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　　本期嘉宾：冠特董事长 王军太

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    在厮杀得不见刀光血影的家居商海中，他和他领导的冠特像是一道另类的风景线，低调，安静，不刻意制造吸引眼球的噱头，却在潜伏时积蓄了足够的实力，等待最终的爆发。

     走进冠特公司，进门就被一副字画吸引，上面写着：以德为先，可以建大业；以道为先，可以通四海。不过分宣扬效率和竞争，这看来通达平和的企业文化，让人感受到了冠特浓厚的人文气息。 

    今年是冠特成立的第十个年头，从做壁柜门起家，再到现在销售网络遍及全国34个省、市、自治区，专卖店数量多达300多家。从零到十，白手起家的董事长王军太告诉我们，这都是一步一个脚印扎实走出来的结果。

   “我特别喜欢《道德经》里的一句话：一生二，二生三，三生万物。　无论是企业还是我们的人生，首先把源头做好，自然所有事情都能做好。”所以冠特的诞生和发展壮大，就是这样一个水到渠成的结果。

少年老成  从小显现经商天赋

1971年出生在湖南郴州宜章的王军太，是个地地道道的湖南人。尽管跟其他小孩一样，他在也曾因为贪玩逃过课，但王军太并没有因此就不务正业，他身上潜在的商人特质，在学生时代就已经开始显现。秉承了湖南人“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的精神，小小年纪的王军太就学会了发掘身边各种渠道来赚钱。“小学时村里放电影，我们几个小孩就在那卖冰棒，一两毛钱一根的那种。”虽然赚得不多，但这却是王军太自食其力的开始。“基本上从中学开始，我就不需要再问家里要生活费。”说到这里，王军太流露出一丝自豪的神情。

中学时，王军太开始学会结合身边已有的资源，做一些规模较大的买卖。王军太的家乡宜章，是郴州有名的矿山，加上他的父母都是矿山的员工，家里又和周边农民很熟，王军太利用身边的人脉资源等开始了人生的第一笔“大生意”—将木材卖给煤矿，一个暑假下来大概赚了四五千，在八十年代，这已经是一笔很大的数目。说起这些超乎年龄的独特经历，王军太显得很淡定，但我们仍能从他轻描淡写的语气中，感受到他少年时代独有的成熟和聪慧。

    王军太向我们解释他当年的经商之道：“我们和那些领导干部比较熟，因此掌握了一些资源，因为对木材的检查非常严格，当时也通过了各种各样的渠道关系得以顺利进行。”十几岁的王军太，便懂得了整合身边一切可利用的资源，轻松地赚取了人生真正意义上的第一桶金。

聪明的王军太总是能发现各种商机，来到广州建材学院上大学后，从大一开始王军太就发现卖国库券是个不错的生意，于是在假期时，他就从老家收购一些粮票，带到广州去银行兑换，由于银行兑换需要广州市户口，王军太通过广州本地的同学，拿到他们的身份证到银行兑换，从而赚取差价。“因为当时资讯不发达，很多老家的人都不知道这个东西值钱，我们经常会八十块钱买来，再用一百六七十的价格卖出去。”

生活永远是留给有准备的人，学生时代的这些经验让他深谙经商之法、做人之方。也为日后创立冠特打下了坚实的基础。



冠特董事长 王军太

与百万富翁失之交臂 却因此进入衣柜行业

在90年代初，很多人南下广东，搭上了改革开放的顺风车，因此成为了百万乃至千万富翁。王军太也没有错过这个机会。大学毕业后，王军太因分配而南下来到了韶关，在一个与中石化合资的水泥厂做技术员，凭借着自己对商业方面的运筹帷幄，加上当时水泥市场行情不错，工作两三年下来，他赚了将近九十万。但王军太并没有因此洋洋得意，相反，他认为自己只是比别人多了点好运气：“我们也不算是喜欢出来闯的人，只是一直以来利用一些人脉关系，可以说是凭借好运气。”他认为自己的人生不管走到哪一步，都不是一蹴而就的，而是一步一个脚印，慢慢积累而成的。

本该继续向着百万富翁的道路迈进，可王军太却不安于现状，毅然选择了人生的一次转折。在水泥厂呆了三年，企业复杂的人事关系让王军太意识到，是时候独立了。王军太跟朋友合伙，在韶关开了一个市政建材厂，做建材代理生意。由于遭遇合同欺诈，两年下来，建材厂赔了个血本无归。首次创业面临失败，这对王军太来说是个不小的打击，但他很快冷静下来，分析和总结其中的原因。他隐约意识到，自己还缺乏一些经验，至于本钱，王军太却抱着“千金散尽还复来”的豁达心态。于是，1997年王军太选择了新加坡泉顺发公司，一切重头开始。这个公司是做木门的，王军太了解了很多木制家具的知识，这也为日后进入衣柜行业埋下了伏笔。在公司的两年间，王军太学到了很多品牌营销和建设方面的知识。 2000年，王军太觉得自己的经验时机各方面都已成熟，便用自己为数不多的一万八千块钱积蓄，开始了人生中的第二次创业——在深圳开了一个专卖地板的店。经营的过程中，王军太发现市场上壁柜门的需求量很大，于是他撤掉地板，改卖壁柜门，而壁柜门也就是衣柜的前身。就这样到了03年，王军太决定做自己的品牌。于是，冠特就这样诞生了。

“在新加坡的公司我学会了全球市场的概念，因此不希望我的产品局限在深圳，而是应该面向全国。正好那时候在公司接触了很多欧洲的设计师，受他们影响，了解到简约风格的家具很受欢迎，就这样，推出了丹麦风情这个品牌。”

