昨日，百安居首次向广州媒体公布了一年来的经营业绩：去年12月销售高峰期，天河店和海珠店各销售2500万和1200万元。今年6月份周销售额已超过600万元，在百安居全国18家店中，广州天河店首次挤入前5名。同时，百安居广州合资公司总经理王立成透露，明年百安居将在广州白云和荔湾再开两店，同时还将在广州建立华南采购中心，主要负责瓷砖的全国供应。

　　迎合本土消费渐服水土

　　王立成指出，今年广州百安居的目标定格为4．22亿元，按照去年的销售形势应该不成问题。

　　百安居吸取很多大型超市去年进军广州都因本土化问题而经营不佳的教训，进行本土化改造。最具特色的体现在对商品结构的调整上。如瓷砖和地板，在全国其它百安居商店内，两者的比例为1∶1，但广州因为消费习惯与气候情况，瓷砖的需求远远超过地板，就将二者比例调整为7∶3，现其销售已做到全国百安居第二。调整之后，此类销售增长了30％。　　

　　一年成本下降10％

　　建材超市的核心竞争力无非是基于产品质量之上的价格，而百安居努力控制成本，比进入广州时压低了10个百分点，使价格更具竞争力。

　　据了解，百安居控制成本主要有三大秘诀：采购规模化，淘汰供应商，渠道倾向生产商。2003年，百安居在中国市场的采购额已经相当于其初进中国时的50倍，而仅仅这一项，就可以为企业节省10％至15％的采购成本。同时，百安居还从生产厂家直接进货，采购成本比中间商供货可下降25％以上。

　　建材超市市场份额不足6％

　　去年开始，由于百安居的强势进入以及2月份掀起的“价格风暴”，引起了本土超市的“绝地反击”。一直波澜不惊的广州建材市场顿时火药味渐浓。

　　对此，王立成坦言，其实同类业态的良性竞争有助于整个商圈短时间聚集人气。他指出，其实对于广州的建材超市来说，所占的广州装修市场份额还不足6％，建材超市挖掘的潜力还很大。

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