橱柜行业营销需寻找共性、发现个性
橱柜行业销售人员一直在做的两件事就是:寻找共性、发现个性。在初步和顾客接触的时候我们不是强调本品牌的个性,这样容易让人觉得是黄婆卖瓜,很容易遭白眼,这个时候就需要我们从共性出发,寻找共性的东西,和客户引起共鸣。
寻找共性从哪些入手?
1、橱柜行业前景怎么样,这个是个朝阳的行业,市场前景很好,有很多其他行业的人也来跨行做橱柜。说明有利可图,肯定是可以赚钱的,否则就不会有这么多人来往这个船上挤;
2、橱柜投资少、风险下,一次投资即可,不需要库存;
3、加盟连锁的方式进行,有专门的人来教您怎么操作。
个性的东西就是每个品牌自己要谈的东西:
1、品牌优势:卫浴、地板的巨头来经营橱柜;
2、制造优势:珠三角的、长三角等强大的制造基地;
3、人员优势:在行业内聘请知名营销人员组成强大的队伍;
4、支持优势:包括样板、加盟费、广告费等。
寻找共性、发现个性,快速跟您的意向客户建立良好的沟通,最终实现合作。
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