国内市场销售量下滑超过20%，出口下降3.6%，空调行业经历了2010年、2011年的高速增长后，2012年空调销售来了个急刹车，国内市场和国际市场同时下降，这是近10年来首次出现如此严峻的形势。面对困境，各大空调厂商纷纷调整先前以量制胜的市场策略，并调低 2013年预期。

　　国家信息中心信息资源开发部日前发布的《2012冷冻年度中国空调市场白皮书》显示，2012冷年国内空调市场已经进入了一个比较明显的调整期，销售规模增速、产品结构、生产企业结构、销售体系结构都进入了新的一轮调整阶段，这种多方位的调整将会导致今后两年的国内空调市场产生重大影响，其结果很可能会呈现为整体市场规模相对稳定、产能扩张速度明显减缓、产品结构进一步调整、上下游资源加速整合、不同渠道竞争加剧以及行业重新洗牌等趋势。

　　销量由2011增长20%到2012下滑25%

　　2012冷年，空调企业再也不会有前两年行业高增长带来的兴奋感。从2010冷年到2012冷年，国内空调市场整体销售态势发生了根本性变化。《白皮书》数据显示，2010冷年国内空调市场销售量同比增长31.45%，销售额同比增长24.13%；2011冷年，国内重点城市空调器销售量同比增长20.45%，销售额同比增长更是达到28.64%；而在2012冷年，在市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列因素的影响下，国内空调市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，大幅增长态势戛然而止。

　　国家信息中心信息资源开发部主任助理蔡莹分析认为，主要是整体经济环境的变化和支出相对保守使得消费能力释放受到了压抑，政策性利好支撑力度减弱，大众消费水平以及更新换代欲望下降，前期刺激性政策透支了消费需求，房地产调控政策继续抑制需求释放等，造成了2012冷年国内空调市场销售规模急速下降。

　　变频空调占比由38%上升到47%

　　变频空调表现出的相对增长是2012冷年陡然下滑的市场中为数不多的亮点之一。数据显示，2012冷年国内变频空调销售量占有比例由2011冷年的38.45%上升为47.3%，销售额占有比例由44.74%上升至52.7%，继续保持了2010冷年以来销售比例逐步上升的势头。

　　变频空调稳定增长得益于重点空调企业大力的推广与普及。从2010冷年开始，国内主流空调企业开始在变频空调领域发力，整体销售规模发生根本性改变，在这个过程中，美的、格力、海尔等起到了重要的推动作用。几年的推广，变频空调已经成为国内空调产品非常重要的组成部分，也将成为明后两年生产企业竞争最为激烈的品类之一。

　　中国家用电器协会副理事长王雷表示，变频空调是空调产业发展的重要品类之一，家电产业技术路线图提出，到2015年变频空调比重升至50%，从目前的市场推广情况看来，企业的努力取得了一定成果。

　　新冷年空调厂商调低2013年预期

　　从2012冷年空调市场的表现来看，行业所处的环境已然变得严峻。预计2013冷年整体市场环境不会有明显改善，外部环境压力依然会伴随空调行业的发展进程，生产企业如何进一步提升抗打击能力尤为关键。为了应对突如其来的变化，空调各大厂商不得不改变以往以量取胜的市场策略，进而加快技术革新的步伐，同时在渠道上突出以人为本的，力求效益最大。

　　在9月2日，美的河北区域2013冷年核心经销商会上，石家庄美的制冷产品销售有限公司总经理杨武表示，2013年美的将着力新品推广与保证渠道商利益工作上，精简机构力求效率，特别是要保证经销渠道的利润，改变以往压货渠道的做法，切实根据市场变化，踏实做好每一步工作。

　　有业内分析人士认为，2013年空调市场竞争将会更加激烈，不见转暖的市场，无论那个品牌都会有或多或少的影响，调低新冷年预期是务实之举。同时，单纯的价格战已经难以持久，唯有技术创新、渠道畅通才可以战胜对手，立于不败之地。各大空调厂商面对困境调整战略势在必行。

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