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家居市场 促销热消费冷

https://m.biud.com.cn 2012年10月12日10:58 家居装修知识网  

  “光打雷不下雨”、“看似热血沸腾,实则惨淡经营”……不少家居业内人士纷纷用这些词来形容这个长假的经营情况。

  促销热闹 收效平平

  记者从市内家居建材市场了解到,黄金周期间,我市各大家居卖场和商家纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、赠品礼包、限量抢购等促销活动,但客流量仍比往年下降了不少,成交量也不乐观。

  我市某家居卖场总经理告诉记者:“今年的家居市场总体偏冷,所以很多建材品牌对这个十一黄金周的预期并不是太高,但并不妨碍各个建材品牌使出浑身的劲搞促销。”

  远达大街附近某家居卖场企划部经理也表示,今年几乎每一家卖场都遇到了人气不旺的状况。原因有三点:一是受市场大环境及卖场过剩的影响;二是卖场和商家平时高度重视常态化营销及活动,客户被分流和稀释;三是节日营销多以促销为主,亮点不多,难聚人气。

  黄金周期间,记者陆续走访了市内多家卖场。在宽城区一大型建材市场,记者发现,每小时进出卖场的人流量仅在百人左右。大多数商户表示,今年市场冷清,有购买意向的客户更是少之又少。

  对于黄金周不那么热闹的原因,很多建材品牌将原因归结于“大家都出去自驾游了”。一个地板品牌的东北区负责人告诉记者:“长假头五天,顾客数量甚至不及平时周末促销活动时。”

  “战线”拉长 人气转淡

  在装饰公司这一板块,多位家装业内人士也告诉记者,八天长假期间咨询家装的客流一般,没有明显增多。

  虽然各家装饰公司都推出了促销活动,但来购买的人多数是以前就邀约的客户。

  “由于国庆假期的时间拉长,十一期间装饰公司活动现场的人气被平均了,装修业主不再踩着点前往,而是根据自己的安排,有选择性地去相关装饰公司的活动现场。原本集中爆发式的火爆场面并未如期出现,转而是更为有序的咨询、探房过程。”元洲装饰的工作人员说。

  不少装饰公司认为,10月是今年最后一个装修黄金期,对装饰公司来说也是非常重要的时期。装修业主通常习惯在每年过年前完成新房装修、晾房,以便能在过年或开春时及早入住,所以,截至10月初,家装公司下单的业主数量整体有所下滑。

  近八成消费者年内装修

  记者在走访卖场时发现,绝大部分业主普遍感觉,现在商家是一年四季都在做促销活动,导致业主并非一定要在十一期间下单。至于会不会下单还需要再多逛几家才能决定,“毕竟这么多卖场、品牌都在做活动,还是要对比后才能决定。”消费者纷纷表示。

  十一期间,商家多是以套餐或者特价的形式促销,部分消费者反映,一些套餐看上去很便宜实惠,但不是很符合家庭装修风格或者不大实用,即使价格比较诱人,也不得不放弃。所以,在他们看来,十一期间物美价廉的好产品也需要花一番心思淘一淘。

  超5成企业继续促销

  精心推出的促销大餐并没有迎来热闹的人流,各个家居企业自然不甘心。据了解,虽然8天长假已经结束,但是至少有5成建材品牌和装饰公司会在这一周延续黄金周期间的优惠促销,有两成左右家居品牌甚至一直延续到10月底。

  走差异化营销之路

  如今的家居市场,商品雷同、装饰套餐也如出一辙,使行业竞争更为激烈,如何在冷市中寻找商机,差异化营销应该是一条出路。

  某衣柜品牌市场部孙经理告诉记者,今年接下来的两个多月,他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点,同时细分衣柜市场,有针对性地对消费群体进行定位,为消费者提供更为贴心的服务。

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