“市场销售行情的高涨与低落，我认为这都是正常的，这是客观市场规律下的产物。”

　　——李春贵

　　今天，我们请来广西红木家具协会秘书长李春贵，一同探讨在逆境中始终不断发展的广西红木家具产业。

　　
广西红木家具协会秘书长李春贵

　　中国古典家具网：非常感谢李秘书长接受我们的采访，请您先给我们介绍一下广西红木家具产业市场的基本情况。

　　李春贵：从去年年底到现在，红木家具行业一直处于一种低迷的状态，从现在各红木家具产业基地反馈来的情况看，各地都陆续有出现小企业关门、中企业停产、大企业产量不足的现象。

　　就我们广西市场来看，一些小的红木商家店铺易主的现象也有，但毕竟还是少数的。从七月份开始，市场销售情况开始出现回暖的迹象。

　　中国古典家具网：您刚才也提到“低迷”二字，现在也有传言说红木市场出现了“零交易”等现象，这是否有夸大或片面的言辞？

　　李春贵：低迷的情况是肯定的，零交易情况可能是片面的。像我们广西凭祥、东兴、南宁、柳州等市场，从我们的统计材料来看，是绝对还没有出现零交易的现象。

　　中国古典家具网：您刚刚提到七月份市场销售情况出现“回暖”，您觉得是什么原因呢？

　　李春贵：就广西市场来说，主要原因有两个方面：一是我们与东南亚红木原料及半成品国家近邻，北方一些经销商冲着“广西红木”这个品牌，过来看木材或半成品。其次，广西地区，从家居建材市场大环境来说，受金融危机影响的时间要比国内其它地区晚半年左右，08年也是这样一个情况。所以说要发展红木产业，除了要做出品牌企业，也要打响区域红木产业的品牌知名度。只要做出有特色的区域品牌，就能够吸引更多的客户和消费者。

　　中国古典家具网：您是怎样看待这样一个价格波动现象的呢？

　　李春贵：市场销售的高涨与低落，我认为这都是正常的市场现象，市场环境会受政策、经济、战争等诸多因素的影响，并不仅仅为单一因素或为人所掌控。但是有一点，我觉得市场业绩可以有大的起伏，但红木家具的价格不应该随之大起大伏，因为红木家具是文化产物、是艺术品。

　　中国古典家具网：针对目前的市场情况，您对红木家具企业有没有什么好的建议呢？

　　李春贵：市场如江河，危机似漩涡，在这样的情况下，就要看一个企业负责人对市场的敏感度有多少，胆略与谋略如何？多数的人遇到这种情况就是静守、静观、再待静变，而有些企业家会静不下来，会主动走出去。我们协会目前也开始组织会员企业积极的抱团发展，主动走出去，学习好的经验，培养自己的品牌，通过展会营销，延伸终端市场触角。

　　越是市场环境不好的时候，越是应该“在危机中寻找商机”。就像我们广西红木家具协会常务副会长单位佳欣大板总经理吕俊熊在今年七月六号的北京红木展会上对我说的一样，他建议我们协会一定要组织会员企业走出去、动起来；抱团发展，转变模式，组团巡展。这样，企业才会向更好的方向发展，否则只能是坐以待毙。他的这种“动变求活”的营销理念也是他总结了自身这两年的参展经验之后感悟出来的。

　　中国古典家具网：8月1号，红木行业正式颁布《红木家具通用技术条件》国家标准（简称“新国标”），能否有效的缓解一些目前市场的情况？

　　李春贵：红木行业的信任危机是一直存在的现象，这也是我们红木行业部分商家自己种下的苦果，企业做假、造假、欺骗消费者。新国标的出台能够在一定程度上遏制这样一种现象，新国标中提到企业在销售红木家具时必须配备《红木家具产品质量明示卡》，明示卡上要求详细注明红木家具的术语和定义、产品命名和分类、主要尺寸、要求、质量明示、实验方法、检验规则等。消费者在购买时，可以仔细对照该卡，一旦发现自己购买的红木家具“货不对板”，可以将此卡作为申述和索赔的证据，有利于消费者维权。这样，对于很多消费者来说，可能都会选定新国标出台之际，观市场现象，再购买产品。

　　不过，新国标只能是一种规范市场一些要求与理论性的东西，而在实际的实行和执行方面，还需要真正地落实到位，有一些企业为了所谓的“利益最大化”，在实施的过程中肯定会打折扣的。这就需要我们的企业用良心做事，凡是以一种不道德的手段来获取利益的行为，最终也是自食苦果，必将被市场所淘汰。靠国标来规范，这只是一个游戏规则，重要的要靠玩游戏的人来遵守这个游戏规则，更重要的是要靠组织这个游戏的人来监督、指导。只有这样，相信对于目前的市场情况一定会有所帮助。

　　中国古典家具网：嗯，秘书长对我们整个红木行业的发展提出了很多好的建议，比如说抱团发展、走出去、规范作风等措施，那您对接下来红木产业的发展有什么期望呢？

　　李春贵：像我前面所说的，抱团发展，走出去，企业做好了，也会带动整个市场发展得更好。红木行业是一个原材料资源稀缺的行业，其产品的稀罕性、艺术性与实用性，决定了它的价值必定会越来越高，所以说，市场前景是很好的，只是需要时间和人力来打磨出它的价值光彩。

　　中国古典家具网：非常感谢秘书长给红木行业发展带来的宝贵建议，谢谢！

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