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墙纸企业“借船出海”实现低成本招商

https://m.biud.com.cn 2012年11月04日11:40 家居装修知识网

　　调查显示，国内90%以上的墙纸生产厂家如今仍以代理加盟方式作为主要的营销渠道。

　　众多墙纸企业虽然为招商投入了大量的人力、物力、财力，然而往往收获与付出并不能成正比，如何实现低成本高效率招商，依然是摆在墙纸企业面前的一道难题。

　　传统招商成本高效率低

　　目前，墙纸企业采取的主要招商方式有三种。

　　一是企业直接派驻人员到各市场寻找经销商。这种方式对企业业务人员的综合能力有较高的要求，并且要求企业要有一定的知名度。另外，外出人员的差旅费用较高，对其管理也存在一定难度。

　　二是通过在行业媒体上（如亚太传媒旗下众多行业平面杂志等）投入招商广告来吸引经销商。这也是大多数企业普遍采用的招商方式。

　　三是参加行业展会。它的局限性在于企业宣传面有限，而且动辙也要几万甚至几十万的开销。以上三种方式，企业都必须投入巨大的成本，且无法预知结果。

　　面对越来越激烈的市场竞争，参与招商的墙纸企业越来越多，招商成功的几率却越来越小，其原因是多方面的。

　　首先，经销商在总量上会保持一个动态平衡，参与招商的企业越来越多，在争抢社会资源的同时，企业的招商成本也越来越高。

　　其次，现在大多数墙纸企业还普遍采取粗放型的招商方式，无法有效控制成本、有效管理数据等等。

　　可以说，现在很多企业招商就如同发射了一枚失控的火箭，上了天就管不了了。

　　再次，很多企业缺乏专业的招商队伍以及对招商人员的专业化培训。

　　由于招商工作是一种非常强调与人沟通的商业行为，如果让没有经过专业培训的人员负责此项工作，其结果往往是由于忽略细节而导致招商工作的失败。

　　亚太模式助企业降成本

　　为迅速构建销售网络，压缩市场费用，提高营销效率，大量墙纸企业开始八仙过海各显神通，尤其是一些势力单薄的中小企业更是紧张备战，纷纷通过各种招商活动建立自己的优势资源网络，以实现市场的快速扩张。

　　同时，更多企业迫切需要寻找“外脑”借船出海，来实现招商的低成本运作。

　　一边是企业抱着产品发愁，一边是经销商为找不到合适的代理产品发愁。

　　那么，为了能够满足双方的需求，何不建立一条可以联系企业和经销商的通道，这样既可以使生产企业少走弯路，降低成本，也可以使经销商在选择品牌时少些风险，节约资金。

　　深圳亚太传媒集团利用十几年在泛家居行业积累的丰富行业资源，推出了“全案营销”服务平台，其目的就在于帮助企业以较低的费用在短期内建立经销网络。

　　业内人士都知道，渠道招商和市场推广一直是所有企业需要解决的难题。

　　按照传统的招商模式，企业在建立覆盖全国销售网络的过程中，必须要投入大量的广告费用和业务费用，而且效果难以保证，这也是中小型企业面临的经营风险。

　　亚太传媒利用自身的行业人脉资源和覆盖全国367个城市的近千名员工，通过实地采集当地行业经销商真实的信息、了解其产品代理意向等，为生产企业招商提供最有效的服务。

　　采用这种模式，对于企业来说，只需花费最低的成本，就可以迅速建立起自己的销售网络，而且招商过程更加个性化，精准化，能够实现为企业“量身定做”，可以大大节省中小型墙纸企业在建立销售渠道方面的成本。

(责任编辑：JN103)