从去年年底至今年，红木家具市场行情起伏不定，整体表现低迷。然而，有的企业却仍能在这样一个萧条期能够做到稳中有进，行情可观。深圳市万盛宇家具有限公司就是这样一个把危机转变为商机的典型代表。为此，中国古典家具网特地走进广东深圳，采访了深圳万盛宇家具有限公司总经理、盛宇木业总经理、资深红木家具市场营销总监陆正大。了解红木市场行情，探讨如何化危机为商机的红木经销之道。

　　
深圳万盛宇家具有限公司总经理、盛宇木业总经理、资深红木家具市场营销总监陆正大

　　中国古典家具网：陆总，您好！今年上半年可以说是红木行业的敏感期，对红木市场的具体行情，媒体、企业、专家说法不一，作为资深的、具有实战经验的红木人，您能给我们介绍一下今年上半年的市场行情吗？

　　陆正大：今年上半年的市场行情可以通过两种现象表现出来。第一种情况是受国内经济等因素的影响，红木市场稍显低迷，部分小型红木企业由于企业不规范，市场占有率都很低，产品积压，后续资金不足，在这段时期生存相当困难。第二种情况是一些目前在产业中位居中等或中上位置的企业扬帆直追，销售势头良好。造成这两种情况的原因主要是，有的企业在这样一个时期，依然注重品牌效应。市场行情不好，就积极累计品牌知名度，信誉打好了，自然而然有人上门来。

　　中国古典家具网：盛宇木业在岭南木材市场中占有重要的地位，那么请您为我们介绍一下今年木材的行情吧？

　　陆正大：资源的稀缺使木材价格一直居高不下，但是受红木家具成品价格的影响，今年上半年的木材价格也还是受到了一定程度的影响。但是这种影响主要是体现在一些中低档材质上。高档红木材质主要用于收藏类红木家具，其消费者多为玩家藏家，其消费导向受经济环境影响较小。此外，高档材质的稀缺性也决定了其降价空间微小。而中低档材质主要面对大众消费市场，销售情况受经济环境影响较大。此外，小企业一般以经营中低档材质为主，他们的资金实力较弱，较可能出现为了回笼资金而降价处理的现象。这些都使国内中低档木材的价格有所走低。

　　但目前红木原材原产国出口政策的相继收紧，国内木材进口变得更为困难，因此进口回来的原材价格还是很高的 。今年1-4月的海关数据显示，我国红木原木平均单价比去年同期进口的红木原木单价上升4.5%。所以说，从长远看，国内部分木材价格下降只是一时的，未来上升空间还是很大的。

　　中国古典家具网：在行业的萧条期，万盛宇依然能够保持良好的势头，这其中有什么奥秘吗？

　　
　　陆正大：万盛宇始终坚持“以品质和服务赢得市场”的宗旨，传承明清家具结构严谨、比例标准、用料考究、韵味独特四大元素。积极全面的为经销商和广大消费者提供最优质的服务。这是我们一直以来拥有良好口碑和高市场份额的根本。

　　此外，建立好的营销战略也是十分重要的。营销战略的部署是一个长期的过程，很多企业认为既然大家生意都不好做，就是普遍现象，再怎么努力都是白费，想等到行情好一点的时候再做广告投入、品牌建设。这种消极应对的方法，就会让企业发展陷入被动。越是在这样一个时期，更应该把握时机，积极寻找商机，因为市场的需求是不断的，只是企业能不能把握住。

　　我们万盛宇的董事长蒋桢全先生就是这样一个善于在危机中寻找商机的人。在“非典”时期，蒋总对企业重新定位，前往缅甸、老挝、越南等东南亚红木原产国采购原材料，建立原料基地和半成品加工基地，构建出了一条完整的产业链条，为万盛宇红木家具产业发展打下坚实基础。在金融危机时期，蒋总更是抓住这样一个时机，通过提升产品质量和档次、配合媒体广告宣传双管齐下，极大地提升了万盛宇产品的知名度和美誉度。其实，市场敏感期即使企业品牌建设和转型发展的最好时期，这个时期不仅最容易吸引市场的注意力，也更能够反映企业的真实水平和实力。如今，万盛宇能够在深圳黄金地段拥有众多展厅，在全国拥有大批直营店，与一个好的战略部署是分不开的。
　　

　　中国古典家具网：陆总能用一句话为我们总结一下万盛宇的经商之道吗？

　　陆正大：“危急中寻找商机，以不变应万变。”前半句就是我上面讲到的，后面这句呢，不能够理解为静观其变，这里的“不变”是指战略不变、原则不变，无论市场行情好坏，我们万盛宇的产品品质不变，给经销商、消费者的承诺不变，企业服务宗旨不变，万盛宇不断向前积极迈进的步伐同样不变。

　　中国古典家具网：非常感谢陆总给出这么多宝贵的建议，希望万盛宇在未来的发展中越来越好！

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