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王再新:顾客到店率低 希望企业助力促销创新

https://m.biud.com.cn 2012年10月24日03:36 家居装修知识网  

  这是家具行业最寒冷的一年。市场冷清,销量下滑,卖场租金猛涨,物流人工费居高不下……只要一提起行业的惨淡现状,即使刚入行不久的家具新人,都能扳着指头数出不下五种原因。不过,真正最有发言权的,莫过于抗战在“第一战线”的经销商。那么,在他们心目中,家具行业到底怎么了?针对此,搜狐家具频道记者采访多位经销商,倾听他们的声音。

  采访时间:2012年9月5日

  采访嘉宾:帝标家居湖北、江西经销商王再新

  【记者】:您好,首先想请问一下您的主要经营区域是哪边呢?

  【嘉宾】:我在江西和湖北黄石、黄梅有4个店面。

  【记者】:您现在代理的除了帝标以外还有其他品牌吗?

  【嘉宾】:帝标是比较稳定的品牌,其他的也有,比如说像广东儿童家具的品牌。我在黄梅的店是自己的独立店有2200多平方,所以里面做了多个品牌,但是在其他几个城市的商场店面目前还没有做其他的品牌,是以帝标为主。

  【记者】:这些店的销售情况怎么样?

  【嘉宾】:相对来说,我的每家帝标店面在所在商场当中销售是做得最好的。虽然今年总体来说有所下滑,但是能够保证在商场中做到具备很大优势的程度。

  【记者】:您接触家具行业大概多久了?

  【嘉宾】:12年了。

  【记者】:那今年是是否是这十几年来比较差、比较低迷的环境。

  【嘉宾】:应该可以这样说。

  【记者】:出现这样的情况原因在于什么,是因为卖场租金在涨还是因为产品质量,或是家具品牌太多等其他原因?

  【嘉宾】:其他的我觉得没有,最主要我是感觉到外部市场的购买力有所下滑,也就是商场的人流量相对来说比往年要差很多。包括产品,店面的形象,还有导购水平,还有管理这块,我们都做得很好了,顾客到店率低我们也感觉很无奈。所以我觉得还是需要提高进店率。只要有客户进店,我对我们的产品都很有自信。

  【记者】:您作为经销商,你在选择代理一个品牌的时候您最看中的是什么?

  【嘉宾】:我选择品牌最看中几点,第一,品牌可持续发展能力。第二,品牌产品开发能力,也就是针对市场开发产品或整合产品链的能力。第三,整个产品包装、形象、服务氛围的打造。

  【记者】:除了这些,您还希望厂家能够给到哪些方面的政策或扶持呢?

  【嘉宾】:给政策最关键的是价格的优惠政策。第二协助我们做爆破,我觉得目前的市场环境,促销活动是最关键。

  【记者】:对于经销商来说,企业自己做直营店对经销商会有很大的影响吗?

  【嘉宾】:我觉得在管理方面估计可能不是很好。

  【记者】:对企业本身来说肯定会存在管理上或者物流配送的难题,但是对于做代理品牌的经销商来说会不会受到一些冲击呢?

  【嘉宾】:多少会有一点。

  【记者】:今年这样的局势是比较低迷,现在也快到金九银十的促销季,那您会推出怎样的营销计划?

  【嘉宾】:我们几乎每个月都做活动和宣传,市场不是很好的情况下,我们多做推广主要还是为了提高自己的知名度。

  【记者】:这次的推广除了传统的促销打折优惠,有没有特殊一点的方式?

  【嘉宾】:脑子都想破了,经常在别的地方看,只要有的商场做活动我们就去学习考察。每个商场做活动水平不一样,我们经常去学习他们做活动的方式怎么样,吸取比较成功的经验模式然后自己去策划操作。

  【记者】:您在家具行业经历这么多年,您有没有想法说不做家具?虽然您刚才提到代理帝标的成绩还不错,那整个行业其实是相对比较萎靡的状况,您在这方面是否依然很有信心呢?。

  【嘉宾】:做这个行业是我自己比较喜欢的行业,我不转行的原因是因为我喜欢这个行业,还有一点就是现在经济不好,做任何一个行业都有自己的难处,连自己最喜欢的行业都做不好,你要做其他的行业肯定是很难。我一直是这样认为,市场就像人的心电图一样,有起有落,不可能是永远这样滑下去,也不可能一帆风顺平着下去,总会有起有落。但是我们现在做好自己份内的事情,如果市场有所回暖的话,我们就会有优势了。

  【记者】:好的,谢谢您!


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