8月27日上午home.focus.cn，金意陶陶瓷召开媒体发布会，宣布田园木歌木纹砖正式升级和更名为森活木，同时公布了金意陶微电影《激情森活》上线首月即突破200万点击量的消息。金意陶副董事长副总经理兼营销总经理黄雪芬、副总经理兼研发中心总经理黄惠宁、国内营销事业部总经理陈加燕、产品部兼设计部总监董宝强、市场品牌部总监陈华杰、广州市风和日丽企业策划有限公司总经理张璐等参加了此次发布会，并就相关问题回答了记者提问。

　　《《《黄雪芬：走差异化市场路线 抢占木地板市场
金意陶副董事长副总经理兼营销总经理 黄雪芬

　　【记者】：黄总您好！森活木作为金意陶的一个战略性产品，在策略上和其它产品有什么不同？

　　【黄雪芬】：首先在品牌的定位和企业的经营理念上，金意陶是与别人不同的。金意陶从品牌建立之初就致力于做高端的品牌，走与别人不同的路线。同时我们的产品也是定位在高端的。我们在产品的设计、设备、技术投入上面都是比较与众不同的，例如，喷墨技术和负离子技术。此外，我们选择的也是比较名贵的木材，产品规格丰富，品类多。

　　第二，就是注重产品配件。别人做出一些东西来，但是他们没有考虑用什么配件可以做得更美观一些，而我们在大规模的配件、地线等等各方面研究了很多的。

　　第三，在空间的应用和专卖店设计方面，我们也是与别的品牌不一样。很多做木纹砖的企业只是比较简单的展示，但是在木纹砖的展示应用空间上，我们与别的品牌和真的木地板是不一样的。我们的产品可以应用到户外，不管是风吹雨打都不怕，还可以应用在卫生间、茶室、阳台，这些都是真木用不到的，所以这些空间我们是必须要抢的，除了真木做的房间，做不到的地方我们也要抢。

　　第四，在整个木纹砖的包装推广的策略方面，我们也是花了很多的精力，投入了比较大的物资进行包装和推广。

　　【记者】：今年我们有哪些重大的营销措施，怎么让金意陶今后在国内外发展有一个新的突破？

　　【黄雪芬】：整个战略布局在年初都已经做好了。《激情森活》第一次推出就取得这么好的效果焦点装修家居网，我们决定还要继续拍续集，根据这个内容延伸，不断地做第二集、第三集，接下来也会有相应的网络推广计划。

　　另外，我们从去年到今年年初都很注重国外市场的推动，采取了很多措施，包括跟一些客户签订合同，规定他们在木纹砖这一块的比例，同时，我们也在找一些专门做木纹砖的客户在国外进行推广，也建议一些客户做金意陶的专卖。我们在加大做金意陶的专卖，做这个品牌的推广。

　　根据今年上半年的反映，国外木纹砖的销售比例增长比国内还要高，所以我们今年的营销或者是今年下半年还会跟进木纹砖，而且让它成为我们战略化的品类。

　　【记者】： 2012年经济形势不是很好，有很多企业已经放缓了发展步伐，想问一下黄总，为什么会选择这个时候推出森活木的产品？

　　【黄雪芬】：在现在市场环境下，无论是陶瓷行业还是其他行业，今年确实是环境不好，大家都有目共睹，在这个环境下很多人想能活着就非常不错，行业也有非常多小企业、小品牌关门，很多人采取是保守的方法，降成本，减费用。为什么我们在这个时候做这个决策呢？是考虑每个品牌、每个企业不进则退，在这种市场环境下，我们要采取进攻的方式去做，进攻是最好的防守，只要你做准、细、精可能就能够收到很好的效果，越是在人家不做的情况下，你去做可能收到的效果就越好，基于这种考虑我们才在今年，在这样的市场环境下进行大投入，我们希望做得比较好。

　　《《《张璐：拍“好看”电影 打动消费者购买意愿
广州市风和日丽企业策划有限公司总经理 张璐

　　【记者】：金意陶的森 活木选择是比较新潮的微电影推广方式，我想问一下张总，为什么我们要选择微电影推广这种方式呢？微电影推广和其他传统推广方式相比有什么特点？

　　【张璐】：我先跟大家倒着说微电影的推广跟其他传统推广有什么不一样。这牵涉到网络推广与传统的报纸、电视、杂志等等的不同之处。网络是一个自媒体，我可以成为一个电视台、报纸焦点装修家居网，受众可以看，也可以不看，但自媒体是让受众参与进来，你可以让他自己去发。这种传播必须具备几个特点：故事要讲得很好，但又要讲得很微，又要有传播性，还要好看。

