随着市场竞争的加剧和消费者消费理念的日趋成熟，众多地板厂商已经从过去单纯的产品、价格、商场布置等“表面”的竞争，深入到了带有真正意义上营销模式的竞争。因此，尽管地板业经历了“寒冬”、“撤店”、“洗牌”、“价格战”、“促销战”甚至被称为“惨淡”的“2012”，在这大浪淘沙中也见着了各家的本事。

　　很显然，过去那种租个铺子摆点木材就能做生意的夫妻老婆店已经无法满足市场的要求，很多地板品牌于是也开始对终端销售模式做出各种尝试——从之前接受专卖店“被装修”到如今采取主动营销的模式想方设法出新意，无不体现出了终端销售正在发生着日新月异的变化。这么一来，不仅带动了产品的销售，也增加了消费者对产品的认知。

　　纵观地板风云、风景各边独好，那么各品牌到底使出了怎样的招数？各种模式又都有些什么特色？在今后怎样的终端销售模式更容易得到市场的青睐呢？搜狐家居地板频道独家策划《新时代的地板销售模式PK战》，为您一一呈现。

　　1、大艺树：ArtDeco引领下的现代风潮

　　2、生活家：巴洛克经典艺术VSCASA色彩跃动

　　3、春天：“家居一体化”模式

　　4、富得利橡木生活馆：与红酒结合，与干红一起

　　5、新绿洲：星光模式连锁店

　　6、森林之星：超现代感模式

　　1、大艺树：ArtDeco引领下的现代风潮

　　大艺树，这个带有诗意的名字是LAYOWOOD在北美推广的品牌，一直致力于为全球的精英人士家居和高端商业场所提供地面、墙面、天花铺装等奢华木饰产品。现如今，它也把眼光放到国内地板，带着它独特的高端品位，在地板业刮来一阵ArtDeco风潮。

　　案例分析：

　　大艺树的门店就像它的名字一样极具艺术欣赏性：具有ArtDeco特色的专卖店外墙在欧式风格林立的其他品牌面前独树一帜；进入店内，放射状的太阳光与喷泉形式、象征了机械与科技的几何图形、明亮对比的鲜艳色彩，这些展现ArtDeco新锐生活格调的因素无不让人眼前一亮。

　　除了在店里可以直观地看到产品，大艺树还开发了手机二维码、手机报和APP应用程序，这些适应了现代人生活需求的表达方式无疑更容易打动消费者的心。

　　狐狐点评：

　　将ArtDeco的时尚摩登和地板相融，让原本单调乏味的木头们熠熠生辉，漂亮的东西怎么会有人不喜欢？用手机拍下二维码便能知道产品和品牌的信息；下载应用程序便能进行网上订单；订阅了手机报便能定期收到免费咨询，这些和现代人们生活密切相关的科技在被运用到地板领域后，当真让地板也变得“了如指掌”。

       大艺树：ArtDeco引领下的现代风潮

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　　2、生活家：巴洛克经典艺术VSCASA色彩跃动

　　素以“居家艺术领航者”自称的生活家，也是全球最大的仿古地板生产企业之一，由于品牌自身的定位以及在国际国内市场的优势，生活家推出了两个系列：生活家·巴洛克以及生活家·CASA。

　　案例分析：

　　巴洛克，顾名思义，采用的是17世纪欧洲流行的巴洛克艺术风格，在专卖店整体空间设计上，富有诗意的油画、别出心裁的浮雕、贴心设计的摆饰、洛可可风的丝绒沙发，无不烘托出了卖场的华丽与高品位，让人一走进去便仿佛置身在了具有古典浪漫气息的宫殿里，不知不觉回到了巴洛克时代。一块好的地板，不仅仅要有上乘的品质，更要实现人性化的视觉享受，巴洛克卖场的设计，可以说恰到好处地实现了艺术与文化的完美结合。

　　高贵血统当然叫人爱，可是它毕竟不是所有人的菜。为了适应80后、90后年轻消费人群的需求，生活家开辟出了CASA系列，以文艺复兴时期的艺术与科技相结合，创造出了超越传统的新型地板——通过材质、色彩与形状的变化，营造一种爱与温暖的氛围；简洁明快的线条、大胆跳跃的花色、具有后现代主义气息的设计、代表时尚和创意的元素无不成为年轻一辈热捧的对象。

　　狐狐点评：

　　可以说，分别针对不同消费人群设计出的具有鲜明个性的地板让生活家揽括了高中低端各层次人群，在地板企业纷纷想要“出人头地”的时候走出自己独有的风格，也让生活家受到了更多消费者的喜爱。以不同系列的产品标新立异，生活家的这盘棋打得可谓恰到好处。

　　生活家：巴洛克经典艺术

　　生活家：CASA色彩跃动

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　　3、春天：“家居一体化”模式

　　春天，这个在木门产业闯出了自己一片天的集团在2011年也走进了地板行业，带着自身独有的先天优势，走出了一条“家居一体化”的终端推广模式。

　　案例分析：

　　据营销总经理朱永辉介绍，“家居一体化”的终端营销模式是契合建材行业发展趋势的，在春天地板店里，木门和地板被放在了一起进行销售，消费者在选购地板的同时也可以选购木门，不仅节省了时间，也可以在颜色和风格上做到完美搭配。

