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“苏帮木”叫响品牌

https://m.biud.com.cn 2011年04月26日17:43 家居装修知识网

　　世界闻名的明式家具发祥地江苏，昔日曾以精湛的传统工艺蜚声海内外，如今又以创新速度和创新思维而声名鹊起。

　　“苏帮木”叫响品牌

　　一向森林资源匮乏、木材产量极低的木材消费大省江苏，在国家天然林禁伐后的几年中，却神奇般崛起“苏帮木”大产业，掀起一股巨大的市场冲击波。靠人工种植速生丰产林和进口原木打造一支全国木业领军企业队伍，总投资6500亿元的130多家龙头企业陆续建成投产，特别是3家区域木业产品市场在投资规模、经营面积、硬件设施均创下江苏之最，仅苏北地区去年木业产值就超过80亿元，占全国的1／10以上。“苏帮木”独特的经营理念和宏大的发展战略值得同行深思。

　　鼓励创业，不守摊养人作为我国新木业中的佼佼者，“苏帮木”企业产权制度改革超前，“私营板块”在创业动力驱使下劲爆“拔节”声。在5000多家厂商中规模大、实力强的几乎清一色为跨国私营集团。枯树逢春的“灌南”，由守摊养人的国企改制为私企，让“龙华”、“万丰”、“华展”、“白鹤”等港、台、沪、宁等地著名私企落地生根，坐拥108家出“彩”的龙头，从业人员达6000多人，去年销售收入3.5亿元，同比翻了3番。被国家林业局命名为“淮泰模式”的“沭阳”，将遍地开花的1627家步履维艰矮子军，整合成私企集团“航母”，资产总额猛增到3.6亿元，年产值28亿元。“老庄”细木工板、“福庆”木制品、“华艺”木盒等漂洋过海，去年出口交货值逾2500万元，创汇300万美元。目前，“苏帮木”在全国占有一席之地的有“江海”、“维德”、“快乐”、“扬子”、“胜阳”等120家，每年可创造100多亿元的产值。像“东南”以4个省属人造板企业为基础组建的木业集团，形成了全国知名的木材加工中心，其辐射、聚集效应越来越强，每年新增销售额近10亿元。“丰县”重锤打造的木业超市业绩更为惊人，去年占据国内70％的木线市场，产品销量占全国总量的68％，销售收入达20亿元，建成了全国最大的红榉木批发市场和木线加工专业区。这里的“泥腿子”还闯荡“洋市场”，去年出国300多人次采购木材30万立方米，外销产品创汇1000万美元。

　　既要继承，更需创新观念上的差异经过无形的市场竞争催化，表现为活生生的实力上的差距。以前江苏有大小木企3万多家，却无一敢称“强大”，少数名品相互提防，敝帚自珍；如今博采众长、相互交流，产品不断更新增容，使得“苏帮木”蒸蒸日上。一个在世界上已诞生50年的“科技木”，在苏州“浒关”再度“洗心革面”，采用仿生学原理“克隆”的木纹栩栩如生，经物化改性处理的廉价速生木材，色彩绚丽丰富，纹理千变万化，成了高档热销饰材，出口80多个国家，产量已占全世界的1／3。常州“横林”不惜拿出看家产品与京沪同行交流，研发出托举高科技的电脑操作台，改败退为主攻，月月有创新产品上市，在同行“围剿”中成功“突围”，去年产销额近4亿元，占据国内70％以上的市场份额，今年的订单亦早已排满。

　　2003年江苏秦淮迎春木材节日前举行，100多家名企各显身手，“苏帮木”跳出传统狭小圈子，荟萃了绚烂多姿的中外木业文化，令客商感叹动心，成交额同比猛增两倍多。据悉，木材会展在江苏各地每年举办不下百场，旺盛的人气使之成为商家必争的木业天地。如苏州去年年底举办的首届中国（蠡口）国际名优家具博览会，就吸引港、澳、台和广东、上海500多家大型企业参展，江苏1200多家木企与之对口交流，洽谈合作合资项目160多个，一时被业界传为佳话。“蠡口”人经过几届会展的苦心经营，从地方、区域走向海外，已吸引美国“罗雅”及香港“中拓”等2000家中外著名厂商落户，总投资近20亿元，年新增销售额160多亿元，使当地成为华东地区最大的家具集散中心，也使江苏家具市场行业重新洗牌。

　　做大品牌，引领市场在世界制造业中心向中国转移的背景下，“苏帮木”近几年加快了产品走向国际的步伐。“月星”率先在美国成立了帝国艺匠家具公司，成为国内少数几家不走“代工”路线，打自己品牌的木企。他们先后派出50多名员工到国外学习技术，引进了先进的流水线加工中心，完成了从传统生产方式走向自动化、电算化发展的质变，酒店家具已打入国内半数以上的五星级酒店；在大都市连推超大规模的卖场，像6万平方米的南京店、33万平方米的常州店、10万平方米的上海店等均达到了赢者通吃的效果。仅上海店去年交易额就达8亿元，成为沪上家具业规模最大、最具知名度的领军企业。“美人鱼”、“苏林”等企业还将园林工艺“嫁”到海外，雕花板、花窗、古式家具、竹木对联等上千款小品成功抢占了国际市场，已有36座苏州园林出口到亚、非、欧和北美等洲的10多个国家，占中国园林出口总数的40％以上，使红红火火的“苏帮木”品牌标志，与鳞次栉比的世界名牌竞相辉映，互放异彩。

　　如今，“苏帮木”大品牌进入商场很硬气，不再忍气吞声看商家脸色，像“维德”、“玄通”、“宏杨”等，商家还得带现金进货。这是巧治名品少“软肋”带来的变化，如苏北原来80％以上木企只能旋切杨木芯板辅料，现在贴上榉木、枫木等高档面板，价格便提升几倍甚至十几倍，叫响了10多个毫不逊于洋货的品牌。为人作嫁的临河镇12家企业组建大兴木业集团后，统一使用“卫星牌”商标打市场，凸现品牌效应，去年产销量同比翻了3番，已被农业部命名为“中国乡镇企业木业加工示范区”。东海县260家企业托举起世界名牌“鹦鹉”，投资2.3亿元建成年加工优质板材12万立方米的现代化工厂，使当地盛产的木板皮不够用，收购价猛涨到每立方米1600元。丹阳市新近组建的“丹化”和“大亚”名企，年产高档木板分别达7万和28万立方米，年消耗小径材及枝桠材60万吨。

　　业内有关专家指出：“苏帮木”的崛起并非偶然，创新速度和创新思维是其“救市”的良方，也是它们重振昔日风采、留住顾客的一种理性“变招”。

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