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三有家具谭明:制造企业所面临的困难远比经销商大

https://m.biud.com.cn 2012年11月04日11:24 家居装修知识网  

  2012年已过大半,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场,有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长,有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场,改变发展方向,试图找出一条通往希望的康庄大道;而这边,是经销商努力炒热市场,促进销量,希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾,走上复苏之路?

  2012年家具展期间,搜狐家具频道记者全员出动,关注行业热点新闻,直击市场发展关键,将所有新闻一网打尽,展现不一样的广东家具展。

  采访时间:2012年9月7日

  采访地点:广州家具展

  采访人物:三有家具总经理 谭明 

  【搜狐记者】:谭总,您好,三有家具这次参展带来了哪些产品?希望达到什么样的效果?

  新品经过一年酝酿借助展会上市

  【谭明】:我们这个新品是去年开发出来,经过一年的酝酿、改造,现在真正可以上市了,所以我们就选择过来参展,向客户进行推广。遇到这样的环境我们也很难预测,反正该成熟了,该上市了,就好象农作物一样,也不能不拿出来,经济再不好该上市还是要上市。可能在好的年头,会比现在这个环境差很多,但是也没有办法,我们也要接受现实。说句很实在话,从整个市场来讲消费者买少了,经销商自然就来少了,我们工厂自然也就受影响了,这个是大气候我们是无力抗拒的,只能够接受。

  【搜狐记者】:在这种逆境下怎样实现自己想要达到的目标呢?

  【谭明】:从内外方面尽量做到最好,内部在管理、成本控制、产品质量尽量提升,外部多做点宣传,从顾客方面多考虑,比如价格等方面,让他们尽可能在更不好的环境之下,信心多一些。

  【搜狐记者】:三有的销售渠道主要是什么?

  【谭明】:就是经销商开的专卖店。

  2012年感受到刺骨的寒冷

  【搜狐记者】:经销商们在这过去的9个月,或者从去年到今年,他们给厂家反馈的市场信息是什么?

  【谭明】:就我们企业而言,今年非常明显,市场下滑,之前都影响不大,2008年风刮的很厉害的时候,因为我们主要是做内销,没有受什么影响,2009—2011年企业都没有受太大的影响,2012年是真真正正感觉到有点刺骨的寒冷,之前是秋风,但是今年过去的这几个月感觉到很厉害。

  【搜狐记者】:经销商有没有希望我们厂家做些什么呢?

  【谭明】:经销商当然希望我们尽可能多点支持,装修补贴,广告支持,产品拿出来打特价,但是说句很实在的话,现在制造业面对的困难,可能远远比做经销商还要难。因为我们很直接面临的问题就是原材料涨价,最要命的就是劳动力成本上涨,如果作为商家用人的数量不大,就是翻倍对他整体也不会有太大的影响,但是工厂就不一样,工厂靠的是工人去做,工人工资涨1倍,成本就很高了,中国制造业本来就没有多高的利润,再加上劳动力成本上涨,光这一项提升就已经足以把你所有的利润都抵消了,实际上制造业能够让利给商家的并不多,很多企业做的都是噱头,如果真的这样做是没有办法维持企业的生存,更不要说发展了。

  明清家具热是由三有掀起来的

  【搜狐记者】:这两年市场有很多的讨论,明清家具又回归大家的视线,市场上有一股明清家具热,三有是做这一类型家具的企业,您是否感受到这股热潮?

  【谭明】:这个是大气候,对于我们企业来讲很特殊,我们这个企业是从2000年就已经首先在这个行业里面去研发、生产中式现代家具,这股风是我们最先掀起来的,更多的人都是从06、07甚至08年才开始跟风,现在这股风对我们企业来说,更多的人去关注这个风格的产品而已,但是我们做这个东西已经做了十几年了。

  【搜狐记者】:明清家具和红木家具之间还是有一些定位的区分?

  【谭明】:其实红木家具是以材料来说的,明清家具是这个时代的风格特征,我们现在做的跟中式、红木和明清都不是一个概念的家具,但是我们是把中国传统文化精髓加入到现在的家具里面。

  国外市场追捧中国风家具 但是量并不大

  【搜狐记者】:中式风格的家具在近几年我们看到的一些理论,在国外比较受欢迎,在国内市场这么不好的形势下,三有有没有考虑打算做出口呢?

  【谭明】:我自己理解中式家具外国人的关注不是因为这几年特别的高,一直外国人对中国的东西都有一种特殊的喜欢,反而中国人自己抗拒,这几年有所回归,外国喜欢的人就是喜欢,我们也会崇洋喜欢一些外国的东西,但不是所有人都喜欢,也是某一些人群。

  【搜狐记者】:国外市场并没有大家想象的那么大。

  【谭明】:外国人比我们更理智,他们的审美观、艺术修养比我们都高,他们喜欢中式的东西是一些很另类的,很标志性的东西,回到他们家里面体现异国风情的东西,不是作为生活使用。不像中国人崇洋,喜欢欧式的东西,根本不知道他们体现的是什么味道,抓过来就觉得我挺洋气的,挺豪气的,外国人喜欢中国的东西,和中国人喜欢外国的东西我感觉是不一样的概念,可能没有高低之分,但是大家的价值观不一样。

  【搜狐记者】:做同类型家具的,三有在国内市场竞争对手多吗?