　　狐狐点评：

　　“家居一体化”对消费者来说无疑更加方便，更加快捷。在高成本的年代，店租、装修、劳动力、广告成本居高不下，对于单品类产品，特别是小品牌来说着实很难支撑它的运营，借鉴一下“家居一体化”的模式无不是单品类厂家的一个选择。然而利弊总是相依的，各企业在营销变革上的得失也提醒我们，“家居一体化”虽然听上去很靠谱，但是也得考虑一下自身实力，首先是否适合向多元化发展，要知道盲目扩张的话反而会弄巧成拙，偷“计”不成蚀把米的话那就不好了；其次有句老话还说，隔行如隔山，大家都想去分这杯羹，但是究竟你有没有能耐还是个前提，毕竟春天本身就是木门界的精英。

　　春天：地板木门一体化

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　　4、富得利橡木生活馆：与红酒结合，与干红一起

　　提到富得利，可能大家最先想到的就是橡木。没错，作为橡木地板领域的领导品牌，富得利用了6年时间不仅把在欧美有千年流行史的橡木文化引入了国内，现如今还致力于把橡木文化与品质生活方式相融合，开创了“第二代橡木生活馆”。

　　案例分析：

　　在富得利第二代橡木生活馆里，不仅有展现橡木千年文化的年轮主题墙，还有别出心裁的拼花橡木造型空间；除此之外，还将橡木桶和红酒相结合，在身边都是橡木桶、酒香四溢的环境里，沉浸在橡木与红酒约会的浪漫之中，畅享世界葡萄酒文化的艺术魅力和体验高贵典雅的橡木生活，这就是富得利呈现出来的新时代橡木地板体验馆。

　　狐狐点评：

　　匠心独运的体验馆在橡木这一载体下，兼备亲切自然的生活气息和高雅不凡的文化气质，受到了众多设计师和品味业主的热捧，也符合富得利对品味生活的追求。

　　作为专门制作橡木地板的富得利来说这无疑巧妙地运用了自己的优势，这样的“天时地利人和之术”恐怕其他品牌想要复制也是心有余而力不足了。

　　富得利：橡木生活馆-与红酒结合，与干红一起

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　　5、新绿洲：星光模式连锁店

　　从“产品为王”的时代到“终端为王”的时代，再到如今已然演变成了“体验为王”的时代，可以说老百姓对于消费的要求是越来越高，大家巴不得在家门口就直接买到想要的所有商品外带送货上门一条龙服务，并且还得要售后有保障。在这种趋势的促进下，新绿洲地板于2011年推出了“星光模式连锁事业”的商业运营模式。

　　案例分析：

　　“星光模式连锁事业”把产品营销分为了两块，以“中心店”为核心，“星光店”为点辐射整个目标销售区域。中心店提供包括产品销售、品牌展示、商务往来、服务咨询等多种功能，“星光店”则直接开设到小区楼盘等目标客户最便捷和最方便购买的地域，直接面对终端消费者进行销售，这和传统家居销售无疑具有天壤之别。

　　狐狐点评：

　　对于消费者来说，近在家门口就能买到想要的东西那是再好不过了，选购、铺装、售后一条龙服务也着实省了不少事儿。通过为经销商提供仓储、物流，让经销商达到不压货经营，这无疑也让经销商得了福利。

　　新绿洲：星光模式连锁店

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　　6、森林之星：超现代感模式

　　由板材行业转向地板行业的森林之星起步算是比较晚，在地板行业不怎么景气的时代还信心满满要大干一场，究竟它使出了什么招儿呢？据董事长徐伟介绍，由于自己以前是做期货的，一贯就有预测未来的想法，——要做就要做不一样的，要玩就得玩出新意，于是森林之星反其道而行，对未来的终端销售专卖店做了“超现代模式”的设想。

　　案例分析：

　　森林之星希望打造的专卖店不会采用老派的欧式路子，而是选择简洁明亮的现代风格，店内全部采用高端的苹果电脑，配备蓝牙，在门店前面设置一个电子触屏，让顾客可以像在苹果体验店一样通过触屏的方式体验到不一样的购物方式。试想一下，如果在购买地板的时候，能够置身带有超现代感的体验店，店内简洁明快的线条设计让产品一目了然，触动一下屏幕就能看到各式各样的产品，甚至还可以直接观看到3D家装效果，这样的专卖店你愿意去逛吗？

　　狐狐点评：

　　随着消费者消费心理的日渐成熟，消费者追求的不仅仅是单一的专卖店销售功能，对于专卖店环境的追求可能也在很大程度上影响着消费。在购买地板的同时体验一下超现代的生活方式，听上去就是件挺酷的事儿吧。能在专卖店搞那么多玩意儿，看来森林之星真是下了血本了。

　　森林之星：超现代模式

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