8月17日，由中国建筑卫生陶瓷协会与佛山市经信局联合主办的“从中国制造到世界品牌，暨中国建陶国际化品牌发展之道”论坛在鹰牌陶瓷壹号馆举行。中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌就中国建陶行业国际化现状、历史阶段和未来之路做了主题演讲。以下为演讲内容整理：
中国建筑卫生陶瓷协会秘书长 缪斌

　　中国建陶行业国际化大趋势和地位

　　中国建陶行业发展至今，已经是世界上最大的生产基地。

　　今年上半年全国建陶行业产量是42.8亿平方米，同比增长3.8%，这个数字应该说是建陶行业十几年来的成就。出口陶瓷砖超过5亿平方米，增长11.4%，这个数字又创造了中国建陶行业的历史之最，我们可以看出，中国建筑陶瓷在国际地位上还是非常有竞争力的，尽管技术在下降。

　　从卫生陶瓷来看，全国卫生陶瓷产量约7000万件，同比下降9.2%，上半年出口约2600万件，减少2.9%。所以，卫生陶瓷无论是出口还是内销产量都是下降的，尽管它的出口额有增长7.6%，主要是成本单价的增长。而整个建筑陶瓷和卫生陶瓷工业产值都是在发展的，同比增长3.3%，这个数字也是这么多年来最有利的数字，从这里可以看出，我们很多企业在大环境下的今天，感觉到压力比较大。而且今年上半年亏损企业也增加了14.4%，亏损额增长47.7%，也就是说大的环境对我们企业的发展产生了很大的挑战。

　　但我们今天在做国际化的时候，尤其是建陶行业我们还是有自己的优势。从2011年协会对外公布的数据来看，陶瓷砖是87亿平方米，2011年整个世界的产量大概是125亿，也就是说中国的陶瓷砖占了整个世界产量的2/3，我们去年出口出破了10亿平方米，而整个陶瓷砖的国际贸易也就是在20亿平方米，中国的陶瓷砖占了全球瓷砖贸易量的50%。

　　在这个大背景下，中国建陶行业的优势我们可以归纳为几个方面：

　　第一，经过30年的发展，企业的实力、规模、产业链的配套，都有了突飞猛进的提高，尤其产业配套，在全世界范围内，除了欧洲，就只有中国能达到建陶行业从设备到原辅材料完全国产化，这也是支撑我们建陶能够拥有很好的国际竞争力的一个系统原因。

　　第二，在技术方面，我们在研发方面和国际还是有差距，但是可以说我们很多方面都在引进国际先进水平。

　　再一个是全世界任何一个生产活动都不具备的优势，就是巨大的国内市场支撑着整个行业的高速发展。这些就是在中国建陶国际化的今天，我们这个行业所具备的优势。

　　中国建筑陶瓷行业国际化之路的三个阶段

　　那么，未来中国的建陶怎么走？总结中国改革开放30年，按照我个人的观点，中国建筑陶瓷行业的国际化之路大概走了三个阶段：

　　第一阶段，我们在技术引进、消化吸收，进口产品，三资企业方面，我们还处于第一阶段。实际上我们一直有很多的三资企业，包括台资企业、外资企业，这为中国建陶行业奠定技术奠定了很好的条件，这主要是在80年代到90年代初。

　　第二阶段，主要是产品和技术的“引进来、走出去”。90年代中期以后，我们的建陶产品，包括卫生洁具产品，开始向较有规模的出口到世界各地。今天建陶产品和洁具产品送到世界200多个国家，陶瓷砖占了世界分量的50%以上，卫生间占了40%以上，这就是第二阶段，我们的产品“走出去”。

　　第三阶段，尤其是金融风暴以后，我们认为中国建陶行业开始向第三阶段过渡，主要包括中外合作、国际并购、海外建厂三个形式。这个阶段，中外合资企业越来越多，我们和国外的企业合作越来越密切，而且海外的工作也在加大。在建陶企业里面我也知道一些企业正在和一些大的企业在谈并购的事，包括欧洲企业。这两年我们都有跟他们交涉，他们也希望中国的企业能够并购他们的企业、并购他们的品牌。鹰牌是第一家到博洛尼亚参展的中国陶瓷企业，十多年前我到意大利去，他们一说中国陶瓷就说“EAGLE”。现在去博洛尼亚展的中国企业越来越多了，包括今年，我们开始有中国军团在博洛尼亚，我们希望可以在博洛尼亚召开中国建陶行业会议，就是说邀请我们外国同行带着中国的企业能够更好的亮相。

