一个名叫“嘉宜美”的家居卖场，尽管首家店9月中旬开在黑龙江省牡丹江市，却依然成为耀眼的明星，引起业界广泛关注。原因在于，它克隆着宜家的模式，并欲与宜家对决。

　　嘉宜美的主要发起人是黑龙江耐力木业集团董事局主席曹跃伟，他的公司为宜家做了16年代工，他本人此前还担任过宜家供应商联合会会长。其他主要股东都是具有十多年OEM经验的家居供应商，在过去的很多年里，他们都与耐力木业一样，靠为宜家代工为生。除此之外，他们惟一的共同点是：最近都成了宜家的弃儿，宜家不带他们玩儿了！

　　你不和我玩儿，我就和你玩儿！带着这种勇气与豪情，这些被宜家抛弃的昔日供应商们经曹跃伟振臂一辉聚集到一起，折腾出一个嘉宜美来，誓与宜家鱼死网破。从外观到内部都克隆宜家模式的嘉宜美，开出首店时就喊出了恢弘的发展目标：三年内，在全国开店200家。然而，英雄气概与市场规律相抗衡，往往是鸡蛋碰石头。嘉宜美以克隆宜家的模式出现，无论多么气势昂扬，它的未来都可能只有两个字：没戏。

　　如果把自己设想成一名消费者，一个代工厂拿出一款与正牌LV一模一样的产品，只是上面打着别的商标，你会买吗？同样的道理，嘉宜美销售的也许确是宜家代工厂出品的产品，款式、质量都与宜家产品一样，价格还无比便宜，但失去了“宜家”两个字的庇护，你还会买吗？人们认“宜家”，就认同了它销售的所有产品；初来乍到的“嘉宜美”没几个人会认，它销售的产品再好，也会无人问津。

　　如果再深一点追问下去，会发现嘉宜美根本和宜家挂不上钩，连“克隆”也只是暂时的、表面的、不切合实际的。宜家靠什么吸引顾客？全球采购体系和原创设计体系。只会按照宜家下达的订单进行机械生产的宜家代工厂们，是没有这两大体系的。从采购来说，嘉宜美首先要消化供应商那些宜家下订单后拒绝接收的旧货，成为过时产品的倾销场，马上就让自己比宜家矮了一截；从设计来说，离开了宜家的设计图纸，要么就一直生产老产品，这种产品没人稀罕，要么就到宜家卖场里去抄袭，学点皮毛生产出来的东西，消费者也会马上唾弃。

　　更重要的是，嘉宜美的产品也未必货真价实。宜家与供应商决裂的一个重要因素是这些供应商“没有竞争力的价格和产品质量问题”；供应商们要和宜家叫板的原因则是，长期以来受到宜家的“压榨”，任意压低价格，随时以质量不合格为由拒绝收货。这就潜藏着一个敏感话题：尽管宜家产品质量屡现危机，一年内召回15次，但它的质量控制体系却很严格，而那些本来就嫌宜家对质量要求太苛刻的供应商，不再受宜家的质量监控，谁能保证流入市场的不是质量低劣的下等货？

　　宜家是否真的“压榨”了供应商，尚不得而知。市场经济是双向选择，你情我愿，各有各的规则，谈不上谁欺负谁。为赌一口气，以克隆的手段与宜家对抗，以快速开店与宜家的蜗牛速度赛跑，嘉宜美可能是腿儿撒得越欢，摔得也会越惨。

　　作者：吴厚斌

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