卫浴五金决胜区域市场 打造新锐品牌是重点

　　近几年，随着我国楼市的快速发展，给国内各卫浴企业带来巨大商机，也拉开了国内卫浴市场品牌大战的序幕，实力强劲的出口型卫浴企业，数量众多的中小型卫企，原有依靠国内卫浴市场的品牌卫企，都纷纷加速国内品牌卫浴市场开拓计划，大有各路诸侯，逐鹿中原的气势。在激烈的卫浴品牌市场争夺战中，一线品牌实力持续增强，可短时期内市场很难出现霸主式品牌，而一大批成长潜力巨大的新锐品牌快速崛起，对目前我国卫浴行业品牌格局形成巨大挑战。

　　新锐品牌成市场新宠

　　目前，我国一、二线卫浴品牌，国内市场渠道网络基本趋于饱和，随着全国卫浴市场整体快速增长，各地新涉足卫浴行业的销售商快速增加，而增长潜力巨大的新锐卫浴品牌无疑成为各地销售商首选品牌。企业具有一定的产能规模和资金实力，产品配套能力强并具有独特的核心竞争力，品牌战略具有一定的高度，市场开拓能力强，保持持续的增长趋势成为目前我国新锐卫浴品牌的共性。现阶段，除一、二线城市外，新兴的三、四线城市快速增长的卫浴市场，对新锐品牌的快速崛起带来巨大的机遇。恒洁。中宇等一系列全国性着名卫浴品牌，由早期新锐品牌快速成长为一线大品牌，更加增加了销售商选择新锐品牌的信心。

　　打造新锐品牌重点在区域市场

　　我国新锐品牌的快速崛起，除少数品牌依靠雄厚的资金实力强势开拓市场外，大部分品牌只能采取步步为营的发展战略，由重点区域市场逐步向全国市场扩张，由区域强势品牌成长为全国性知名品牌。对于开发商来说，样板房是一个楼盘的脸面，样板房的好与坏直接影响到商品房的销售。对卫浴企业而言“样板市场”对形成区域品牌的影响力密切相关，一个区域性品牌若要走出本区域，进军全国市场，绝不能盲目冒进，而是需要有选择性地推进，特别是以建立“样板市场”的方式有战略、有目的、有步骤的推进，这将非常有利于区域性品牌的全国市场扩张之路，让区域性品牌一步步从本区域走向全国市场，并成长为全国性品牌，重点区域市场的打造，是新兴品牌与知名品牌在市场博弈中取得品牌影响力优势的关键因素。在中小卫浴品牌比较集中的潮州，部分中小品牌通过样板市场的打造，实现单个区域市场销售过千万的佳绩，在区域市场销量和品牌影响力上完胜于国内一线知名卫浴品牌，并逐步成长为具有一定潜力的新锐卫浴品牌。

　　市场进入阶段性疲软期，应对需谨慎

　　随着全国各地大量的卫企通过转型升级纷纷加入到国内品牌卫浴市场争夺中，得利于近些年楼市销售火爆，卫浴市场需求旺盛，企业转型和市场开拓所面临的压力相对较小，新锐品牌集中涌现，纷纷加大了市场扩张力度，而进入2011年以后，市场需求整体下滑，行业进入新一轮市场寒冬期，严重影响了企业既定发展策略。从目前市场反应的情况看，一二线品牌和低端品牌所受影响相对较小，处于夹心层的中端品牌所受影响反而比较大，而不少新锐品牌正好处于受影响比较大的市场夹心层，三、四级市场将成为今后品牌博弈的主战场，新的一年是继续扩张渠道网咯，还是采取守势，新锐品牌必须做去清晰抉择谨慎应对。

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