家居卖场和家具建材品牌玩起大力度促销，北京设计周在全城各个地区布点儿，用最新最炫却透着实在的作品刺激着人们的味蕾。因此，在今年中秋+国庆这个长达8天的假期中，不少消费者就没停了围着装修饰家过程中最关键的两个步骤转：淘便宜家居产品以及从各类设计作品中寻找灵感。
如今，长假虽然结束，但节后的京城家居市场并不会就此冷清。《广厦时代》通过走访和问询获知，双节过后不但部分家居卖场的优惠未完待续；家具品牌们将搬出2012年最后一批新品引人驻足；家装公司也将在“疯狂促销”后回归理性，强化自己鲜明的特色，进一步寻找准消费群体。由此可见，有装修饰家需求却未赶上双节出手的消费者，节后还有机会“再淘宝”。
［提示］
装修买家具最好趁早 家居市场明年回暖
经历了十一黄金周，很多消费者发现，尽管不少人离家出游，但家居卖场里并不像想象中那么清静，而是呈现了折扣探底、人头攒动的场面。而业内人士也表示，持续低迷的家居市场有望在明年五一回暖，届时水涨船高，优惠促销必将比不上眼下这般“狠”，如果真的打算装修买家具，还得趁早。
十一家居销售火爆到什么程度？消费者何时出手是最佳时机？就此，红星美凯龙方面给出了几个数字。据最新调查显示，红星美凯龙全国商场2012年十一期间销售总额为39.05亿元，较2011年的十一销售总额增长超过10%。而从单个商场看，不少商场日销售金额达到全年最高峰。同时其三线城市以超过35%的增长领先一二线城市，成为新的增长点。同时，从十月至年底，包括红星美凯龙在内的家居卖场纷纷做出了持续优惠的准备，为安然过冬备下粮草。因此，抓住冬季前的促销时机出手，对消费者来说正是时候。
同时，不少业内人士也对2013年的市场作出了乐观的预测，预计在明年的五一将全面回暖。红星美凯龙副总裁王伟分析称，刚性需求并未消减，仍然足够支撑家居业的发展。今年6月起房产市场已出现复苏趋势，全国主要城市房价出现了10%至15%以上的涨幅，8月全国商品房销售额同比增长2.2%，销售面积同比增长12.9%，累计销售额更是实现了今年以来的首次增长。王伟认为，对家居和建材的刚性需求将在未来呈现井喷，成为家居业下一轮发展的购买力。因此，未来市场值得乐观看待。
除了送优惠，适当调整商品结构和布局亦是卖场的必然动作，据红星美凯龙国庆销售数据显示，十一期间，实木，红木和欧美家居等具有环保和品质的产品正呈明显上升趋势。中秋和国庆当日，这类产品整体销售翻番，不少品牌的该类产品也成为当天最畅销产品。可见，抓住消费者的口味是硬道理。
显然，行业的低潮期是一次对家居流通行业进行优化升级的变革，不少专家判断，当前房产市场复苏已成必然，那么家居市场新一轮快速发展的时期也将随之到来。
采买家具建材节后淘便宜
为时未晚
这个“双节长假”光顾着出门游玩，没赶上低价淘宝的准业主们无需忧心，《广厦时代》了解到，节后的一段时间内，各大家居卖场和部分家具品牌的让利活动未完待续，还将根据消费者的需求给出更多有针对性优惠政策。
居然之家副总裁任成表示，针对“十一”长假的促销虽然已截止，但10月份居然之家丽泽店还将陆续与京派家具联盟、众建材品牌和红木家具（装修效果图）厂家合作，举办各种让利活动，为有刚需的消费者提供便利。
居然之家顺义店店长胡云涛告诉笔者，刚于9月开业的顺义店10月份将围着新交房的业主转，卖场会整合资源，加强装修所需基础建材瓷砖（装修效果图）、地板（装修效果图）、木门和洁具等产品的促销力度。
在十一之前以及黄金周期间，红星美凯龙曾掀起两拨“比价促销”热潮，9月22日至23日，比价促销的两天时间里销售额达到1.9亿元，9月29日至10月7日，比价促销继续，参与比价产品数量也将由300件增至500件，而销售额翻了数倍。对于错过比价购买的消费者，当然希望还有机会。那么，比价是否会变成常态促销模式？