    置之死地而后生，王军太用坚持和平和的心态挺过了事业的低谷，也书写了冠特品牌的开始。

厚积薄发 低调做品牌

冠特成立初期，除了在深圳家喻户晓，并没有在全国大范围砸广告，请明星代言。

而公司品牌名称也从丹麦风情到冠特丹麦风情，再到现在的冠特，接二连三的转变背后究竟有着怎样的故事呢？王军太无奈地指出，一切都源于最初丹麦风情这个品牌名没能注册成功。“我们本来是叫冠特丹麦风情，但是中国人不喜欢识别英文LOGO，因此直接念成丹麦风情，但这个涉及到国家名称，加上耗时太长，最终没能注册下来。这使得我们在前期品牌宣传上，除了在深圳，一直不敢在全国推广。”

有着“制柜博士”美誉的丹麦风情，虽然作为03年才成立的后起之秀，却有着非常扎实的硬件：拥有占地面积5万平方米的大型现代化生产基地；丹麦风情产品在面世首月销售业绩即居同行单店之首；2005年丹麦风情首家推出当今世界上最高等级EO级环保板芯；但因为品牌名未注册的原因，直到近几年，品牌宣传才走出深圳，走向全国。

“因为丹麦风情局限了北欧的风格，而我们的产品越做越好，越做越高端，产品覆盖的面越来越宽广，而丹麦风情已经不能承载我们对未来得发展需求，这时就需要另一个包容性更强的品牌名，后来我们注册了冠特这个品牌，并在2011年推出了冠特系列的产品。”

厚积薄发也需要侯机。谈到如今的品牌宣传，王军太形容冠特已经进入了“危机中的机遇”。

多年积累的良好品质与口碑让冠特像一只蓄势待发的猛兽，只消一声令下，便能一飞冲天。“要想把一个品牌做强，只有在一个行业处最难的时刻来操作，就有可能马上拔高出来，因为我们拥有非常强的产品模式，这就是我们的核武器、原子弹，在整个营销体系下，我们出什么东西都可以打败对手。”

王军太领导下的冠特，就像他给人的感觉一样，看似不紧不慢，却一直保持着自己独有的节奏：低调、扎实、可靠。



冠特董事长 王军太

国学熏染下的企业文化 冠特的环保卧室梦

其实还没见到王军太，便已对他爱好国学有几分耳闻。

譬如他之前在公司给员工发放国学典籍，又譬如他05年、09年先后在聚成和华商学院学习了企业文化和管理。爱读《道德经》的王军太，身上散发出一种悲天伶人的大家情怀。通俗来说，也就是身为一个企业家的责任心，这一点既体现在对待员工，也体现在对待消费者。

王军太说，冠特的企业文化核心就是一个字——德，“小时候老人都会教育我们要诚信，我总结出来，这就是一种自然规律，一种道，做任何事必须顺应道，否则就是逆人心而行。”因此在刚创业时，冠特在很艰难的情况下仍然找到了好的员工。王军太说那时候只能给予大家一个承诺，一个对于未来梦想和公司前景的规划。到了公司起步后，再给他们物质上的回报。

    “我会去印一些孔子的书给他们看，主要还是倡导道德。因为我们处在一个缺乏信仰的社会，如果在这样一个社会里每个人都很自私，就没有办法建立家庭责任感，也没有快乐起来，而道德能战胜这一切。”王军太的责任感不仅体现在希望与员工同生死，共进退，更希望自己领导的冠特能够真正为消费者带来健康和安全。

    王军太认为，未来衣柜行业的发展必然走向整体卧室的趋势，而冠特就着力于打造这样一个“环保绿色卧室系统”，他谈到了两方面。首先是保证空气质量。“人有三分之一时间在卧室，最需要强调的是空气的健康，而今天的卧室都靠空调，但空调降低的仅仅是温度，并没有把空气当中的有害物质降低。有害物质的降低必须靠空气的流通，所以在整个卧室当中，我们希望通过百叶窗替代窗帘，保持空气流通。”

其次，必须从源头上来控制装饰材料的污染。“从木材到形成家具，里面有很长的加工过程，会用到很多的胶，重金属等等，实际上都是污染源，用什么胶才会没有污染，需要做产品的人研究每一个原材料及使用的每一样东西，要控制好。”王军太强调，冠特的宗旨就是“与大自然共处一室”。

环保卧室，是王军太的企业责任心，也是冠特的绿色梦。目前冠特已经推出三个系列的环保衣柜产品，并通过投资房地产公司和电子商务网站拓展经营领域。冠特正离这个目标越来越近。

上善若水 水利万物而不争

生活中的王军太是个温润随和的谦谦君子。他坦言除了工作，其余的时间几乎全用来陪家人，兴致来时可以与妻子一杯红酒聊个通宵，带两个小孩去国外旅行，周末与几个好友驾车郊游，有时与员工开玩笑一起聊微信。

  “我不认为我们需要有多大的目标，做到什么程度那是天注定的事情，有些人一辈子非常努力，但是还是一事无成。我们能够做到的，是要遵循自然，遵循规则，人需要在某个阶段做相应的事。” 

王军太正是这样一个顺其自然，不过分追逐名利的人。生活与工作在他看来是同样重要的。他坦言非常喜欢看《道德经》，对于老子的“无为”学说，颇有几分心得。

“《道德经》里我最喜欢的是‘上善若水，水善利万物而不争’这句话，我希望人的品格能够像水一样，与世无争，不要去一争高低，人必然要走到终点，只是我们搭上了车子，在某一个站能够把风景好好欣赏一下，就算是一种生活哲学了。”

“无为”不等于不作为，如今的冠特，已经过了积蓄实力和口碑的蛰伏期，正准备以整体卧室家居馆的姿态惊艳亮相，并计划未来三年内上市，相信到时候会给市场和消费者带来更多的惊喜。

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