如果把现阶段的海南照明市场比喻成一场盛宴，那传统照明产品就是主菜，LED照明产品则是甜点。尽管当前海南LED发展还处在初级阶段，广大经销商多刚刚操作LED不久，但其在终端已开始慢慢渗透。

　　市场格局基本成型

　　海南省海口市灯饰商户主要分布在金鹿装饰大世界、文明中路街铺、华山灯饰城、机电灯饰城、海口中山路和博爱北路。其中金鹿装饰大世界灯饰商户约40家，以零售为主，本地零售大户均在其中;文明中路街铺及文明东路华山灯饰城商户约50家，零售及批发兼有;中山路和博爱北路目前面临拆迁，商户陆续撤离，不少商户已选择落户机电灯饰城;机电灯饰城为卖场新员，拥有商户200多家，以温州老板居多，因该卖场地处偏郊区，当前以批发为主。

　　目前海口实力雄厚的经销商有东方铭豪照明、王朝灯饰、郅隆照明、玉茂灯饰、宏泰五金、昕辉电器、万宝电器、美斯特电气、益欣五金、新骏华照明，这些经销商在传统照明领域都有各自的优势。其中，东方铭豪照明为雷士照明海南总代理，销售一直处在当地前三甲，王朝灯饰、郅隆照明、玉茂灯饰在零售方面有极强的优势，这四位商家均有店铺在金鹿装饰大世界，并开设有多家分店。

　　LED发展亟待突破

　　受大环境和LED浪潮的冲击，海南灯饰市场面临洗牌。当前，海口并无特别活跃的LED品牌，不少LED品牌都处于市场开发初期阶段，预计明年海口的LED市场将有较大改变。

　　今年，海口灯饰经销商在产品经营上继续以传统照明产品为主导，LED产品市场占比有限。目前，LED多应用于工程领域，LED天花灯、LED筒灯等替换性产品较为热销。受限于LED价格、品质等制约，目前中低档LED产品在当地市场上更易被接受。对于LED照明产品，当前海口经销商既渴望又抵触，LED产品自身质量问题及价格波动依然是商家关注的重点。

　　LED照明还需要成长

　　海南鑫荣达灯饰总经理 陈育

　　这两年，房地产业一直处在低迷状态，受大环境影响，灯饰行业也随之低迷。对于经销商来说，只有在逆境中成长起来，才能展示自己的实力。在我看来，如此困难重重更需要厂商抱团取暖，从上游企业到下游分销商，大家风雨同舟，携手共进。

　　现在90%以上的灯饰照明企业都转向LED照明领域，市场上随处可见LED产品。随波逐流，我们也代理了LED产品。目前来看，LED的市场行情还是不错的，LED筒灯等产品较为热销。

　　相较于传统照明产品，LED照明产品还需要一个成长的过程。现在消费者对LED产品的认知还不够，对LED品牌尚不熟悉，如果在LED产品推广和品牌宣传上不下功夫，则很容易被传统照明品牌所压制，这对LED品牌的塑造是非常不利的。

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