  【谭明】:这几年多起来了,12年前是我们独家,过了5、6年之后,大家开始对这个文化回归,也都逐步加入这个阵营里面,现在形成了一种风格,家具在市场上面有这么一块,以前是没有的,我们出来的是独苗,现在成为一群。当然了这一群关注人多了,自然生产的也就多了,同时把这个族群放大。

  【搜狐记者】:肯定有一些问题在中间出现,比如说品质问题。

  【谭明】:这跟风格是没有关系的,不管做什么家具品质不好都不行。

  【搜狐记者】:这种类型的产品在国内市场份额有多少?

  【谭明】:具体有多少,我不知道,因为我没有站在国家的角度,行业的角度去考虑,但是感觉到从事生产的跟消费的人群都在逐年增加,这是真的,具体增加了多少数量,增加了多少份额我就不太清楚了。

  【搜狐记者】:三有有多少?

  【谭明】:我们不多,我们企业规模不大,我们当时是插一个旗,把这个号做起来,大家一起去分享,我们也没有占的特别大的份额,就好象空调一样,不是因为空调是大金发明的,所以大金现在变成全世界老大。

谭总喜欢书法,现场为记者写下“祝搜狐越办越好”的祝福
 谭总喜欢书法,现场为记者写下“祝搜狐越办越好”的祝福

  做企业就是做自己想做的事 并把它做好

  【搜狐记者】:您觉得您做企业想让它最后发展成什么样子,会是比较理想的状态?

  【谭明】:我希望我的企业继续会在中式现代家具这个范畴里面去努力,做各种尝试,希望作出不同感觉的中式现代家具,不单是上了年纪的年轻人喜欢,我希望下来的年轻人也喜欢。中国的文化一直都是延续下去的,通过不同的载体去呈现,我们家具是其中一个载体,也会传下去,将来的中国人随着这个世界平了以后,他们也会找一些回归自己的东西,我觉得家具也会有这么一天。比如说明清家具大家一看就是中国的家具,将来的,现代的和未来的中国家具怎么样,不知道,我希望我是其中一个探路者,探索者,这是其中一个想法。

  至于我的企业,做好自己能做好的事情,没想到将来能做多大,这个不是我能想象的和操纵的了,而我们企业的宗旨也不是要做多大,我希望我想做的事情,我有能力做的事情把它做好就可以了。

  【搜狐记者】:把自己想的变成真正在做的。

  【谭明】:我做企业从来不以规模去定什么很明确的目标。

  幸福感不高 因为受种种因素制约

  【搜狐记者】:按您现在的说法,这两年提的很多的是幸福感这样的词,您这两年幸福指数大概有多少?

  【谭明】:不高。

  【搜狐记者】:您在做自己爱做的事情啊,为什么还是不高?

  【谭明】:但问题是,种种因素制约了我,影响到我我想把它做好,所以我幸福感不高,虽然我当年做的东西被市场认可了,这点我是高兴的,但是作为我是一个企业的人,我要考虑企业的利益,我面对的困难跟所有人面对的困难是一样的,尤其是一个探路者,我十年前开发的东西,成为后来跟风者仿造的标板,但是我继续在做探路者,前途是茫然的,要不停的去尝试、探索新的东西,后面有一个目标盯着你,跟着我,这样我就痛苦很多了。再加上大气候经济环境,更加觉得辛苦了,尤其是我们面对市场多变的因素,做起来是挺辛苦的,尤其在中国的环境里面,开发出一个新的东西,要保护它是很难的,中国不要说产品,连人都是,中国所有法律法规,对保护好人的力度从来都不够的。

三有家具展位
 三有家具展位

  做营销也要有底线

  【搜狐记者】:您刚才讲到大环境不好,幸福指数也不高,就要谋变,之前京东和国美打这一仗,实现了双赢,最近库巴也在拿自己老板进行营销,各种以前大家没有采取的营销方式都使用上了,三有有没有从中看到值得学习借鉴的地方,做类似的突破性的营销?

  【谭明】:这个就要看第一个想有没有想到,第二个做有没有做到,国美苏宁老板摆出来是很强的号召力,摆我们出去说不定是负面的信息。

  【搜狐记者】:我们肯定要根据自己的情况。但想不想做呢?

  【谭明】:营销方面都会有所行动,肯定要做一些事情,这几天我都反复说一个问题,现在的人就爱听别人说,好人好东西你不说真不知道,这一点就很奇怪,明明知道今天说的很漂亮,明天后天发现还是原来的样子,但是还是要继续说,当发现之前听的那个原来是假的,但是今天还愿意接受,愿意听,可能是明天后天发现假的东西,没办法改变,就只有适应。

  【搜狐记者】:实实在在做企业有时候并不是完全行得通,必须要走一些不寻常的道路。

  【谭明】:我们有限度在自己道德底线能接受的范围内去做一些营销。

  【搜狐记者】:今天谢谢您接受我们的采访。

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