11月11日，这个淘宝首创、美其名曰“光棍节”的日子，现已演变为整个电商行业乃至全民的购物狂欢节。今年11月11日，不但淘宝、天猫阿里系平台，京东、苏宁易购、国美、库巴、当当、易迅等其它平台也集体骚动，纷纷展开双十一大促。
据来自淘宝方面的消息，今年单单入围天猫“11•11”的商家就扩军5倍，从去年的2000家增加到1万家。在天猫的“居家日用”品类，记者发现了一向以高质高价著称、平时基本不打折的旋转拖把领导品牌――拓朴，这次以5家授权商城的规模，高调加入淘宝双十一大促：“全场商品5折包邮，另免费派赠10-50元不等金额的优惠券”、“专柜价218元，双十一仅售89元”。
拓朴旋转拖把一改往日高端形象，启动史无前例的低价促销，究竟是禁不住双十一的强大诱惑，还是产品定位策略从此改变？
发现拓朴的秘密
拓朴成立于2000年，此前一直为意大利Uniflex(园林类产品)、日本Kawasaki川崎(摩托车)等欧美、日韩著名品牌提供高端塑件产品服务。2008年，看到中国家居清洁用品行业的巨大潜力，拓朴强势进入旋转拖把行业，并果断地将原有产业卖掉，一心一意只做旋转拖把单一品类。凭借多年专注于塑料科技领域的经验，以及与国外著名品牌合作中积累起来的产品研发、质量把控、市场洞察等优势，短短的3-4年时间里，拓朴一跃成为中国旋转拖把行业的领导者，无论是技术研发、生产规模、品质控制，还是产品设计、品类数量、销售规模，均处于行业领先地位。
据专家介绍，旋转拖把是继洗衣机之后的又一次家务革命，目前市场已步入快速成长期，每年以超过50%的年增长速度快速增长。与传统拖把相比，旋转拖把具有“免手洗、免手拧、360度旋转、拖地擦窗洗车均可用”的优点，而且无需使用电力，只需一压一踩，自动清洁、自动甩干，彻底远离传统拖把“手拧污水、手洗污渍”的烦恼。
作为国内最大、最专业的旋转拖把制造商，拓朴一直在推动旋转拖把的技术升级和质量改进。目前，拓朴已取得50余项国家专利技术，是旋转拖把行业标准的起草单位，并先后向市场推出了小木马、QQ、飞翼、悍马、魔立方、源动力等诸多系列产品。
与一般企业采取“多元发展，价格低廉”策略不同的是，拓朴采用“聚焦旋转拖把，而且只做中高端”的策略，凭借清晰的战略定位和自身实力，拓朴取得了很好的市场业绩――连续4年产销量全国第一，并且其开发的产品――悍马X5也因技术先进、设计精美、功能实用的特点而被中国首家设计博物馆永久收藏。
高调促销剑指何处
“全场商品5折包邮，另免费派赠10-50元不等金额的优惠券。”此次双十一，拓朴启动5家授权商城――“拓朴旗舰店”、“拓朴信本专卖店”、“生活本色家居专营店”、“拓朴家居专营店”、“拓朴博洋众诚专卖店”参加双十一购物狂欢节，促销规模及促销力度空前。以一款名为“小懒汉Q7”的产品为例，专柜价218元，双十一仅售89元！甚至刚刚上市就引起行业轰动的新品――魔立方M1，拥有 “快立洁”清洗技术和“折叠收纳”设计等国家发明专利，被专家称之为“史上最小巧省力的手压式旋转拖把”，此次也加入到促销行列，原价358元，双十一仅售159元。
提及参加此次双十一购物狂欢节的原因，拓朴公司企划总监吴贤晖表示，“这几年，虽然旋转拖把行业增长很快，但跟电视、冰箱、洗衣机、空调等家电相比，家庭拥有率还很低，很多消费者甚至还不知道有这样一个好产品，还在用胶棉拖甚至传统拖把费劲地拖地。同时，旋转拖把行业的快速增长，也使得一大批杂牌小厂和一些所谓的大公司突发‘红眼病’，一哄而上。但是他们并不自行研发产品和自建工厂，而是委托一些作坊企业加工，模仿和抄袭拓朴的产品外观，向市场推出了大量低质低价的产品来浑水摸鱼，这种急功近利的做法已严重损害了消费者的利益。所以，拓朴借助双十一的促销平台，既可以提升消费者对旋转拖把的产品认知，又能强势打击低质低价的游击队产品。”
但事实上，此次促销，拓朴旋转拖把虽然“全场5折包邮”，促销力度很大，但在价位上并不是最低的――市面上50-70元的旋转拖把网络上、实体店随处可见。可为什么拓朴这次促销会引起业界和消费者的极大关注呢？
“的确，我们的价格不是最低的，而且拓朴也不会卖价格最便宜的产品，现在不会以后也不会，拓朴只卖性价比最好的产品！”吴贤晖自信而又调侃地说，“所以各位亲，如果您只想买个价格低、产品凑合用、不考虑品质、不考虑外观、2-3月就换的旋转拖把，那很遗憾的告诉您，拓朴不适合您。因为拓朴只做高品质、耐用、外观精美、高性价比、产品使用寿命达2年以上的旋转拖把，拓朴只为追求唯美、品位、便捷的消费者提供舒适耐用的家居清洁产品。”
记者随后从拓朴网店管理平台实时监测的数据看到，近5天的流量激增，截止11月7日，15000张优惠券已被领走近10000张，魔立方M1、小懒汉Q7、悍马X5等热门宝贝的收藏人数最高已达20000余人。
高性价比VS低价格：
也许，很多朋友在以往的促销中有这样的经历：买到低价产品时很兴奋，可不久发现产品并不适合自己，质量、功能、外观、款式都有这样那样的问题。其实，我们在促销期间购物，并不是奔着“低价格”去的，而是为了“拣实惠”，即买到实惠、高性价比的产品。因此，无论是旋转拖把，还是其他产品，产品的性价比、质量、功能是最重要的，“一分钱一分货”，古人总结的真理亘古不变。
所以，记者提醒，趁双十一还有几天时间，想扫货的朋友不妨先货比三家、了解产品、了解品牌，并咨询身边的朋友，或者到网络上搜索一下相关产品及品牌的资料和评价，或者直接登录意向品牌的官网，通过官网的设计和信息也能对该品牌作出很直观准确的判断。毕竟，在互联网如此发达的今天，如果某品牌连官网都搜索不到或者根本就没有，该品牌的实力及产品质量由此可见一斑。
该出手时就出手，该住手时须住手！
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