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家居市场促销热消费冷

https://m.biud.com.cn 2012年10月12日10:58 家居装修知识网

　　“光打雷不下雨”、“看似热血沸腾，实则惨淡经营”……不少家居业内人士纷纷用这些词来形容这个长假的经营情况。

　　促销热闹收效平平

　　记者从市内家居建材市场了解到，黄金周期间，我市各大家居卖场和商家纷纷推出了优惠折扣、现金抽奖、赠品礼包、限量抢购等促销活动，但客流量仍比往年下降了不少，成交量也不乐观。

　　我市某家居卖场总经理告诉记者：“今年的家居市场总体偏冷，所以很多建材品牌对这个十一黄金周的预期并不是太高，但并不妨碍各个建材品牌使出浑身的劲搞促销。”

　　远达大街附近某家居卖场企划部经理也表示，今年几乎每一家卖场都遇到了人气不旺的状况。原因有三点：一是受市场大环境及卖场过剩的影响；二是卖场和商家平时高度重视常态化营销及活动，客户被分流和稀释；三是节日营销多以促销为主，亮点不多，难聚人气。

　　黄金周期间，记者陆续走访了市内多家卖场。在宽城区一大型建材市场，记者发现，每小时进出卖场的人流量仅在百人左右。大多数商户表示，今年市场冷清，有购买意向的客户更是少之又少。

　　对于黄金周不那么热闹的原因，很多建材品牌将原因归结于“大家都出去自驾游了”。一个地板品牌的东北区负责人告诉记者：“长假头五天，顾客数量甚至不及平时周末促销活动时。”

　　“战线”拉长人气转淡

　　在装饰公司这一板块，多位家装业内人士也告诉记者，八天长假期间咨询家装的客流一般，没有明显增多。

　　虽然各家装饰公司都推出了促销活动，但来购买的人多数是以前就邀约的客户。

　　“由于国庆假期的时间拉长，十一期间装饰公司活动现场的人气被平均了，装修业主不再踩着点前往，而是根据自己的安排，有选择性地去相关装饰公司的活动现场。原本集中爆发式的火爆场面并未如期出现，转而是更为有序的咨询、探房过程。”元洲装饰的工作人员说。

　　不少装饰公司认为，10月是今年最后一个装修黄金期，对装饰公司来说也是非常重要的时期。装修业主通常习惯在每年过年前完成新房装修、晾房，以便能在过年或开春时及早入住，所以，截至10月初，家装公司下单的业主数量整体有所下滑。

　　近八成消费者年内装修

　　记者在走访卖场时发现，绝大部分业主普遍感觉，现在商家是一年四季都在做促销活动，导致业主并非一定要在十一期间下单。至于会不会下单还需要再多逛几家才能决定，“毕竟这么多卖场、品牌都在做活动，还是要对比后才能决定。”消费者纷纷表示。

　　十一期间，商家多是以套餐或者特价的形式促销，部分消费者反映，一些套餐看上去很便宜实惠，但不是很符合家庭装修风格或者不大实用，即使价格比较诱人，也不得不放弃。所以，在他们看来，十一期间物美价廉的好产品也需要花一番心思淘一淘。

　　超5成企业继续促销

　　精心推出的促销大餐并没有迎来热闹的人流，各个家居企业自然不甘心。据了解，虽然8天长假已经结束，但是至少有5成建材品牌和装饰公司会在这一周延续黄金周期间的优惠促销，有两成左右家居品牌甚至一直延续到10月底。

　　走差异化营销之路

　　如今的家居市场，商品雷同、装饰套餐也如出一辙，使行业竞争更为激烈，如何在冷市中寻找商机，差异化营销应该是一条出路。

　　某衣柜品牌市场部孙经理告诉记者，今年接下来的两个多月，他们会更多地运用差异化营销模式寻求与同类品牌的不同点，同时细分衣柜市场，有针对性地对消费群体进行定位，为消费者提供更为贴心的服务。