对此红星美凯龙集团副总裁王伟表示，比价的过程能够让消费者近距离感受家居产品的魅力，并满足了他们对物美价廉的需求。近期红星美凯龙将扩大参与比价的范围，并将单品数量不断扩大。因此需要采买家居品的消费者可以随时留意。
无论假期还是平日里，城外诚家居广场此前频繁举办“爆破营销”，让入驻品牌集体让利，给京城消费者供应“全城最低价”产品，十月将怎样？其副总经理刘洋表示，城外诚集中让利的活动还将继续，参与活动的品牌和产品也将有增无减；而开业以来一直饱受争议的位于王四营桥东的祥和之家国际家居广场，关于同等产品售价比传统卖场低40%-60%的承诺在节后也依旧算数。
“疯狂促销”过后
家装公司打出“特色”牌
基础施工、设计费和管理费打折，主材套餐免费升级以及各类大小家电大放送等是家装公司逢年过节雷打不动的促销内容。与往年节日过后还想方设法用“促销小伎俩”留住消费者不同，今年双节的“疯狂折扣”过后，家装公司几乎同一时间回归理性，将精力放在家装产品的特色展现与细化上，希望靠专业化的特色服务真正征服消费者。
对主材配套要求颇高的消费者不妨关注一下实创装饰，他们“双节”过后将与更多进口瓷砖卫浴品牌合作，在延续套餐式装修的同时，逐步提升配套主材的档次与品位；一心想将老房翻新做足做好的业主们可以到今朝装饰的总部转一圈，旧房局部改造和老房整体翻新都是他们的拿手好戏；想将看起来美观又实用的实景样板间搬回家的业主，可以在阔达装饰十里河家具大道的“1：1成品家装馆”完成心愿，经过改造，那里的近10套样板间都已明码标价，你选中了便可直接“搬”回家；而想购买时尚耐用的整体橱柜（装修效果图）的消费者，或许可以在博洛尼家居集团的展厅中找到心仪产品，他们节后仍会主推“α拢烟橱柜”产品。
“双节”过后选家具正适宜
今年最后一批新品集中面市
主张“轻装修重装饰”和求新求变的准业主，选在“双节”过后买家具更合适，因为节日期间家具品牌的心多放在冲业绩上，消费者看到的都是过季产品“促销战”，节后才是各家推出2012年最后一批新产品，抢占市场的关键时刻。
比如，一统国际家居相关负责人表示，节后他们将正式推出品牌升级后的新系列产品，为喜爱欧美家具的消费者提供更多选择；福溢家居继今年6月推出了“英式经典范儿”系列产品后，本周二推出了他们今年的最后一个系列新品“法式浪漫主义”；曲美家具筹备已久的全网购品牌“B8”计划于节后正式亮相，为网购一族添加新朝气；家天地（DOMUSTIANDI）位于金宝汇3层的新展厅将于10月正式营业，与米洛提（Minotti）、Promemoria、B&BItalia等国际家居品牌的深度合作，让对意大利风格情有独钟的消费者有了新去处。
【声音】
“量身定制”型促销
为消费者省钱省力
居然之家副总裁、丽泽店店长 任成
如今，家居卖场和家具建材品牌的促销活动比比皆是，消费者采买时必须细心筛选，才能淘到真便宜。
实际上，除了关注节假日的折扣外，准业主们如果把目光放在一些“量身定制”型促销活动中，不但可省时省力，还能省更多预算。比如，居然之家丽泽店今年年底将继续对海军干休所和金地仰山等周边小区，实行点对点的定制服务。被纳入服务范围的小区业主可享受家居产品采买指导服务，还可获得种类更多、力度更大的折扣。居然之家副总裁、丽泽店店长任成提醒消费者，所有家居产品“一次到位型消费”的做法不可取，随着实用需求的增加逐步采买，更实际。
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