红星美凯龙“欢乐家年华”引爆十一市场

本刊讯：金九银十，正是家居行业促销旺季，然而面对日渐低迷的家居市场，厂商们促销热情却不是太高，国庆中秋之前，整个家居市场仍旧有些不温不火。不过，即将与9月29日正式开启的红星美凯龙“欢乐家年华”大型家居游戏体验活动，却吸引了众多国内一线厂商的参与。记者通过走访厂商了解到，“欢乐家年华”是国内家居领先企业红星美凯龙独创的一种全新体验式营销方式。消费者通过一整套经过精心设计的与家居相关游戏体验活动，按照“领通关卡——玩游戏——体验家居建材产品——集齐规定数量章——领取大礼包（购物省钱实惠）及抽大奖”的流程，不仅对品牌产生长期正面认知，而且还能获得意外惊喜。据悉，此次活动，红星美凯龙在全国十大城市的十五家优质店面，举办了多达150场的 “欢乐家年华”游戏体验活动。十城十五店同步联动，包括欧派、慕思、芝华仕、诺贝尔、航标、好莱客、华鹤、友邦、爱依瑞斯、索菲亚、艾仕（AS）、曲美、意风等10多家国内一线的家居品牌都倾力参与，堪称黄金周期间全国范围内最大规模的家居体验式营销盛宴。通过随机走访几家参与活动的家居厂商，记者发现，“欢乐家年华”体验式营销的独特构思，是引爆此次十一家居市场的关键。

对于“欢乐家年华”活动，杭州诺贝尔集团有限公司的参与度可谓空前。今年，正值诺贝尔进入中国20年，诺贝尔特别推出了以“诺贝尔磁砖·感恩20年”为主题的活动，其促销力度堪称历年之最。尤其是在十一欢乐家年华的活动现场，诺贝尔瓷砖不仅针对其主打的晶玉系列、震旦纪系列进行大幅度优惠促销，更积极配合活动派专人在现场组织“欢乐拼图”的体验游戏。对于这样的安排，诺贝尔瓷砖全国分销渠道专员郑世安先生在接受采访时特别强调：“这主要是因为诺贝尔瓷砖与红星美凯龙有多年良好的战略合作关系，我们相信红星美凯龙能为我们带来惊喜！”事实上，此前诺贝尔瓷砖就参加过红星美凯龙的类似活动，现场效果绝对令人惊喜，谈及这种令人欣喜的状况，郑世安先生表示：“诺贝尔瓷砖一直是业内公认的中国高档磁砖的引领者，我们引进了世界一流的生产线和先进的管理体系，每一块磁砖都具有卓越的品质，欢乐家年华的游戏体验式营销，对于消费者深入了解我们产品的优势有着很大帮助。比如这次我们参与的‘欢乐拼图’游戏，让消费者用我们的瓷砖进行拼图比赛。消费者通过快速的移动拼图，自然感受到诺贝尔瓷砖的轻盈、耐磨的特性。而且消费者在快乐的游戏过程中对我们品牌建立的深刻认知，要比我们对消费者直接解说要有用的多。”

对于诺贝尔瓷砖的这种感觉，参与此次活动的航标卫浴同样有着深刻体验。航标卫浴总经理吴刚就表示：“欢乐家年华的活动创意的确给我们带来了意外的惊喜。航标卫浴这次参与两项体验游戏，分别是欢乐灌篮和欢乐套杯。无论是将我们的卫浴面盆做成篮筐让消费者投篮，还是用水龙头来套圈。两种游戏都能让消费者眼球聚焦于品牌及产品的外观，还能让消费者亲身体验产品被反复摩擦，依然亮丽如新的耐磨特性。这种方式不仅让我们和消费者实现了零距离接触，对于促进相互的了解，加深消费者对我们品牌的信任度有着非常直接的作用。”吴刚同时表示，航标卫浴凭借强大的产品研发能力以及优异的产品品质已成为中国卫浴行业的领军企业之一，产品远销欧、美、韩及东南亚等国家。未来，公司将进一步扩大优势，快速发展，力争成为国内中高端卫浴市场的领导者！这就需要进一步在消费者当中树立品牌。而欢乐家年华的这种能提升品牌长期认知的创意营销正是航标卫浴所需要的。

另据记者了解，作为国内中国家居流通业第一品牌，红星美凯龙签约的合作商户均为不同家居类型中的一线品牌，大多都和诺贝尔瓷砖以及航标卫浴一样，对树立品牌有着强烈的需求。尤其是目前国内家居市场低迷，竞争已经从之前简单的价格竞争发展到了品牌与服务的竞争。像红星美凯龙“欢乐家年华”这样具有精准了解用户需求、增强产品品牌认知，进而凸显家居行业长尾效应的作用的活动，自然受到家居厂商的青睐。比如国际软体家具领导品牌之一的爱依瑞斯沙发，他们对欢乐家年华的长效品牌影响力就很有感触。爱依瑞斯沙发的理念就是“制作最舒服沙发”，永远将产品的舒适度放在第一位。而活动中，爱依瑞斯沙发将组织“欢乐童年”的游戏，让消费者坐在可调节角度的爱依瑞斯沙发上观看一些多年前大家耳熟能详的视频，在舒适的感受中体验童年成长经历，不知不觉就对爱依瑞斯沙发有了品牌认同感。再比如索菲亚衣柜，作为中国整体衣柜定制化的领先品牌，不仅是中国环保十环认证，还是衣柜行业内首家上市公司。但这些品牌优势以往用户并不是特别了解，索菲亚衣柜之前更多的是通过主动的正面传播来进行品牌塑造。而欢乐家年华活动，一个明显作用就是可以让用户从以往的“被动了解”转变成“主动体验”，消费者通过参加索菲亚“欢乐淘宝”活动，对定制衣柜的作用和优势有了初步的认知，在游戏之后就会向现场工作人员更为详细的了解索菲亚衣柜的情况，甚至主动索要宣传资料。另外，来自德国的AS壁纸是世界顶级品牌，全球销量第一，也是欧洲唯一壁纸上市公司，但在中国的知名度显然有所不足，通过参与欢乐家年华的活动，AS壁纸用“欢乐彩想”的游戏，让消费者感受壁纸的艺术魅力，真正体验到AS壁纸与众不同的品质。这对于要长期在国内进行市场开拓的AS壁纸而言，无疑具有良好的促进作用。

通过采访，记者了解到，欢乐家年华活动具有100%精准体验营销特质，可以产生良好的短线效益。而且影响到相当一部分精准目标用户，他们不仅在长时期内对品牌更为关注，而且通过他们的口碑传播，还能影响更多潜在用户的关注，在更长时间内会持续增加品牌影响力！长短结合，销售和品牌兼顾，这是引发众多家居品牌倾力参与此次活动的关键。相信随着活动的持续展开，红星美凯龙“欢乐家年华”必将给行业带来更多的惊喜！

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