纵观地板行业，“降价促销”成为常态，商家积极配合卖场举办各种各样的降价促销活动，打“价格战”吸引消费者，希冀多收几张订单。然而，此起彼伏的降价促销，并没有给商家带来更多的订单。表面看来，此次“价格战”像是一场行业内斗，但从深远角度分析，主要是卖场过剩及传统销售渠道模式的弊端造成的。

　　2012年，建材家居行业受到更加严峻的挑战，家装市场细分更加彻底，二三线城市消费市场的厮杀进入白热化。卖场过剩，市场供大于求，卖场间恶性价格竞争等问题不断加剧，加上卖场租金、原材料价格及用工成本水涨船高，商家销售增长放缓，经营艰辛。多重压力下，建材家居业不得不开始探索新的商业模式。

　　卖场过剩，传统渠道模式遭遇发展瓶颈，企业探索发展新模式，应做好哪些准备？要注意哪些问题？

　　精准定位，借助外力苦练内功

　　如今的地板企业特别是中小型企业，单凭自身的能力、经验，已经无法适应激烈的市场竞争。部分企业为了获得更多的目标客户，往往进行长期的降价促销，甚至通过特殊的竞赛、激励和奖励措施进行促销。然而，这些措施大都基于直接的短期业绩，追求快速效益，企业管理层往往会降低衡量目标客户和潜在客户的标准，导致企业的销售人员向真正的目标客户推销产品的可能性降低。

　　事实上，这些企业只知道盲目降低成本，不能更好地利用正确的战略规划并保持开支平稳。而成功的企业，他们将开支重点放在培训计划和潜在客户身上，在做出合理战略规划后，往往能提高某些产品的价格。因为他们的产品质量更好，针对目标客户群体的诉求进行有效营销，交货时间更短，服务质量更好。

　　企业管理者在经营获取的信息经验，往往局限于自己的企业内，对自己企业的团队、产品、营销模式会有难以割舍的感情，这种感情因素恰恰成为企业管理者做出客观判断决策的绊脚石。广大的中小企业只有整合力量，借助外力苦练内功，夯实基础，从研发聚焦、生产聚焦，到推广聚焦，让企业更具开放性、融合性、抗震性和持久的竞争力，才有帮助企业走出当前困境。

　　异业联盟，突破困局

　　近年来，“异业联盟”这种新型商业模式在国内建材家居行业盛行。异业联盟主要指，不同行业、不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈大的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络，增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。

　　业内人士表示，在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下，地板企业压力倍增。异业联盟，凭借资源共享、抱团取暖的方式，不仅能为消费者带来更多实惠，也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式，正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局，受益的最终还是消费者。

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