整体卫浴不温不火 全面推广尚需时日

　　记者走访终端建材市场时发现，一些创新能力较强、市场敏感度较高的经销商，率先抓住了行业发展的先机，纷纷介入或整合从卖单项的卫浴产品到将瓷砖、马桶、浴缸、浴房、浴室柜、龙头融入到一个整体空间，乃至一个风格统一的整体空间。它的出现意味着消费者不需要再为马桶、面盆、镜子、浴缸等四处奔走，只要选定设计方案和价格，就可以轻松拥有一套属于自己的整体卫浴间。

　　目前，一些高端卫浴品牌，如科勒、TOTO、汉斯格雅、美标等都在做整体卫浴产品。此外，消费者对于卫浴产品的使用功能、个性设计等要求都在日渐提高，越来越多的消费者开始关注统一性、集成性优良以及多功能的整体卫浴，企业的推广以及市场的需求催热了整体卫浴的快速发展。根据市场总体情况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的。无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价格普遍高于普通卫浴产品。整体卫浴亮相市场的时候，的确让人眼前一亮，但实际销售情况如何呢？

　　通过对众多经销商、店员的采访及实地调查，笔者发现，整体卫浴需求逐步上升但目前销量不大，但从目前的市场来看，整体卫浴随着厂家、经销商近些年的大力推广，一部分消费者开始慢慢接受了，经销商普遍也认为这是未来的一大趋势，前景比较可观。

　　销量因地区而异

　　然而对消费者而言，整体卫浴的卖点即在于提供整体解决方案，但消费者对整体卫浴的接受能力是因地区而异，中低端市场目前对整体卫浴的接受力差，部分地区的消费者对整体卫浴还没有形成概念。据笔者调查，包头市的消费者对整体卫浴的概念还不是十分清晰，而且一些卫浴专卖店的店员对此方面的知识也是知之甚少，尽管在有些高端的专卖店里面已经有整体卫浴在售卖，但是无人问津。某卫浴专卖店的负责人告诉笔者，目前在包头整体卫浴虽然还没有兴起，但他相信“整体卫浴在未来具有非常大的发展空间”。

　　不仅包头市场是这样的，像广州这样的一线城市对整体卫浴的接受程度也不过如此。据某国外卫浴品牌相关负责人介绍，他们与消费者接触时了解到，整体卫浴在广州市场上的推行并不成功，市场接受度不高。“一方面是秉持着‘货比三家’的购买原则，另一方面则是由于广州消费者对个性化的追求所致。”该人士指出，所以在广州，单品销售依然占据着绝对的优势。事实上，笔者在广州各大建材市场发现，目前并无商家明确提出“整体卫浴”这一概念，且在展厅装修上也并未体现。

　　价格居高不下，导致推广受阻

　　笔者在南昌喜盈门、巨汇、大成之家等高端卖场的卫浴专卖区了解到，目前，一些高端卫浴品牌，如科勒、TOTO、美标等都在做整体卫浴产品。根据市场总体情况看，整体卫浴是面向中高端消费群体的，无论是国产品牌还是国际品牌，整体卫浴产品的价格都远远高于普通卫浴产品。

　　据大成之家建材广场某卫浴品牌的店长周女士介绍，整体卫浴，一般都是看的人多，买的人少，大部分消费者都被其昂贵的价格挡在门外。据了解，目前一套整体卫浴的价格都在一万元以上，高档的甚至要达到几万元以上。周女士介绍，目前消费者选购卫浴产品时，仍以购买单款产品的居多。多家卫浴专卖店的工作人员也向本报笔者介绍，目前以整体卫浴形式出售的只占总销额的1/4左右，而这其中绝大部分是走工程路线，多为商务酒店卫生间。

