灯、筒灯、天花灯、路灯、隧道灯等30多个系列，600多款产品。

 本科照明有限公司总经理张国启

　　在会上，本科照明有限公司总经理张国启向大家详细介绍了本科的LED产品和市场策略。他介绍，本科规划两年内还要开发出20多款新型在行业内堪称经典的照明产品，在产品研发方面，非常强调人性化，智能化等各方面。在市场策略方面，本科2012年渠道拓展策略是以地级市区域单元规划，经销商的选择条件遵循三个三分之一原则，推广主要以市场拓展为主，通过推动终端建设的同时，通过点对点的扶持进行品牌推广。

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