每年的冬季应该是家具产品销售的黄金季节,但是2003年冬天的到来,却让辽沈大地家具行业的大腕们在本来属于自己的黄金季节感受到了巨大的压力。12月28日开业的百利家居博览中心标志着经过与本地产品几年的“暗战”，外埠家具已大踏步进入辽宁市场，外埠产品与本地产品的竞争完全处于公开化。据有关部门统计表明，外埠家具与本地产品的年销售额已经平分秋色，辽沈的1/3市场已经被外埠家具所统领。辽宁家具缘何落魄到这般地步？记者在走访了省家具协会及十几家企业后，找到了其中的症结所在。

　　外埠产品的市场空间不大，市场基本处于饱和状态，企业要寻求滚动式发展，必然会寻求开拓新的国内、国际市场。经过一段资金积累后，近十几年来经济得到快速发展，东北就成为了这些企业眼中不可多得的肥肉。沈阳作为辽宁的中心城市，得天独厚的地理条件和人文环境，又成为了东北市场最大的“卖点”。这些企业、经销商以超前的意识，过人的胆识、魄力抓住人们开始追求有个性，高质量的生活这一契机，通过品牌战略迅速抢占市场，在对手还没有反应过来的时候，不动声色取得了与本地企业平起平坐的地位。这不能不让我们重新审视外埠企业。回想我们的企业在创业初期，也是凭借这种精神才能得以壮大、发展。而今天企业规模扩大了，可是思想、意识不能满足现状，停滞不前，造成在经济舞台上的被动的局面。

　　辽宁家具在上世纪90年代至今发展很快，涌现出大连华丰、金凌、沈阳宏发、舒丽雅、惠好、名格、东贸、梦宝、鞍山中山等一大批名牌产品享誉国内市场，在国际市场上也有一定的知名度。但也应看到，连续十几年的比较稳定的销售额让许多家具企业前进的步伐停滞，不再努力开拓了。而以南方企业为代表的外埠企业却在我们休息的时候走出去开拓国内外市场。等到本土企业转变时，我们的思路已经落后了。我们有资金、有能力、有时间开发的市场在我们的停滞不前中拱手相让了。

　　让我们把目光再转移到本土企业的产品上。十几年来，辽宁家具在选材、制作、工艺等方面始终保持着自己的优势，产品质量在全国同行业中名列前茅。南方家具企业则在设计、选料、引进技术上下足了功夫，新产品不断推出，使原来习惯于北方家具的消费者眼前一亮，辅之以较低的价格，使众多消费者的注意力发生了根本性的转移。我们那些货真价实，能用一辈子甚至两辈子的产品在面对南方产品时，暴露出自己的弱点。

　　广东家具、上海家具、浙江家具……所有外埠家具在开发辽宁市场时，以地区品牌为核心，所有生产企业合力打造地区品牌，其“抱团”程度让我们的企业感到震撼。记者在采访中看到，在沈阳某个卖场，广东一家普通家具生产企业只要它打出“广东家具”这种牌，其产品就会畅销。如果本地企业没有一定实力，本地产品没有几项过硬指标，根本无法与其竞争。

　　辽宁家具行业的现状让许多行家看了心焦、心急。企业经营观念，品牌意识，人员素质，经营模式……，其实我们有很好的地区优势，加之无法比拟的条件，政府对振兴东北老工业基地的优惠政策，企业家十多年的创业经验，辽宁实木家具生产大省的品牌……，如果我们不断总结、吸取南方家具同行业的先进经验，开拓进取，辽宁就一定能成为家具强省，出口大省。如果满足现状，用不了几年，辽宁将会落伍，我们的产品则会落在别人的后边。

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