2012年8月19日至20日，华鹤集团“市场运营八要素”实战方法经验交流会暨“十一”促销活动部署会在河北燕郊燕龙生态度假酒店成功举行。华鹤集团相关领导，华鹤家具、华鹤木门、华鹤衣柜公司营销本部全体人员，华鹤集团北京营销管理中心有关人员共计40余参加了本次会议。深化“市场运营八要素”实战方法的总结和交流、部署十一促销成为本次会议的主要议题。华鹤集团副总经理、华鹤集团北京营销管理中心总经理刘立新主持会议。

　　经验交流会现场

　　华鹤集团副总经理刘立新在大会上发言

　　总结经验，交流思想，深化落实八要素

　　“市场运营八要素”是华鹤集团立足近年经济走势和市场形势综合判断的成果，是确保华鹤集团在目前经济形势下稳步发展、不断提升的综合运营策略，经过近三年的实践、补充和完善，已经发展成为具有鲜明华鹤特色的经营模式，是华鹤集团应对市场风险、确保稳步发展的重要指导方针。因此，在市场运营实践中不断完善总结、深化落实“市场运营八要素”已经成为华鹤集团市场营销工作的关键内容，也是本次会议的主要内容。

　　华鹤木门代表发言

　　华鹤集团副总经理刘立新在会议开始时指出：近年来，集团公司和吴总提出的“市场营销八要素”指导方针，在一定程度上取得了进展，也为过去和现在的营销工作带来指导性意义。但是这项工作不是权宜之计，更不是短期行为，全体人员必须有全新认识。八项要素是华鹤未来一段时间的经营纲领，需要持续深化落实、创新发展。

　　2012年7月，在集团年中会议总结和回顾上半年工作时，重点听取了大区总监的报告。从汇报上看，市场营销工作虽然取得了一些成绩、做了一些工作，但是思路不够清晰、不够具体。集团公司和吴总非常重视，因此特别召开本次会议。本次会议的目的就是要求大家的工作和集团公司的总体思路保持一致，要用八项要素进一步指导营销部门和人员的工作，要做到主次分明，要重视八项要素在实际工作中的应用。

　　刘总强调，八项要素不是一个口号，是集团公司经过深思熟虑、总结自己和他人成功经验的基础上，提炼出来的市场运营指导方针。子公司营销本部和全体市场营销人员要在八项要素的指导下，通过自己的努力，探索新的方法，使得工作业绩快速提升，所辖片区工作有声有色，和集团公司营销策略、工作思路保持一致。

　　形式新颖，内容丰富，普遍反映效果好

　　为了举办好这次会议，并取得圆满的效果，北京营销管理中心在会议的形式上进行了创新和完善。本次会议改变了以往听取汇报的做法，把经验和案例分享、现场点评、讨论和补充进行了结合，使会议的内容更为丰富、务实、高效、活泼。为了提高会议的质量，刘立新副总经理还对发言纲要提前进行了审核并提出修改意见。

　　华鹤家具代表发言

　　本次交流会共有来自家具、木门、衣柜营销本部的18位代表在会议上做主题发言。发言代表根据自己的工作经验，紧扣华鹤集团“市场运营八要素”，把优秀市场的好的一些做法进行了总结和汇报。比如针对品牌联盟工作，来自华鹤木门的孙经理就对本区域内的先进操作方法进行了详尽、细致、深入的介绍，为其他市场开展同类工作提供了借鉴和参考。来自华鹤家具的大区经理刘江和梁海岩就打造卖场感觉感受进行了全面的介绍。受到了会议主持人刘立新副总经理的赞扬：“发言本身就是很好的感受”。

　　在每位代表发言结束后，各子公司营销负责人还对发言进行了细致的点评，从更高的层面和角度进行了总结和补充。本次会议的气氛紧张而又活泼，参会代表常常为了一个观点、一个做法，相互之间开展热烈讨论、积极交流。这次会议受到了参会人员的好评，普遍感觉效果好、很受益。

　　部署十一，强化执行，争取打个漂亮仗

　　这次会议也是“十一”促销的部署会和落实会。商家必争的“十一”黄金销售旺季即将到来，如何部署和落实“十一”市场促销工作，为销量提升做贡献就成了本次会议的重要内容。

　　华鹤衣柜公司代表发言

　　在经验交流会结束后，家具、木门、衣柜营销本部分别召开了“十一”促销活动部署会。华鹤集团刘立新副总经理分别听取了三个营销本部关于“十一”促销工作的意见和建议。刘总指出，十一是家具建材的销售旺季，各子公司要利用好十一这一时机，认真落实十一促销工作，做好促销的各项筹备工作，强化促销活动的宣贯，强调十一活动的预热和集客，争取在十一期间打个漂亮仗，交出一份让集团满意的成绩单。

　　经过一天半的紧张会议，本次会议圆满落幕。造福顾客，成就梦想，秉承华鹤集团伟大历史使命，本次会议的成果必将转化为强大的推动动力，为强化品牌影响，提升产品销量做出积极的贡献。（文/向阳）

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