　　从去年开始意大利陶瓷就跟我们协会提出希望加大这方面的合作力度，希望有更多的中国企业到意大利去，他们也欢迎合作、并购、合资等各种形式，可以说金融危机加快了中国建陶行业海外并购、中外合作的步伐。当然从国家的角度我们也提出了明智的要求，在“十二五”规划里我们希望加快中国企业进军海外的步伐，就是不光请国外到中国来建厂，希望中国企业通过并购到海外建设。

　　中国建陶企业如何做好国际化　　

　　如何走好国际化之路？这对于中国建陶行业来说既是一个新的标准，也是未来发展要面临的问题，也是目前企业正在碰到的问题，在这个方面我也有几个想法：

　　第一方面，中国建陶企业今后要走好国际化道路，你必须要有你的硬件实力，你没有实力不可能并购别人，所以这方面，企业必须要有资金、技术、规模方面的实力。

　　第二方面，必须要有软件方面的实力，必须在人力资源、管理经验、创新能力、政府政策的支持方面做出配套。因为在中国办企业你可以按照中国的规矩走，你到国外办企业必须按照国外的规矩走。

　　硬件软件都具备的情况下我认为还要做好以下几个方面工作：

　　第一，我们必须要有自己的品牌，在洁具方面大家知道我们的洁具一线品牌都被洋品牌占据，但是可以自豪的说中国的建陶市场上几乎清一色的都是由中国的企业占领着，从70多亿的额定消费和只有300多万的海外进驻陶瓷来说，国外的产品在中国基本上可以忽略不计。中国的品牌已经相当多，中国制造或者说中国的品牌可以打入世界去，这是我们中国企业下一步必须要走的路。

　　第二，渠道。现在每年出口是超过了10亿，通过我们协会的调查，80%以上都是贴补，没有问题的。而且80%以上都是依靠海外经销商和海外竞销渠道走出去，没有我们的销售渠道方面的问题。如果你没有自己的终端的话你永远不可能成为强者，所以在金融危机之后很多企业深刻的感受到，没有自己的品牌没有自己的网络渠道，你在国外市场也是一个“瞎子”，是一个“瘸子”，你看不到走不了，所以这是我们必须要做的——销售渠道。我们有一些企业在进驻台湾品牌的时候也注重把它的渠道、销售、网络、收入联在一起。

　　第三，必须要有自己的企业文化，这个企业文化不是中国的文化，是国际化的文化。我们经常看到中国的企业在国外，出去的时候风风光光，没有几年就回来了。因为我们很多企业拿中国的文化到国外去，所以适合国际化的企业文化才能在海外扩张，能够生存下来。

　　还有一点是非常重要的就是国际化的人才队伍。目前我们行业从业人员有上百万，但是真正能够精通海外管理、海外人脉、海外市场的人才少之又少，当然跟过去基础比较薄弱有关系，感觉台湾企业在这方面比我们大陆企业更具有明显优势，因为他们国际化走的时间比我们长，他们过去有很多海外的留学人员，而我们大陆，尤其是建陶企业在这方面是比较薄弱的。

　　如果建陶企业要走国际化道路，这几方面的问题是必须要解决的，否则将来在国外会交更多的学费。

　　今天我就中国建陶企业行业国际化的问题提出个人的观点和问题。当然有很多企业在这方面有自己的成功经验，但如果要用这些经验培养出具有世界知名品牌的中国企业，要让中国的瓷砖像意大利瓷砖一样可以在全世界叫响，我们就必须要脚踏实地，扎扎实实练好内功。我们协会也正在做这方面的工作，包括跟国际同行的交流，包括战略、包括营销渠道方面，还有国内企业如何建立这种品牌企业联盟方面，如何能够共同打造海外国际市场，在这些方面我们协会也在尝试着做一些工作，帮助行业和企业更好的开拓海外市场，更好的走国际化之路。

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