随着金九银十的来临，家具行业也彻底告别了惨淡的2012年上半年市场；那么面对整个上半年市场的冷淡，各家企业是否都收到了自己满意的答卷呢？而面对可能会更加恶化的下半年市场，企业又有哪些对策？搜狐记者面对面采访万恒通家具广告部负责人谭小辉。

　　 采访时间：2012年8月21日
　　 采访地点：万恒通家具工厂
　　 采访人物：万恒通家具广告部负责人 谭小辉

　　【搜狐家居】：谭先生，你好！我们知道，从去年开始，整个家居市场都处于寒冬状态，万恒通家具在今年又推出了“英伦华庄-简欧”系列，那有没有制定一系列相关的方式去推广新系列呢？

　　【谭小辉】：其实在品牌推广这方面，我们一直都有一个整体的规划。从2007底开始，我们企业正式转做内销之后，就规划出了一个大的方向：在一些大的网络平台投放我们的广告，宣传我们的产品。这是一个初步的规划，实际上，我们公司在品牌推广这一块也是刚刚起步，还不是很完善，我们也在一步一步的慢慢去摸索。不过现在我们已经有一个比较成熟的发展方向了，下一步除了网络平台的推广，我们还在积极与电视媒体、行业杂志、机场等对接，希望能够在电视、字媒等其他方面去推广我们的品牌。

　　【搜狐家居】：那您觉得，今年在网络方面的投入有取得预期的效果么？

　　【谭小辉】：应该来说还是不错的，因为说实在话，因为2008年之前，我们企业主要是做外销，所以在业内的知名度并不是特别高；而这几年正式进军国内市场以后，由于我们的产品本身有着自己的特点，再加上质量过硬，所以在进行了一定的推广之后，企业的影响力和品牌知名度有很大的提升。

　　【搜狐家居】：那今年万恒通家具在推广方面的战略规划是什么呢？

　　【谭小辉】：我们会根据公司的情况进行相关的调整；因为今年楼市确实很不景气，连带下游家具产业也比较困难。所以今年我们不会再在一个单一的平台上去推广我们的品牌，而是平衡一下，分解一下，让几种方式互补，广撒网，立体推广，可能不是那么单点单一那样去做。

　　【搜狐家居】：那像除了你刚才跟详细跟我们的介绍网络推广之外，还有没有别的一些推广方式呢？

　　【谭小辉】：我们也考虑到在电视上面有一定的投放。比如说通过做一些专栏、专访啊等等软性方面的推广；而在年底我们会拍摄一个广告片或者专题片之类的，这也是我们一直缺少的东西。

 万恒通英伦华庄新系列

　　【搜狐家居】：现在有很多家具企业喜欢用明星代言，或者请个明星拍两张照、拍个广告什么的。那万恒通家具有没有想过，在推广的时候运用到一些明星的元素？

　　【谭小辉】：其实我们也是有考虑过的。毕竟我们的产品是比较高端的，本身的顾客群体都是三十五到四十五岁事业有成的成功人士。所以我们可能考虑的因素就跟板式家具和儿童家具企业不太一样，会更谨慎一些。

　　【搜狐家居】：现在很多企业即使使用明星推广，更多只是做一个平面推广，比如拍个广告片或者几张宣传照什么的，你觉得这样的一种推广方式，能否达到企业想要推广的目的呢！

　　【谭小辉】：其实依我的看法，最关键的是看明星的形象能不能够适合你的产品品牌的内涵。像很多企业，它可能只是请一个明星过来，然后我们除了平时可以看一下广告之外，好象更多的时候都不知道它请的明星。

　　所以我们更多注重的还是企业的一个内功，就是说内在的一个实力，包括产品、包装，营销政策等等，这些都企业或品牌是最重要的因素。因为我们的企业其实是跟我们王总的个性很相似，我们王总是一个很实干型的人，他做东西一定要做得最好，所以他带领的这个团队，从生产、营销、包装、产品开发等都是很追求实力的，我们追求的是那种“厚积薄发”的效应，因此从宣传和推广方面来说，我们给外界的感觉会滞后一些，但品牌推广对我们来讲仍然很重要，我们也会很重视，我们也将会在这方面去努力、去突破。

　　【搜狐家居】：现在有个观点，虽然推广必须得做，但常规的推广方式已经让消费者厌倦了，家具企业必须采用一些创新的模式吸引消费者，你怎么看待这一观点？

　　【谭小辉】：我们这个信息爆炸的时代，你没有办法不去做推广，对消费者来说，我们以前最早就是口碑宣传，比如你家说我买了万恒通的家具很好，你也可以去尝试一下，这种推广方式可能有很有一定的滞后性，对企业而言推广必须要做，一定要做好的一件事情。

　　但同时，如果单纯从促销或者做活动方面来说，可能会有疲劳性，同时也不适合我们的产品定位；因为我们是高端产品，针对的群体不一样。

　　【搜狐家居】：其实高端家具产品的推广，与一般的产品存在很大的不同。

　　【谭小辉】：高端家具更需要针对性，比如说我们跟一些高端群体做一些互动性活动，与一些高端的别墅区、车行、休闲会所进行互动合作等等，因为我们顾客群体是在那一块，我们必须针对咱们的目标顾客群体去做。

　　【搜狐家居】：那么这次九月份的家具展万恒通会参展么？

　　【谭小辉】：今年我们不直接参展，但因为我们的形象店就在展馆旁边，我们也会把这个信息发出去，所以基本上我们的经销商也了解这个信息，他们都会到我们的品牌形象店去；包括到展会的时候，我们都会在一些外墙、主路口做广告，让大家更多地了解我们万恒通。其实，我个人看来，当一个企业销售网络成熟之后，不一定每届都去参展。反而是一些比较新兴的企业为了打开市场，而想方设法去参加展会及相关活动。

　　【搜狐家居】：谢谢您！

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