近年来，越来越多的衣柜企业看到了三线城市迅猛发展的趋势和不可估量的市场前景，纷纷选择渠道下沉，以求抢占新的利润增长点。三线城市虽然市场潜力巨大，但由于区域经济发展不平衡、市场缺乏规范、地域性家具企业林立，市场局面比较混乱。要想做好三线衣柜市场这块“蛋糕”，就必须花心思做市场调查，了解三线城市居民和一线城市居民的不同需求，认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。

　　三线市场成市场热点

　　一线城市房地产调控初见成效。一线品牌的省级代理商下沉三线市场才是出路。一，保障房的推出将带动中低端产品的消费;二，一二线城市的卖场和品牌已经饱和，出现了卖场过剩的局面;三，在发展战略上，应大量招募三线市场的分销商，一线城市只做形象店面。

　　经销商为什么要适时下沉主攻三线市场呢?其一，近年来地级市和县城发展迅速，新楼盘、新家具卖场鳞次栉比，而且这些地方的房子大多是刚性需求，消费者买房自住就会装修，因此，三线市场的消费潜力正在被挖掘。其二，三线城市的衣柜市场尚未得到充分开发，市场份额主要被地域性衣柜品牌占据;一些边缘城镇，衣柜企业甚至还从未涉足，品牌衣柜市场利用率为零。其三，三线市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，但市场容量巨大，销售成本远低于一二线市场。

　　显然，未来一线品牌衣柜市场争夺的焦点将转向三线城市。

　　放低身段，长期攻坚

　　衣柜行业品牌意识的提升，绝对来自市场的竞争。市场竞争所产生的推动力，将强化衣柜的品牌优势。树立品牌，是企业长久发展的必经之路。

　　当前，几大衣柜巨头占据着大部分市场份额，他们正在把触角伸向更广阔的三线市场;众多区域性品牌也在急起猛追;各地的衣柜小品牌因价格实惠也备受消费者青睐。

　　因此，衣柜品牌开拓三线市场，要结合当地情况，认清行业发展形势，在了解自身品牌特点的同时，强化产品的地域性特色，而不是照搬一线城市的销售模式，以品牌优越感驾临市场。只有这样，才能找到一种适合在三线城市发展的营销模式。

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