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LED室内照明渠道模式期待转型

https://m.biud.com.cn 2012年11月24日20:51 家居装修知识网

　　在产业升级的背景下，为应对市场竞争，LED企业开始寻找新的渠道模式。从现在的市场发展态势来看，LED室内照明的成长空间正在不断放大，新产品的推出、新渠道的挖掘、新模式的变革，LED照明企业正面临着渠道模式转型的难题。

　　从“明亮”到“漂亮”的转变

　　随着消费者审美观念的提高，对室内照明的要求就不能仅仅停留在“亮”上面，更强调装饰性和美学效果。现代灯具的设计风格越来越多样化，古典、时尚、欧式、美式、清爽、豪华，美不胜收。这就需要LED室内照明企业具有足够的预见性和创新性，根据消费者日益变化的需要设计出消费者满意的产品。

　　记者走访了成都市九眼桥的几家灯饰店，随机抽查了几位消费者，其中有两点是大家共同的答案：“外表好看、使用寿命长，如果价格再低一点就好了。”

　　成都建筑装饰协会会长张代莹向记者表示，现在照明市场上还存在着很大一部分组装LED灯，连明亮的要求都达不到，频闪和品质更是LED照明不可忽视的两大问题。“要想让灯具‘靓’起来，首先还得让灯‘亮’起来。”

　　目前，室内照明领域能够接受LED的消费群体，主要是一些高端场所，如酒店、商业楼、别墅、高档会所等，这些群体是室内照明LED应用的先行者，所以要满足这类消费群体的审美需求，室内照明企业就要将纯照明功能向照明与装饰功能并重发展。

　　从单店经营到连锁经营转变

　　连锁经营在多年前只是极个别的现象，如今已经得到大范围的发展。在终端市场上LED灯饰连锁店是照明行业新发展起来的模式。

　　欧普照明的一家经销商负责人告诉记者，目前，照明行业的连锁经营已经在全国各地发展起来，各地商家将会把连锁经营定为长远发展的计划。“规模经营”从来都具有独特优势，不过也不是所有的店都适合连锁经营。

　　“只有将品牌做好了，做连锁经营才会有必胜的把握，才能通过连锁经营提高照明市场占有率。”在博胜照明公司负责人看来，LED灯饰连锁店是企业度过难关的一条捷径，不过需要在品牌上下功夫，开创一条有特色的品牌发展之路。

　　据了解，重庆灯玛特灯饰、安徽阿超灯饰等都是连锁经营的典型代表，这种“合纵连横”的经营思路已经成为经销商发展的长远之计。在未来，会有越来越多的品牌从单点经营模式转变成连锁经营模式。

　　从简单交易向体验平台转变

　　现在大街随处可见的是苹果体验店，体验店里消费者络绎不绝，大家可以免费试玩苹果公司的所有市场在售产品，这样的体验平台给予消费者购买之前实际体验的权利，让消费者觉得更踏实，可见这是消费者乐意接受的一种方式。

　　与之相近的照明领域未来则是朝着情景体验式的平台发展。随着城市化进程速度的加快，城市白领阶层的生活越来越追求高质量、高品味。由此，简单的交易平台已不能满足消费者的照明需求，而家居情景体验式的平台开始越来越受到欢迎。

　　随着设计师以及消费者装修理念的变化，时尚、环保、智能化的LED照明产品越来越受到青睐。而照明产品在展示时，需要更好地配合家居情景展现其风格。由此，体验式卖场将成为经销商发展的主流，消费者对情景体验式展厅也会越来越认同。

　　在逛成都宜家的时候，消费者面对漂亮的灯具很疑惑的说了一句：“不知道买回家装在家里墙壁上的效果会怎样？”若能将简单的陈列交易平台转换成情景体验模式，给予消费者的将是身临其境的效果。

　　未来照明行业的渠道发展方向，或将是是连锁与精品店共存的格局。精品店的存在，意味着照明产品的展示，不再是简单的陈列，而是照明或灯饰产品，模拟各种家居或商业氛围要求的情景体验。这种展示方式，可以让消费者在购买前就恰如其分地感受到产品的真实效果。

　　由单一的照明产品向家居整合销售转变

　　现在照明领域更多的还是单一照明产品销售模式，一种复合型的销售模式正在向照明领域靠近。目前照明行业与家居业都面临着产品功能、价格、质量的问题，家具企业已开始与灯饰企业实现资源整合，这无疑会增强灯饰大店商家市场竞争的砝码。

　　山东亮美嘉是将灯饰大店与泛家居行业整合的成功典型。在他们的店内，经营灯饰、布艺、家具、饰品等多种家居用品，完成了与泛家居行业的结合。当前不少灯饰店内，都已经将灯饰(照明)产品与家具、饰品组合起来销售，达到配套整合的效果。

　　飞利浦直营店的一位经销商告诉记者，照明行业能与家具行业整合销售对照明行业来说是一次新的机遇，在家具店面里摆设照明产品，销售面比较广，还可以利用家具的销售渠道来提高照明产品的市场占有率。

　　“从家居角度考虑，灯饰与家具属于联系紧密的产业。”金牌卫浴相关负责人表示，随着人们经济生活水平的提高和生活观念的转变，照明的光效与装饰性越来越来受到人们的重视，而灯光的装饰性与效果如何。“LED照明产品只有在与泛家居产品的搭配中才能够淋漓尽致地体现出来”。

　　从某种程度而言，陶瓷、卫浴的销售模式几乎与照明的渠道模式相同，家居行业的整合，也是照明行业的一次机会，特别是与品牌家具、陶瓷、卫浴等不同行业的整合。一是家具行业与照明行业合作双赢，进行产品的展示、推广与销售，二是利用这些品牌的强大经销商与隐性渠道实力，实现工程领域的销售。