　　拍一个电影。电影是什么？故事。有故事就要有主体，既然是自媒体，这个主体一定是消费者或者大众比较关注的，比如说《非诚勿扰1》、《非诚勿扰2》4000亿万的制造费可以赚回来几个亿的票房，为什么？因为这个故事架构好，这个故事跟每个人内心关系息息相关。刚才看这个微电影的时候，大家都鼓掌，你们记住了什么？其实记住了“谁都不容易”，这就是我们生活的一个状态。通过这样一个故事讲述出现代人谁都不容易，能与顾客、观众产生互动。而由此带来的自媒体点击率，它的核心是什么？核心其实还是广告。

　　在短小的故事里面我如何把广告融入进去，把所有产品的特点表现出来，要让所有受众不排斥，这才是在这个故事里面最难的地方，所以在《激情森活》里面，我们用了非常喜剧的手法。一开始很黄，中间很暴力，结尾回味无穷，这是大家对这个片子留下的印象，所以在没有其它广告的推广下，它在上映第一个月点击量已经过了200万，基本属于微电影最高点击量。

　　至于为什么要用微电影这种推广方式呢？

　　我们都知道现在是信息爆炸的时代，我们所有的人都使有选择性地看东西，而且大家很抵触一些正面的广告。在陶瓷这个低关注度、高学习度的环境下，如何让我们的受众尽快，并愿意来了解我们，而且喜欢了解我们，能够快速的形成这样的销售影响？所以我们选择自媒体。前一段时候有一部电影叫做《我愿意》，我也希望我们的受众是愿意了解我，愿意跟我成为朋友，愿意购买我的产品，愿意接受我所有的东西。

　　《《《陈加燕：瞄准木地板市场空间 加强推广凸出木纹砖优势
国内营销事业部总经理 陈加燕

　　【记者】：这两年，许多企业都在做木纹砖，金意陶的森活木定位是高端的产品，我想问一下陈总，现在目前市场上高端产品那么多17173，那么市场容量是？木纹砖出来之后会不会影响到木地板的市场，据你的了解有多少影响呢？

　　【陈加燕】：大家都很清楚，木地板在中国市场当中占很大比例，尤其是在房间，但木地板在中国做得比较好的品牌并不多。我们去年在做战略分析、市场分析的时候，对未来市场增量、市场空间利润在哪里做了分析。木地板在日常使用、保养、环保上存在问题，包括前毒木地板事件，给我们很大的市场机会。我们的优势非常明显，在性价比和后期维护各方面都非常有优势。目前中国北方都通用木地板，后期在使用过程当中就要变质了，并有甲醛的问题，在环保这一块大家也很关注。而南方潮湿，在座的女士在日常家庭保养当中也非常熟悉。无论在南方还是在北方，我们木纹砖都非常有优势的。

　　现在我们既有市场，又有容量，又有技术，那我们就要把推广做好。我们在年初已经确定全面推广我们的木纹砖，包括产品包装、广告推广、专卖店设计、产品应用等，现在全国我们总共有300多家代理商，1000多家店面，基本在终端已经得到很好的展示，而且我们很多客户整套房子都用木纹砖，有一些卧室也在用木纹砖，基本上每一单或多或少都购买了木纹砖。不完全统计，6月我们的木纹砖在全国销量已经是第一了。

　　我们在大型房产公司精装修这一块也发展非常迅速，经过半年推广，雅居乐地产基本上确定大部分使用木纹砖，富力也确定了用木纹砖代替原来的材料。我相信在不久将来，市场容量在爆炸式的增长，不会按传统的模式，我们今年已经增长230%多，明年可能会更多，这是一个过程。

　　《《《黄惠宁：采用意大利原装设计模具 纹理细腻光泽度多样
金意陶副总经理兼研发中心总经理 黄惠宁

　　【记者】：现在有很多企业都在木纹砖，也是使用喷墨的技术，在仿真度方面也有提高，黄总作为喷墨的专家，我想请问一下从喷墨角度来说，金意陶在喷墨、仿木砖方面您觉得有哪些工艺？

