只读过9年书的薛玉明在中国家具行业一做就是将近20年，与他一道创业的十几个人如今只有一个还在与他打拼天下，其他的全部作鸟兽散，寻找自己的生存空间去了。当年与他一同生产家具的企业如今也死了一大半，大浪淘沙中，耐特利尔存活并得到了发展。
从来都认为“酒香不怕巷子深”的耐特利尔家具总经理薛玉明以其“没文化”的“自卑”立誓要把家具做得结实而美观，在每一个细节上都让人挑不出毛病，因而耐特利尔家具总是销得不错。然而，在品牌至上的时代，薛玉明的这种观念开始发生了转变，他逐渐从幕后走向前台，以极有文化的姿态向市场推出了“时装化”的家具，掀起了板式家具一场DIY革命。
家具随需求而变
在将近20年的家具从业经历中，耐特利尔家具总经理薛玉明认为自己对市场很敏感，在每一次家具流行潮流面前，都没有被落下过。
1988年，在社会上“混”了10年的薛玉明从哈尔滨来到北京“淘金”，选择了做家具作为未来的“饭碗”。“那时北京根本就没有现在这样的家居卖场，经常是在展览馆里开十天八天展会，人挤得水泄不通，进一个出一个，那叫一个‘火’。”预测到家具要越来越“火”，薛玉明把自己所有的家当都拿出来，网罗十几个人开始做他的家具厂，而一开始他就抛弃当时盛行的中密度板，改用多层胶合板。
现在回想起来，薛玉明认为第一步就走对了。“中密度板是用纸浆压制而成的，一遇水就膨胀，出了质量问题和消费者有扯不完的皮。”薛玉明通过生产刨花板家具掘到了第一桶金，在同行抄袭让他利润越来越薄之时，迅速地转型生产聚酯漆产品，这种边角光滑的新产品一直红了三四年，到1994年他又开始倒腾实木家具。直到1999年去欧洲开了眼界，才发现中国家具落后国外不是十年八年，起码落后几十年。一狠心，他投下那些年赚的钱，买来洋设备，用进口板材做起了家具，还打出了耐特利尔的牌子。
“现在想起来，我还有点心有余悸，如果不是尽可能地和国际先进水平靠拢，哪有今天家具界的人尊我‘薛哥’呢，早不知哪儿讨饭去了。”薛玉明笑言，所有这些变化，其实是顺应了市场需求，因此直到今天他还能在家具圈里“混”。
好家具也要“吹”
你可别小瞧这个总把“混”字挂在嘴边的中年人。将近20年在家具圈里摸爬滚打，没有被淘汰掉，反而越活越滋润，薛玉明总结认为，正因为自己没有文化，所以做事儿很小心，很“实诚”。
“我进入家具行业的时候，市场还处于非饱和状态，供不应求的东西当然好卖。现在早已是买方市场，严重供大于求，稍有不慎，就可能跟不上发展的脚步而被扔进历史的拉圾堆。”“没文化”的薛玉明说起市场来是“文化味儿”十足。
在薛玉明看来，耐特利尔这个品牌并非是刻意要取个洋名。它是英文NATURE的谐音，表现的是这个品牌的产品回归自然、环保健康的理念。“家具是耐用品，很多家庭买回去是要用上十年八年甚至一辈子的，所以做家具的人不能没有良心，让那些喜欢你品牌的消费者交了钱就骂娘。”以这样的心态，薛玉明认为耐特利尔的每一件家具都是按照艺术品的要求来制作的，每一个部件都做到精益求精。
“耐特利尔的品牌宣传过去做得不好，消费者都是到卖场逛时看到了我们的产品后下单的，这说明，我们的产品还是很受欢迎。”薛玉明说，2007年他的工作重点就是打造品牌，让好酒不至于藏在巷子里。“有的品牌是‘吹’出来的，耐特利尔却是做出来的。我现在才明白，耐特利尔这样的好家具也需要‘吹’，只是要好好‘吹’，在已经获得美誉度的基础上，‘吹’出更大的知名度。”
做家具如同做时装
作为品牌塑造的第一枪，耐特利尔在2007年新年伊始向市场推出了一系列新款家具，在家具界首次打出了DIY的旗号。用薛玉明的话说，就是把家具当成时装来做。
这个自称“没有文化”的人确实脑子里满是主意，“家具时装化”的提法就显得很新颖。薛玉明解释说，传统意义上家具只耐用，而不时尚，用旧了的家具就只能扔掉换新的，那样太浪费了。
“耐特利尔的理念是旧家具只需稍做改变，就成了新家具。比如把一扇门的颜色从红色换成蓝色、给原来敞开的柜子加一道门、将一个抽屉换成3个抽屉，都可以变出一款新的家具来，让人耳目一新。”薛玉明表示，能实现这一点，是将家具拆解成一个个部件，每个部件进行标准化制作，在销售时再根据消费者的房间实际需求进行有机的组合与搭配。“你不妨想一想，家具背面和里面是很难损坏的，五金件也很牢固，就是面板旧了很难看，换换颜色、增减抽屉，就成了新的，这不跟时装一样吗？”
薛玉明显然是摸到了消费者的需求脉搏。消费者太容易喜新厌旧了，但家具又是大件，舍不得随便就扔掉，自己能够DIY做些变化，当然会很高兴。
或许，耐特利尔这瓶“好酒”，将从薛玉明不经意间的一个创新中，被越来越多的消费者品到。薛玉明告诉记者，他正在悄悄掀起板式家具的一场革命：从传统的定制到DIY。这将使中国家具行业与国际接轨，因为“国际大牌都开始这么做了”。
奇思妙想
薛玉明趣谈创业经历和经营之道
■ 我只上过9年学，考试都学张铁生，哪能学到什么文化呀！工作后，我做过很多杂活儿，没什么出息，却磨炼了意志。我知道自己没文化，就努力去学习，去琢磨，想到好点子就马上和设计师们交流，一碰就碰出个新款来。
■ 我是个不服输的人，别人做得比我好，我就随时总结自己的不足，马上迎头赶上。一个没有文化的老板能够20年在行业内混，取决于老板的为人处事。老板不是全能的，在关键的时候，有人帮忙，这就值得自己欣慰半天了。
■ 我以前总是认为，把产品做得精细，消费者就会来买。我也没有太大的野心要把企业做得很大，但现在我明白，再精细的东西，如果没有好的包装，就可能被人遗忘；不想做大，就如同逆水行舟，会被淘汰掉的。市场逼着从业者们身不由己地只能向前，向前，再向前。
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