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国庆家居卖场和品牌商 销售上演“冰火两重天”

https://m.biud.com.cn 2012年10月10日10:49 家居装修知识网  

  被众多家居企业视为2012年度“最后的战役”的黄金周,于10月7日宣告结束。记者了解到,8天长假期间,北京各大家居卖场和商户纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、限量抢购等促销活动以吸引消费者。

  商家的热情是否搅热了黄金周家居市场?搜狐家居记者通过市场走访、电话采访了解到,黄金周期间北京市场呈现出一个奇怪的现象:各大家居卖场表现相对较乐观,而品牌商家表现平平并不理想。

  实地走访:

  各大卖场客流较平时有所增长

  10月5日,记者在居然之家北四环店内进行了走访,发现客流相对平时较多,收银台前排队的消费者不下10位。当日,记者在家之尊一楼入口处进行了粗略统计,10多分钟客流大约在上百人次;随后,记者观察到爱依瑞斯、左右沙发等品牌店内,同时咨询、体验的消费者也不下10余人。据居然之家店员介绍,国庆节期间客流一直比较好,除了自然客流外,其中很大一部分是前期已有购买意向的消费者,“等到国庆节来消费是为了享受假日的折扣”。

  随后,记者走访了位于北沙滩的红星美凯龙。该商场的情况与居然之家差不多,收银台有十余人的队伍在等待交费。记者还发现,该店一楼和二楼的板式家具、软体沙发区域人较多,过道里有不少流动的消费者,但地板等建材区域相对冷清不少。

  记者还走访了蓝景丽家大钟寺店、东方家园家居广场、城外城家居广场、集美家居大红门店,各大卖场的停车位几乎没有虚席,卖场内的客流也较平时有明显的增多。

  家居卖场:

  较往年同期  销量或持平或增长

  10月8日,记者电话采访了居然之家、红星美凯龙、蓝景丽家、城外城、集美家居、东方家园、十里河灯饰城等品牌家居卖场负责人。各企业负责人一致表示“销量不错”,大部分企业较去年同期呈现增长,其中实木家具、软体沙发、卫浴产品销量排前。

  “非常好”,这是红星美凯龙副总裁王伟面对记者采访时给出的总结。王伟告诉记者,国庆期间销量比预期的要好,北京五个商场的总销量较去年同期增长了21%,商场平均客流人次为3000-4000人/天,其中实木家具、软体沙发、卫浴产品销售排名靠前。

  销量有大幅提升的还有城外城家居。记者获悉,继9月1日推出“爆破式营销”,9月26日店庆等系列活动后,10月1日-7日城外城家居仍取得了较好的成绩。城外城副总经理刘洋告诉记者,企业7天的总销量约为1亿多,较去年黄金周6000多万的销量增长了近1倍。

  记者获悉,蓝景丽家黄金周较去年同期也有所增长,每天销量大约为2000万,单平均销售额较去年也增长了20%。但其总经理尹勃接受记者采访时表示,“跟企业历史最高值相比差距还是很大,远远没有达到预期”。对于黄金周业绩不满意的还有集美家居副总裁沈耀俊,“销售没有预期的好,有的店增长了,有的店下滑了,平均下来较去年同期持平”。

  另外,记者从东方家园家居广场副总经理殷玉新处了解到,企业客流较往年有所减少,但整体销量呈现3.67%增长。其中实木类增长较大,较去年同期增长12.63%。殷玉新还表示,较去年同期,成交合同总数较去年同期上升14.21%,但单笔消费能力较去年有4.08%的下滑。

  品牌商家:

  客流和销量都不理想

  较同期呈下滑态势

  黄金周各大卖场业绩一片“飘红”,那么各品牌商家情况是否也如此?然而,记者在采访时发现一个奇怪的现象,以依诺维绅、曲美家具、挪亚家、猫王、诺贝尔等为代表的品牌商家均表示客流量、销量都不理想,较去年同期多数企业呈现下滑。

  曲美家具总经理吴娜妮告诉记者,黄金周期间曲美整体比预期要好,较去年同期有所提升,但普遍反应应战打得累,“平均客流少了30%左右,利润指标还有待论证”。

  猫王家具市场部负责人孟毓琦也告诉记者,假期猫王的客流较平时周末有明显的增长,但与去年黄金周相比还存在很大的差距。另外,记者采访获悉,类似情况的还有挪亚家和意风家具。

  诺贝尔瓷砖业务经理范培祥透露,其负责的店面国庆期间客流跟平时没有什么差别,成交量较去年同期大概下滑了20%,“跟同行相比,我们表现得还算是好的”。

  业内点评:

  市场整体仍处于“冷”状态

  面对记者采访,家居卖场和商户给出的数据呈现明显对比,市场“是冷是热”业内点评“企业心中自有答案”。而基于国庆期间的市场表现,业内感叹黄金周并没有扭转“市场一冷到底”的局面。

  城外城家居副总经理刘洋表示,各大卖场销量呈现增长属于平稳的表现,与市场环境好的时候不具备可比性,也没有达到大家预想的“井喷”局面。刘洋告诉记者,“销售额增长20%-30%都不能称之为增长,因为2012年仅物流、原材料、人工等成本增长就达到了20%-30%。整体大市场环境还处于‘冷’的状态”。

  持同样观点的还有集美家居副总裁沈耀俊,“黄金周刚需有一定的爆发,但总量没有想象的那么大。国家房地产调控之下,对于市场的判断乐观不起来,3-5年内家居市场都很难有‘井喷’的迹象”。

  对于节后市场,业内态度相对较理性,多数人指出“不会太冷,也不会骤然升温”。记者采访了解到,红星美凯龙、城外城、祥和之家将对黄金周活动进行延续。

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