采访地点：新浪直播间

采访时间：2012年10月22日10：00

采访嘉宾：JALPER杰普实木定制家具渠道经理　吴东

以下为采访实录：

记者：吴经理，非常高兴您接受我们新浪家居的采访。自从7月第十四届广州建博会之后，杰普渠道建设的发展情况如何？

吴东：杰普自从广州建博会正式启动全国招商以来，取了不俗的成绩，华东、华中、华南、西南、西北等多个城市的商家与杰普签订了加盟合同。杰普的加盟商总体来讲质量比较高，自身具有较强的经济实力和经营能力，对定制市场有比较准确的判断和分析，能够充分理解到杰普品牌的独特优势。杰普首批加盟店也将在近期陆陆续续正式开业，为当地的消费者在选购定制家具时提供更多丰富、多元化的选择。

记者：杰普是如何取得这么好的成绩的呢？具体优势体现在哪些方面？

吴东：杰普之所以得到众多优秀加盟商的青睐，首先是因为杰普对定制市场现状和消费需要进行了大量的调研和分析，找准了品牌的准确定位，紧紧抓住了目前需求未被满足的消费群体，在定制行业竞争日益的现状下走出了一条差异化的营销道路。同时杰普一贯强调品牌必须要有系统化运作的概念，不能让短板效应影响到品牌的发展，所以在研发、包装、产品、生产、终端经营等各方面都做足了功课，有很多的创新和突破之处，从总体来看，杰普的综合优势是比较明显和突出的，这为杰普在发展初期就取得比较好成绩奠定了一个很好的基础。

记者：现在的市场上，都说定制行业服务更为重要，你怎么看待？

吴东：定制行业通常所讲的服务，其实就是指的产品质量，因为定制家具由于行业特性在生产管理上的难度是传统成品家具的好几倍，在行业中大量存在的最让企业和商家头疼的就是错漏件问题，所以各个品牌都在强调服务的重要性。但是我们的观点认为从品牌的发展的重要性来讲，营销和生产相比较而言，营销还是第一位的，因为产品质量的稳定是每个品牌必须做好的一门基本功，这是企业发展最最基础的保障。而当下中国定制行业甚至各行各业同质化都非常严重，如果在营销上没有突破，没有形成自身鲜明的优势，哪怕产品的质量控制得再好，但得不到市场和消费者的认可，是无法实现发展和跨越的。

记者：杰普在终端的销售情况怎么样？

吴东：从目前第一批已经开业的直营店和加盟店反馈回来的数据看来，杰普的销售情况还是比较理想的。杰普传递给消费者的是高端、规范的品牌形象，在产品主体风格上有针对性，在设计应用上有独创性，产品的品质工艺也十分过硬，价格上优势也非常明显，在终端市场上得到了中高端消费群体的普遍认可，销售情况比预期更好一些。

记者：杰普明年将有什么规划？

吴东：杰普明年的主要规划还是放在渠道网络的发展和维护上。另外目前正在紧锣密鼓的开发集销售、设计、生产一体化的管理系统，预计将在明年上线，这一系统的上线将大大提高各环节的工作效率，并为杰普的稳固发展提供强有力的支撑。

记者：预祝吴经理及您的企业在未来更加的辉煌！谢谢。

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