“十一”黄金周历来是商家们必争的销售节点，沈阳的各大家具卖场也使出了浑身解数，花样翻新地搞促销。这个黄金周，很多家具品牌都打出一到两款特供品，供消费者选择。记者了解到，特供品通常以正价四折左右的价格在销售，因为价格偏低，销量可达平时的四倍。从事家具经销的李先生告诉记者，特供品大大带动了品牌销量的提升。由于有了特供品的支持，很多品牌在一个黄金周内的销量，就可与往常一个月的销量相媲美。

　　现场：特供品销量火爆

　　“这款床原价是4680元，床垫是2800元，床头柜是850元/个。‘十一’期间特供价，床加上床垫，再送两个床头柜，一套床品，总共4180元。”在珠林桥附近的一个家具卖场，一品牌的销售人员极力向记者介绍这一套餐。

　　记者粗略计算一下，按正价计算，这个套餐内的家具和床品总计价格超过了10000元。但仅以4180元销售，可以说优惠力度不小。记者在该品牌区域逗留了大概20分钟，前前后后有十几组顾客进店来选货，而销售人员无一例外地向顾客推荐这套特供品。十几组顾客中，有三组顾客现场签单，另外六组顾客取走了该店的宣传单，表示比较一圈再做决定。该品牌销售人员表示，特供品一天能卖出十几套，销量非常不错。

　　揭秘：走量大可得厂家返点

　　在奥体中心附近，一家具卖场内的特供品同样销量可观。“这款沙发原价是24500元，折后14800元，‘十一’期间9800元就卖。昨天已经卖了三套了，今天上午又卖了两套。刚刚有位顾客想订，现在回家去量尺寸了，看家里客厅能不能放得下。”该品牌销售人员忙着对记者介绍这款特供沙发的受欢迎程度，并表示如果顾客还买别的家具，价格还能商量。

　　原价高得让人咋舌，特供价折扣低得惊人，产品质量有没有保证？从事家具经销十多年的李龙翔告诉记者，特供品多数是为了冲量而制定的优惠政策，质量和售后上大多没有问题。

　　“家居建材卖场如果错过了‘金九银十’的销售旺季，抢不到市场份额，就可能拿不到厂家的返点。”李龙翔告诉记者，每到节假日，商家都会拿出一两款产品搞特价，为的就是走量，消化库存。商家达到规定的销售量，厂家到年终时会给一部分返点。如果销量上不去，拿不到返点，等于这一年就白忙活了。拿特供品冲量，是厂家完成销售任务的一个好办法，同时也让消费者省钱不少。

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