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橱柜行业营销需寻找共性、发现个性

https://m.biud.com.cn 2012年11月29日14:03 家居装修知识网  

  橱柜行业营销需寻找共性、发现个性橱柜行业营销需寻找共性、发现个性

  橱柜行业销售人员一直在做的两件事就是:寻找共性、发现个性。在初步和顾客接触的时候我们不是强调本品牌的个性,这样容易让人觉得是黄婆卖瓜,很容易遭白眼,这个时候就需要我们从共性出发,寻找共性的东西,和客户引起共鸣。

  寻找共性从哪些入手?

  1、橱柜行业前景怎么样,这个是个朝阳的行业,市场前景很好,有很多其他行业的人也来跨行做橱柜。说明有利可图,肯定是可以赚钱的,否则就不会有这么多人来往这个船上挤;

  2、橱柜投资少、风险下,一次投资即可,不需要库存;

  3、加盟连锁的方式进行,有专门的人来教您怎么操作。

  个性的东西就是每个品牌自己要谈的东西:

  1、品牌优势:卫浴、地板的巨头来经营橱柜;

  2、制造优势:珠三角的、长三角等强大的制造基地;

  3、人员优势:在行业内聘请知名营销人员组成强大的队伍;

  4、支持优势:包括样板、加盟费、广告费等。

  寻找共性、发现个性,快速跟您的意向客户建立良好的沟通,最终实现合作。

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