编者按：　“2012第十四届中国（上海）国际墙纸、布艺展览会”于2012年8月16日-18日在上海世博展览中心召开，每年两届的“中国国际墙纸、布艺展览会”每年固定春季在中国北京举办、秋季在上海举办。经过十几年来的发展，已经成功地确立了其“亚洲第一”的专业墙纸、布艺展会地位。

　　时间：2012年8月17日

　　地点：上海世博展中心

　　 嘉宾：艾仕壁纸市场部总经理 彭鹏

　　>>>>>以下为访谈实录内容：

　　【提问】：这次展会咱们带来那些新的产品？

　　【彭鹏】：今年我们推出很多新的产品，其中保时捷壁纸是主打品牌系列，它是德国总部跟保时捷设计合作开发的针对成功男士的系列产品，具有很强的设计感和质感。

　　【提问】：该系列产品将在哪些地区上市销售？

　　【彭鹏】：现在一线城市已经有销售，二线城市马上也会普及起来，这次展会之后基本上全国消费者都可以在当地买到我们这个系列产品。

　　【提问】：这款产品具有哪些特色？

　　【彭鹏】：这款产品其实是一个设计导向型产品，保时捷是知名的奢侈品品牌，这次跟我们的跨界合作，在设计界也引起了轰动。消费者也非常认同这款产品，特别是上海一些白领男士或者成功男士非常喜欢这种质感，它将跑车的线条感和潮流元素都呈现在壁纸上。

　　【提问】：除了上述的风格外，德诺还有哪些主导的风格壁纸？

　　【彭鹏】：德诺壁纸是全球知名品牌的荟萃，不仅有德系的主打产品，还有法国、意大利、英国及荷兰的产品补充，不同国家的风格是不一样的。意大利人比较豪放，他们思维模式非常的开放，所以设计出来的产品也很夸张、很有个性。德国人做事情比较严谨，喜欢自然风格多一点，所以设计出来的东西更加家居化或者线条更加简约化。荷兰的产品相对来讲有更多文化艺术的积淀在里面，做出来的东西更有层次感和浓烈的设计感。每个国家的风格不同，我们为中国的消费者提供多种风格的产品来满足不同风格的装修。

　　【提问】：后续如何让消费者青睐你们的产品？

　　【彭鹏】：中国已经发展为壁纸消费的第二大国，壁纸生产的第二或者第一大国，中国的壁纸产销量一直很多，中国市场也越来越受老外重视，一方面是因为中国在壁纸创新方面的能力越来越强，另一方面，中国消费者越来越喜欢用壁纸，现在来讲一线城市的新房装修大约有80%、90%都会选用壁纸。

　　我们在中国希望做更多的工作来带领消费者去感受德国文化，意大利文化和欧洲文化，我们的产品全球同步上市，在国外发行的同时，国内消费者也可以同步买到最新的、最绚丽的款式。在未来的五年中，壁纸会越来越受到广大消费者的喜爱，在家庭装修当中，特别是二手房装修当中，将会得到普遍的应用，壁纸的花型越来越丰富，价格也将会越来越适合中国的消费者。简欧风格在德国及中国都非常流行，但是目前中国二三线家庭装修仍喜欢经典欧式风格，所以我们也会研发一些适合中国本土市场的产品。总之，我们的产品体系非常的全面，我们都能满足需求消费者的各种风格的装修。

　　【提问】：很多人都反应今年市场不是很好，艾仕和德诺这边的情况如何？

　　【彭鹏】：目前很多行业内人在反映，壁纸行业今年增速有所减缓或者有所倒退。从艾仕和德诺品牌来讲，我们今年上半年增长还在30%左右，作为进口品牌它有一定品牌知名度及品牌口碑，这样就有了很好的市场基础。目前从消费的趋势来讲，一般消费者会信赖更多的朋友之间的产品介绍，所以我们品牌的良好口碑在今年市场增长中起了非常重要的作用。同时，我们当地的合作伙伴有很稳定的客户群体，他们能提供完善优质的服务、专业的设计搭配，所以今年老客户带新客户这种现象非常多，以致我们全国销量还没有受到影响，我们还在增长中，但是比去年是少了一点。

　　【提问】：为何艾仕能在市场大环境不好的情况下取得不错的业绩？

　　【彭鹏】：从渠道来讲基本上分为两大类，第一，工程方面的，精装房的装修我们有在广泛的推广，包括河北石家庄在做的大批量精装房的装修。越来越多的楼盘开始注重品牌影响，比如说上海的三湘地产打造是的德国品质，采用我们德国的壁纸、德国的厨卫、德国的地板，打造全系列德国品质产品。第二，传统渠道。我们德诺在全国有230多家专卖店，我们的品牌在全国都可以买得到，我们提供专业的专卖店标准服务。目前壁纸行业传统渠道店在行业内有两种做法：第一种，以产品为导向，提供性价比适中的壁纸给消费者选购。第二种，品牌店，走专卖品牌店路线。我们的合作伙伴所开设的专卖店，必须有专业服务体系，接受我们专业的培训，并且毕业成绩优秀。我们有专业的施工售后等一整套的专卖店服务体系。我们的合作伙伴必须严格按照专卖店服务标准执行，这样才能保证我们品牌在全国的口碑度和美誉度。

　　【提问】：对下半年市场有哪些判断？

　　【彭鹏】：下半年大家都说生意比较难做，我也希望我们通过内功的修炼，通过提高我们的专业素质，来保持我们上半年增势，在下半年当中如果房地产形势能够放缓的话，或者说能改观的话，我们希望能有更快速的发展。因为德诺品牌从成立以来这几年发展非常的迅速，我们希望我们德诺能像艾仕一样做到家喻户晓，能让每个消费者都能体验到欧洲最新的流行趋势和文化，这是我们希望能达到的一个目标。

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