龙山会战 明珠胜

　　龙山，位于湘西北边陲，重庆和湖北的交界处。龙山总人口54.17万人，市场上有大小家具品牌20多个，竞争相当激烈。2012年，掌上明珠家具龙山店重装开业，掀起一场有史以最声势浩大的开业会战，这场战争中，掌上明珠大获全胜！

 专卖店内

　　身居商城内 从未突破40万

　　掌上明珠家具龙山店于2006年开业，之前位于当地最有名气的靖域名家居商城内。尽管经销商一直积极经营，但几年下来，增长都不大，2011年全年的提货量不超过百万。这几年期间促销活动也不少，但从来没有突破过40万。2012年，通过市场调查和湖南分公司的指导，经销商下定决定重装卖场，做一个掌上明珠家具独立店。

 

 

 掌上明珠龙山专卖店

　　独立卖场开业计划

　　独立店的开业具体方案在7月前沟通到位，于7月上旬开始装修，8月20日全部完工。卖场产品、饰品、价格和调场在22日全部完成。

　　从7月开始，龙山专卖店进行导购招聘，一个月后进行导购培训。8月5日开始，大面积进行小区推广。所有导购员分成两个小组，每天进行PK，由于培训的效果很好，导购员的积极性都很高，15天的小区推广没有一个人打退堂鼓，冒着炎热的天气，大家每天都高质量地完成任务。19日开始，大家对前期收集的VIP客户通过筛选通知到店办理预存。23日，通知预存客户到店开始选购产品。

　　此次开业，经销商非常有信心，并且不断将信心传递给店员。做到了最短的时间内，每个小区不论新旧都有我们的大型开业宣传广告。但这还不够，在白天的炎热退去后，我们分公司工作人员和专卖店一起到每个小区，每条街道去发放我们的DM单和海报，抓住一切机会，在广场上收集客户资料。

　　特别是在17号的晚上，湘西大学生返乡艺术节闭幕式就在龙山的世纪广场，我们在16号就在全友的头顶上做了一个200平米的开业广告。夜幕下，明亮的灯光照射在广告牌上，异常夺目。龙山全城，2万多人同一时间都能知道掌上明珠的开业！当晚，我们和导购员在广场上面发扇子，我们发放DM单，我们记录客户资料，总之，我们抓住一切机会做宣传。

 

 

 

 开业现场

　　龙山会战

　　18-20日，狙击开始！全城大小的家具，都在积极做活动，有的品牌甚至以五折的折扣抢客源。我们掌上明珠稳扎稳打，特别是价格，我们不打价格战，始终以高品质作为主要宣传手段。

　　24日-26日，掌上明珠开业！当天，全城的大小家具品牌又来狙击了，有的做团购，有的做清仓，有的打出“九天放血”，甚至静域名家居都开始全场1折起……各种阻击，竞争对手游车超过了30台，在我们的店外面游动，整个龙山有史以来声势最为浩大的家具促销活动上演。

　　最终，掌上明珠凭借过硬的口碑和优异的品质，在开业时吸引来人来人往的消费者。掌上明珠冲破了重重狙击，在这个1010个平米的独立卖场内，三天时间创下了突破百万的销售记录！不仅是掌上明珠，这也是当地有史以来难得的开业好成绩！不过专卖店8人加上我们2个客户经理一共10个人，根本接待不过来，也导致了一部分客户的流失，否则我们的成绩会更好。

　　这次活动之所以会成功，取决于经销商对我们的信任，取决于专卖店与我们的完美配合。所以说，携手掌上明珠，一切皆有可能！我们期待掌上明珠龙山专卖店更好的成绩！（掌上明珠湖南分公司 庄勇、杨波/供稿）

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