　　据记者了解，这种面向中高端的营销模式，不利于整体卫浴快速进入薪资收入普遍偏低的普通南昌消费者的家庭，整体卫浴在南昌尚未形成气候。

　　与传统浴室相比，整体卫浴材料更高档，布置更紧凑，设计也更讲究整体性，当然，其价格也不菲。在不少样板房里，笔者都能看到整体卫浴的效果，无论在色彩搭配上，还是空间使用上，经过设计师精心的设计，一间布局合理、精美绝伦的整体卫浴展现在消费者面前。这些整体卫浴不仅看上去美，而且安装方便。一家卫浴企业的负责人告诉笔者，两三个工人一天时间，就能将一间卫生间全部装修完毕，并当场投入使用。然而据济南居然之家某卫浴品牌的销售人员李女士介绍，济南也是一个典型的低收入、高消费的城市。目前济南住房单价在8000元/平方米左右，一些高档住宅更是突破30000元/平方米大关，而济南普通市民的平均工资不过3000元/月左右。照此收入水平，整体卫浴要在济南得到推广，并非易事。

　　整体卫浴市场仍待培育

　　对于整体卫浴是否成了未来的一个发展趋势，维克卫浴董事总经理戴永斌认为，整体卫浴市场潜力大，但整体卫浴的市场仍待培育。目前市场上的所谓整体卫浴的概念只不过是停留在功能上，而忽略了风格的统一。整体卫浴应注重卫浴空间的整体设计感，不仅是空间运用的合理优化，更应该加入不同品牌独特的符号魅力。也就是说，从卫浴空间的设计到卫浴系列产品的选择，再到氛围营造等等，让消费者体验高端生活。整体卫浴不仅是制造产品，更应该创造一种卫浴环境。但纵观整体卫浴市场，受价格、消费理念等多方面的限制，整体卫浴尚未到推广开来，只限于部分五星级酒店的高级套房、别墅、豪宅的使用。而经销商在产品摆设时，还是按照以往选材区的方式进行摆设，即马桶区全是各种不同类型的马桶，浴室柜、浴缸、淋浴房、龙头等都是如此摆放，消费者完全没有整体卫浴的概念。或者是处于简单整体拼凑状态，并未考虑各类别产品的优势和竞争力的问题，结果不适应市场和消费者需求，很多简单拼凑的产品都成了专卖店里虚华的摆设，店面平效贡献太小，并不能赢利，陷入恶性的循环。

　　分析人士表示，这主要是因为整体卫浴目前在当地仍属于高价位消费品，加上国内品牌知名度无法与国外品牌相提并论，导致经销商和消费者对国内整体卫浴产品缺乏了解，市场还需一段时间培育。因此，厂家和经销商要引导消费者加强对整体卫浴产品的认识和了解，但也不能急功近利，市场需要一个培育期。

　　以产品为根本，以创新提升竞争力

　　作为整体家居概念的“整体卫浴”，首先要求产品配套性非常强，要有整体的产品的配套。现在国内很多大品牌都开始标榜“整体卫浴”，这已然成为行业一个明确的趋势，或许今后一些品牌企业都不会单独卖坐便器、单独卖浴缸或者是水龙头，而是形成整体的配套概念，为消费者提供最便捷、可搭配选择的服务。

　　随着市场竞争的日益激烈，许多企业为了抢占市场，看到市场上哪种产品流行就一窝蜂的跟随，开发新产品的速度也越来越快。这本是好事，因为企业的生存和发展，最终要通过产品来完成，但是产品创新才是企业在激烈的市场竞争中立足的根本。“市场竞争必须以产品为本，以创新提升竞争力，整个企业才会正常发展，才会有生命力和影响力。”采访中，戴永斌如是说。

　　没有疲软的市场，只有疲软的产品，面对激烈的市场竞争时，维克卫浴采取的是“推广一批，筹备一批”的策略应对市场竞争者，永远保持领导者的地位。

　　众所周知，整体卫浴对专卖店对店面的面积和展示效果有一定的要求，因此厂家在选择经销商时会根据经销商的实力而定。此外，整体卫浴较之于单品最大的特色就在于风格统一、整体感强，这将迫使卫浴空间的设计思路也发生改变，因此，企业应从设计的层面为消费者提供配套性的服务。所以，对于开设整体卫浴专卖店的经销商是否给予一定力度的支持，戴永斌认为为经销商提供一套产品，不如提供一套卖产品的方式。也就是从产品组合、价格选择、店面摆设、人员培训、渠道推广等方面给予经销商支持，而非给予资金上的支持。

　　总而言之，无论是经销商还是市场推广方面，以产品为根本，产品创新为前提，才能保证企业在市场上占有一席之地。

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