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标致家具20年圆一梦

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:38 家居装修知识网

近些天，北京标致家具有限公司（以下简称“标致家具”）董事长孙守江人虽在北京、心却在万里之外的德国科隆。“标致家具在欧洲的第一家专卖店装修已基本完成，就要在中国农历春节前开张了。”孙守江对能在欧洲开店很欣慰。
　　据了解，该店是面积达1万多平方米的大楼，一至三层是标致品牌家具的展示厅（即卖场），业务由德国专业营销人员经营。
　　另据记者从业内得知，该店也是中国家具以自主品牌亮相国际市场终端的第一例。但在孙守江心中，这家德国店的意义远非仅此而已：“现在看来，与我们设想的计划基本一致，更可以说实现了我们20年来的一个梦想。”
　　这个梦想能在拥有占据全球七成市场份额企业的欧洲立足，坚持自主创新起到了关键作用。按孙守江的话说，自主创新是逼出来的，但也让他了解了自己和自己的目标客户。“这十几年来，国内整个家具行业互相抄袭已经成为‘风气’：小厂仿大厂、大厂仿国外、同类企业互相仿，可大家对这个视而不见。”孙守江向《中国现代企业报》说。
　　孙守江认识到：“模仿只能解决生存，发展则要有自己的研发能力和队伍。”1990年，孙守江开始把眼光放到了全球，提出“因为不是第一，所以追求最好”口号。在孙守江心目中，家具界的第一品牌是德国、意大利那些占有全球大部分市场份额的企业。因此，在定位高端欧式风格的基础上，孙守江和同事们曾多次到德国科隆等欧洲家具展会“取经”，派设计人员去法国感受书本里学不到的知识。
　　“1998年，我第一次去法国的时候，在那些宏伟的私人庄园里，受到很大震动。原以为那里面的家具、陈设一定是最最奢华的。看了以后非常惊奇，四白落地的白墙，残缺、古旧，甚至有些沧桑的家具，还有卫生间使用的洁具也不是当时最时髦的。主人没钱吗？不是，他们都是贵族，他们不追求新奇、时尚，他们只是张扬自己品味和个性，不管世界上出了什么瓷砖、木地板，又有什么功能，他们依然延续着自己的生活，实实在在，返璞归真。”孙守江在描述时非常感慨。
　　标致家具是以厚重、浪漫、高贵、典雅为基调，结合中国工艺生产，具有独特风格的产品。“我们的创新产品如果不能体现这种文化气息，就不能算成功。”孙守江一直和标致家具在努力吸取着古典文化内涵，并随时把握着欧洲古典家具设计的新动向。
　　这种自主创新为目前标致家具主攻欧洲市场打下了伏笔。据了解，标致家具原只是观摩欧洲各大家具展，在前年的广交会上，德国科隆家具展会负责人看到了标致家具有着他们不曾在世界各地看到的家具风格，由此邀请其参展。去年，标致家具成为首个参加世界三大家具展的中国企业。
　　标致家具通过自主创新和市场，认识到了自己的位置和客户群，同时，也在努力让世人认识标致家具。
　　据中国家具协会相关专家表示，家具行业技术含量比较低，属于劳动密集型企业，而这个行业自动化程度也比较低，多数企业还处于初级竞争阶段，没有一种一对一拼杀的残酷，所以各个方面都还留有空白。
　　“这第一个空白就是缺乏覆盖全国的公众品牌。”孙守江说。而这句话也是在前些年只是一个地域品牌的标致，逐渐成为国内响当当的家具大牌的努力目标。
　　据介绍，最近7年，标致逐步完善全国销售网络，建立了350家店，并且每个月还以10家的速度递增。除此之外，已在北京北四环建立的标致旗舰店，同样突显标致家具不只为销售，更为提升品牌形象的想法。“无论是从店面布置、播放的音乐还是宣扬企业文化等角度来说，都比卖场要方便国内及国外的专业销售商参观考察，以便于更好地维护和拓展全球的销售网络。”孙守江的说法透露出办旗舰店的真实意图。
　　目前，标致家具已将品牌拓展到欧洲家具市场。“我们的产品已很受欧洲家庭欢迎，但我们在去年参加科隆家具展时，就决定在德国注册自己的公司，打出‘ESSENSUMMIT’商标，以品牌拓展为中心，在欧洲拓展拥有品牌形象的营销网络，做成一个本土化的欧洲公司。”孙守江雄心勃勃地表示。
　　在谈到欧洲市场时，孙守江还提到，欧洲各大家具展为其在欧洲品牌推广有着不可忽视的推动作用。“我们认真听取了很多国外销售商的经验，也领会了他们较独特的经营理念。国外的家具销售商与国内的销售商有着根本性的区别，他们非常希望与标致公司合作，更希望独家代理标致家具产品。”
　　为在海外立足，标致家具将在3年之内，收购一家或多家欧洲工厂。“在当地完成后期制作是降低运营成本相当好的途径，而且在欧洲当地，有很多技术含量不低，工人技能、素质也不低的中小品牌企业，一家最多5千万元人民币左右就可以收购。”孙守江最后透露。

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