　　【黄惠宁】：问得很专业。现在做木纹砖有三种工艺焦点装修家居网，一个是施瓦，二是滚涂，三是喷墨。在以前，很多做木纹砖的企业都是采用施瓦或者滚涂，近两年业内应该有几家都用喷墨来生产木纹砖，这里面每个厂之间的差异性优良，我只能这样回答：

　　第一，大家可能使用的喷墨设备不一样。

　　第二，使用的墨水也不一样。

　　第三，所选用的设计也不一样。

　　比如说金意陶用喷墨做的木纹砖，我们所采用的模具跟目前已有的厂不一样的是什么？我们模具采用原装意大利设计的模具，所以大家可以看整个模具的雕刻，深浅、纹理走向是比较逼真和自然的，在国内一般来说这种模具的设计和雕刻还达不到这种效果。

　　我们的喷墨设计表面这种突然变化的自然跟质感跟其他企业不一样。从设计上来说我们采用的也是意大利的原版设计，说这句话并不意味着我们采用意大利的模具和设计，一定就更好，当然也说明我们在这个方面和国内的还是有一些差异的，并不是说国内的不好，但是我们觉得在细腻程度和特点把握上面会比较好一点。

　　此外，我们在木材表面的光泽度面会跟其他企业不一样，我们从5度左右的表面光泽度到10—20度，到30度、80度以上我们都包含的不同表面加工的光泽变化。我们做的这个木纹，可能从某个角度来说，跟金意陶这个品牌结合的时候，很容易联想起仿古的效果，我们是把仿古这种感觉应用在我们的砖上，这种感觉是跟其他企业不一样的地方。另外一方面的区别就是组合的木纹。组合木纹在很多企业基本上没有，我们推出组合木纹，而且会把仿古砖跟木纹进行组合。

　　【记者】：黄总，刚才提到木纹砖在国外的增长很大，我们在设计产品的时候，就已经针对不同市场做研发。我想知道国内外对木纹砖的需求方面有哪些不同？

　　【黄惠宁】：我自己的感觉，目前国内跟国外的木纹砖差距主要在一下几个方面：

　　第一、国内的木纹砖过多的强调个性化，差异化太重，我所知道国外的木纹砖卖得比较好的都是共性化，这是国内木纹砖跟国外木纹砖在设计上的差异。

　　第二、国外木纹砖在釉面的质感方面国外比国内的要好，所以我自己觉得就是在这两点方面，国内木纹砖跟国外有差距，所以对于整个行业来说，木纹砖的技术、设计方面都还有提升的空间，金意陶也是积极在跟进国外最新的设计和表面的质感home.focus.cn，我们正在做这方面的研发。

　　《《《董保强：三个层面做好木纹砖 差异化发展是核心
金意陶产品部兼设计部总监 董宝强

　　【记者】：董总监，大家都知道再好的布料都要好的设计师进行设计才能体现这个布料档次高低，在森活木的展示上，我们做了什么样的创新与改变吗？

　　【董保强】：我在公司除了负责展示这一块，也协助销售。我们做木纹砖的出发点得从三个层面去看，核心就是要差异化：

　　第一，从技术层面来讲，虽然我们整个研发队伍，设备、配方、原料等都在不断求新求异。但我们如何才能继续保持已经获得的优势呢？

　　第二，中国这个市场相对国际环境有非常不一样的特点。首先是各种记录很明显，比如说地产的差异，我们要注意旅游地产与内地的住建地产和商业地产的差异，这两个是不一样。其次就是不同市场阶段的梯度差异，我们知道在北、上、广、深这种真正意义的一线和省会重点城市和中国二线、三线、四线的需求是有明显的滞后效应，这种差异化我们要注意到才能真正在应用上满足我们不同区域的目标消费群体。比如前一段时间我们也接了一个非洲的国家的单子，他们的总统官邸包括官员官邸都选定我们金意陶的产品，我们考虑到非洲就本身比较大自然，就把木纹砖应用到里面，对看到方案之后非常认可。

　　第三是文化的差异，这一点是任何公司也模仿不了的，比如说，如果金意陶想模仿其他品牌很难，为什么？不是说没有这个基础，是因为大家的文化不一样，我理解的文化就是价值观、态度不一样。木纹砖怎样实现差异化？我认为就是文化的差异，谁也仿不了谁，你的态度、价值观，包括你的心态这已经渗透到每个企业的血液里，从老板到员工。

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