当前中国经济面临诸多挑战，改革进入“深水区”。2012年6月开始，记者走访美涂士、巴德士、三棵树、嘉宝莉、大宝、君子兰、汇龙、鸿昌、华隆、泰莱涂料、伊士曼等并在网络上与展辰、庄典、神州等涂料企业高层或内部人士沟通的时候，即使他们大部分人都表示前景是美好的，但在话语间，他们都会在不经意间流露出“履霜，坚冰至”之惑。经济遇冷，是否能摧毁涂料人一直以来高速增长的幸福感吗？涂料企业家们应该“被动应变”，还是应该“积极求变”呢？

　　笔者的走访过程中了解到有一部分涂料企业家，在这样的经济环境下，自然反应是被动收缩市场，减少投资，放缓推进速度，静观其变，认为这样最安全。在企业的战略决策中，老板起到了关键性的作用，我们不能批评那些被动应变――收缩防御的老板缺乏应对之策。我想对他们说的是，未来企业竞争肯定会从以往依赖低成本、渠道力，价格战、广告战、促销战等方式，转变为依靠以品牌为核心的整体营销系统的竞争上来。国家经济高速发展30年来，渠道红利、人口红利已经吃透，这次经济又遇冷，恰是一个信号――竞争方式要转变了！如果，还按老思路去制定企业竞争战略，将十分危险！能否将品牌打造成功，甚至能否继续生存个2年、5年，就是大问题，是生死问题，不可不察。

　　诺丁汉大学当代中国学学院院长，经济学教授，著名华裔经济学家，西安交通大学特聘讲座教授姚树洁近日撰文表示，2011年第一季度的GDP增长速度是11.9%，到了2012年的第三季度，下降为7.4%。如果把每个季度的GDP增长率连成一条曲线，11个季度的增长率，呈现逐步下降的趋势。最近3个季度的增长速度，分别下降0.5，0.5和0.2个百分点。再往前的4个季度，每个季度的增长率平均萎缩0.2个百分点。所以，2012年第三季度的GDP增长率，有可能已经触摸到了拐点。2012年10月30日，慧聪笔者采访巴德士总裁方学平，他针对2013年的市场环境时表示，2013年会是个好年，巴德士将从产品与服务两个维度大力发展，迎接挑战。

　　中国大部分企业都需要告别低利润竞争，以品牌力来提升企业抵抗经济波动的能力。这在1997年亚洲金融风暴、2008年全球经济大幅度波动时，都充分、明确地证明给了中国企业家看。在近几年，一片祥和中，温水煮青蛙，觉得很幸福。不同的是，2012，比前两次猛然更痛了，特别是面对涂料企业主们，国家政策的限制让处于房地产下游的涂料产业面对更大的困难。

　　“有为利，无为用”，隐藏在品牌背后的关键力量“品类”，看似虚无，却显现着巨大的竞争能量。即使经济再不景气，甚至出现全行业销售大幅度下滑，品类领导品牌也会成为其所在行业，利润最优、盈利最强的企业。其实，这背后就是营销战略的成功。自有汽车品牌集体冰冻，唯独长城汽车凭借哈弗SUV逆势增长。就说明了这个道理。老生常谈，历经百年的可口可乐、宝洁更是成功企业的全球典范，在过去的一个世纪里，他们不知面对过多少次经济的跌宕起伏，中国涂料企业应该向他们学习，学习他们面对风暴、危机等变化的智慧之策，因此我们不单单是希望快消品领域的人进入涂料行业，还希望他们能把其他行业的营销模式带入涂料行业，从而促进整个行业的发展。相比于民营涂料企业，我觉得外企在品类的设计上是做的比较成功的，这也许与外企积极引进涂料行业外的人才有关。

　　企业家最大的挑战，就在于如何判断不确定的未来，来以此给自己以充分的信心做出正确的决策。战略的价值，也就是确定未来做什么。而品类战略则是为自己配了一副望远镜，站在市场竞争的单位：品类的视角上，判断未来。未来的市场如何发展？品类朝向哪个方向发展？消费趋势是怎样个走向？平凡处，见伟大。一直被忽略的商业竞争基本单位“品类”的力量，就是应对之策的关键。把握住了品类，就等于切到了市场的脉搏。转变观念，豁然开朗；退到本质，海阔天空。

　　传统的营销观念或许将逐渐式微，日落西山。比如：品牌多元化、价格战、渠道战、依赖巨额广告费用投入等问题。前段时间的京东价格大战，慧聪笔者以为京东的价格战是一种高级的竞争手段，这很值得商榷。如果本着不赚钱的目的，街边小摊小贩也能搞起价格战。一毛不赚，赔本卖东西，谁做不到？大部分的涂料企业家们都认为这些没问题，但在经济萎缩、收入下降、购买力低靡时，也就是说消费更谨慎细算时，相对品牌定位清晰、价值明确的产品，劣势就凸显出来了。今天，老百姓手里的钱，要花的更“值”，而不是不花了。这个值，是认知中的性价比，而不是最低价。低价通常带来的认知是劣质。

　　近期，由于中国经济出现的种种问题，电视、报纸、网络上很多专家、官员都在谈如何推动中国经济转型，涂料网产业研报栏目也转载了很多关于国家宏观层面的有深度的文章，但具体该怎么“转”？多半言语不详。企业应该怎么做？其实大家都不清楚！

　　从整个行业发展趋势来看，未来，细分领域里的每个企业依托优势品类，打造行业强势品牌，主动提升企业抵抗经济波动能力、盈利能力，便是行业发展的最大推动力！央视问百姓，你幸福吗？千人千面，标准不一，很难回答。企业的幸福，就是盈利。盈利与否是唯一标准。我如问涂料企业，你幸福吗？你会如何回答。

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