在这几年间，屈臣氏不断的被列入众多化妆品连锁企业的热议话题，很多新出来的品牌公司也都学习屈臣氏操作模式了，到底什么是屈臣氏模式呢？我们也非常荣幸的请到了薇姿佳人(www.gzwzjr.com)连锁加盟市场总监张先生来跟我们介绍一下屈臣氏模式：

　　记：张先生您好！大家都知道屈臣氏模式，那么按照您的理解请问具体什么是“屈臣氏模式”呢？

　　张：屈臣氏模式很好很先进，关于屈臣氏的操作其实大家也见仁见智。我认为，所谓“屈臣氏”模式，是指华人首富李嘉诚麾下的“屈臣氏”国际连锁店的经营模式，屈臣氏连锁店里有近50%的产品是国内外知名品牌，有超过50%的产品是拥有自己商标知识产权的自有品牌，它是利用国内外知名品牌提升店面形象吸引大量客流量的同时，极力推荐自有品牌，由于自有品牌利润空间巨大，市场促销活动灵活多变，所以屈臣氏在中国大陆市场开一家火一家。

　　记：目前国内市场也出现了很多的屈臣氏模式，但是薇姿佳人的超越屈臣氏模式又是如何操作的呢？

　　张：薇姿佳人连锁加盟模式比较特别，其目前采用的模式在国内是首创的，我们打造了薇姿佳人(www.gzwzjr.com)化妆品连锁店“中国超越屈臣氏模式第一品牌”和“中国免费换购连锁店第一品牌”。薇姿佳人的“自有品牌定做”为成千上万的加盟商提供了自有品牌贴牌定做，当然成就了“屈臣氏模式”。

　　记：操作薇姿佳人化妆品连锁店能让店家享受到什么样的优势呢？

　　张：薇姿佳人优势很多而且明显：第一是做自己的品牌，做的是独家垄断生意，不受区域限制，不受网购和周边同类店的冲击竞争。第二，店家可以和厂家直接合作，折扣低，利润空间大，能保证货源长期供应，加工生产周期大大缩减，门槛低，省事省成本。没有任何人会不喜欢这样的模式。三，产品品种齐全，护肤和洗护共计700多个单品，选择性大。第四，瓶形包装独特，多数是我公司自己开的模具，紧跟国际时尚潮流。再者，厂家直供产品，质量有保证。第六，所有店家不用再受代理商或厂家的销量压制，做自己的品牌，养自己的“儿子”，精神倍足，哈哈。

　　记：您刚刚介绍的这些应该是薇姿佳人作为屈臣氏模式的一些优势，那超越屈臣氏又是表现在哪些地方呢？具体怎么操作呢？

　　张：“超越屈臣氏模式”超越部分是指“薇姿佳人”除了有前店(屈臣氏模式)，还具有后院部分，可以给客户提供美容、美甲、化妆、纹绣等服务。

　　除此之外，我们还引入了“免费购物，引领增值消费新潮流；买多少，送多少！”这种时尚的销售理念。

　　记：看来这个店的项目确实是挺全面的，您能不能介绍得更详细一点呢？我们为什么要一个店做这么多项目？

　　张：是的，我们在进行市场调查的时候发现目前客户的需求点是比较多的，一个客人会有购买化妆品的行为，同时也会去其它的店里做美容、美甲之类的一些项目，我们做薇姿佳人化妆品连锁店超越屈臣氏模式也是考虑到这一点，既然顾客有这么多需求，为什么不能让客户在我们一个店里享受全套的服务呢？想法就由此而生。除了让顾客满意之外，也可以快速打开我们的客源，等于一个店的成本创造了五个店的利润。

　　记：那“买多少，送多少”又是什么模式呢？

　　张：根据现在市场的消费不断增高，物价飞涨，顾客都会觉得钱不够花，以前一百块钱可以买好多东西，现在一百块钱吃餐饭都不够。我们要做的就是让顾客感到实惠，在我们薇姿佳人化妆品连锁店里，我们要让顾客的钱不但花得值，还花得少，但店里赚得多。让顾客进到我们店里，就好像感觉物价回到了几年前一样。这就是我们做这个模式的目的，总结成一句话就是：顾客花得少，店里赚得多！

　　记：那这个模式具体如何操作呢？

　　张：这需要公司强大的资金实力和营销经验。公司大力度支持必不可少，欢迎您到我们连锁店里做实地考察，相信您绝对会感受到我们模式的吸引力和生命力。

　　记：感谢您接受我们的采访，让我们学习了这么多行业知识，谢谢！

　　张：感谢您们的采访，谢谢！

　　在整个采访过程中，张先生敏捷而清晰的思路震撼了在场的所有人员，我们祝愿所有具有创新精神和勇于开拓的人员一切顺利，也祝愿化妆品行业迅速飞升，丰富国民生活提升生活水平。

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