专访澳华装饰连锁运营中心负责人
作为武汉本土最知名装饰品牌企业-澳华装饰，历时18年的发展，现已成为中国家装十强企业，无论在武汉地铁1、2号线等市政重点装饰工程还是数以万计的家装工程中，其优良的工程品质赢得了客户的普遍赞誉。
近日，记者获悉澳华装饰已经开始着手在湖北省内以特许加盟的形式进行地、线级城市的战略扩张，带着诸多疑问，记者就澳华装饰的特许加盟话题专访澳华装饰连锁运营中心负责人。
【记者】：您能否先简单介绍一下澳华情况？
【负责人】：澳华装饰成立于1994年，是国家设计甲级、施工一级企业，是中国建筑装饰行业协会常务理事单位，武汉建筑装饰协会副会长单位。公司已经通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系双认证，取得了“全国建筑装饰工程奖”、“全国住宅装修示范工程”等多项荣誉，拥有武汉最多的“金牌施工队”，截止目前，公司已累计获得“全国建筑工程装饰最高奖”、“武汉建筑装饰黄鹤奖”、“亚太室内设计精英赛”等近百项大奖。
【记者】：您好，我们知道澳华装饰在武汉一直以来都是以直营模式发展，为什么现在要以加盟模式在省内进行扩张而不选择直营模式呢？
【负责人】：大家知道澳华装饰在武汉一直以直营模式稳健发展，且以高质量的国标样板工程赢得了客户的广泛赞誉和市场占有率，公司通过18年的积累目前已经到了一个新的发展阶段，走出武汉成为公司决策层的广泛共识，但是到底是以直营还是加盟形式走出武汉发展，公司内部也一直在研究讨论，考虑到特许加盟模式的先进性以及对公司现有的运营管理的促进作用，公司决策层决定在湖北省内以加盟的形式进行战略扩展。
【记者】：澳华装饰的省内加盟项目目前是刚开始运作还是已经有加盟案例？
【负责人】：省内地市加盟工作我们已经筹备了几个月时间，主要是从体系的建立和政策的制定等大量的基础工作着手，同时通过内部宣传，已经完成了咸宁和仙桃加盟商的试点发展，咸宁市区加盟店8月中旬已经正式对外营业并且开业至今取得了非常不错的业绩，这是很多新开装饰公司难以达到的。
【记者】：澳华装饰对加盟商有什么要求？
【负责人】：澳华装饰对加盟商的考察主要从资金实力、经营理念、行业经验及在当地的社会关系等4个方面进行综合考察，对符合条件的方可同意加盟。
【记者】：成为澳华装饰的加盟商，澳华装饰可以提供哪些支持？
【负责人】：成为澳华装饰的加盟商，澳华装饰主要提供澳华品牌支持和澳华全套运营体系支持，确保加盟商能够在澳华装饰的统一品牌旗帜下能够在当地市场取得成功。
【记者】：从您的专业角度看，初创企业是选择加盟品牌公司还是自创品牌哪个更有利于创业成功？
【负责人】：选择加盟品牌公司还是自创品牌，从装饰公司创业的角度讲，若有条件选择一家一线品牌企业加盟的成功率要远远优于自创品牌，因为其市场品牌知名度、美誉度及澳华总部的强大的配套支持体系往往是打开市场的最重要的敲门砖，但是在一、二线重点城市加盟的机会尚小，因此在三、四线城市选择加盟一家品牌装饰公司创业我个人认为是最好的选择，特别是选择区域性的一线品牌更优于全国性品牌，更能被广大客户所接受。
【记者】：对目前已经正在从事装饰行业的公司，若想加盟澳华，澳华是否也可以接受？
【负责人】：对目前正在运营的装饰公司同行，只要符合我们的条件，我们欢迎。
【记者】：我们知道在装饰行业有很多一线品牌装饰公司在湖北地区也是以加盟的形式在发展，在发展的过程中也会出现一些对品牌有负面影响的问题，澳华装饰在发展湖北省内加盟时有什么应对策略？
【负责人】：我们知道，特许加盟这种经营模式进入中国时间不是很长，它主要是市场经济中的典型契约合作模式，加盟和直营模式对企业经营的控制力存在很大差异，这就要求我们总部在对加盟商的扶持和支持过程中要有良好的服务意识，同时也希望加盟商严格执行加盟协议要求，实现真正意义上与加盟商的合作双赢。
【记者】：澳华装饰的省内加盟商需要注册独立的法人资格吗？
【负责人】：根据我国《特许经营管理条例》的规定，加盟商必须以独立的法人资格加盟，不能以武汉澳华装饰工程有限公司分公司的名义注册。
【记者】：澳华装饰今年湖北市场有什么样的发展目标？您预计加盟商会发展多少家？
【负责人】：澳华装饰的省内加盟拓展我们本着宁缺毋滥的指导原则开展工作，在数量上没有具体指标，只要符合条件的就能成为澳华一员，一起共同发展。
【记者】：感谢您接受我们的采访，祝澳华装饰越做约强，祝澳华装饰的加盟连锁事业取得新的业绩！
【负责人】：谢谢！！！在“真诚、专业、服务、创新”的企业文化指导下，澳华装饰也将继续坚持以“一流的设计、一流的施工、一流的质量、一流的服务”回报社会，鞭策自己不断前进。
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