在面向散客时，家居卖场大都靠收取商户的租金过日子，而面向集体客户，要求他们建立自己的分销系统和物流系统，如果适应这种转变，家居卖场就能在城镇化进程获得发展的空间。

　　全球最大的建材家居零售商美国家得宝关闭了在中国的7家大型卖场，此前英国百安居也将中国区的门店由高峰时的60多家减至40家左右；内资卖场也不好过，有着10多年历史的北京“八方龙”灯饰城转做花鸟市场，红星美凯龙在广州琶洲的旗舰店开始撤场。统计显示，前8个月全国规模以上建材家居卖场累计销售额7792亿元，同比下降6.84%。

　　本该是建材家居市场的消费旺季，今年却有些冷清，加上前期扩张过猛，部分建材家居卖场陆续关门，商户也不断要求退租，一场行业的洗牌运动正在展开。究其原因，一是楼市限购抑制了部分投资性需求，二是刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前，不少人持观望态度。

　　建材家居卖场的遇冷，与房地产调控有关，但这并不是全部，盲目扩张以及电商分流，才是行业陷入困境的真正推手。业内人士认为，国内的建材家居卖场已经规模过剩了，如西部某中心城市，主城区人口700万左右，卖场面积达300万平方米，已明显过剩。但在销售额下滑的同时，新开店的规模却越来越大―――运营商有个小算盘：商业地产不像住宅受到调控，即使家居卖场做不好还可以转干别的。问题是，建材家居已是最基本的需求，这个都做不好转型又怎能成功？

　　电子商务的分流也起到了推波助澜的作用，当前的结婚主力军是80、90后，在首次置业时开始选择更简便的装修方式，电商平台有了很大的发展机会，随着家居产品的标准化，未来分流作用愈发明显，家得宝正在与中国领先的电商平台接洽。

　　建材家居卖场的运营商加紧突围，向二三线城市扩张成为一种选择―――一线城市的布局已近乎饱和。与此同时，转移目标客户是更大的变革，保障房建设是很大的蛋糕，商品房开发也越来越倾向于精装房和成品房，从中分得一杯羹的家居卖场数量很少，究其原因，家居卖场面向终端消费者的模式与建筑商的需求不符。在面向散客时，家居卖场大都靠收取商户的租金过日子，而面向集体客户，要求他们建立自己的分销系统和物流系统，如果适应这种转变，家居卖场就能在城镇化进程获得发展的空间。

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