互联网上有三座大山，电子商务上也出现了林林总总地几座大山，就算不是绝对的老大，至少在几位大佬面前，创业者都显得那么渺小。电子商务上还有机会吗？
1，价格战是常态
互联网的购物模式势必造成了商家间的商品容易被比较，如此，当可信度不再成为第一个被在乎的因素的时候，当物流不再十分让人不满之后，价格的比较就是一个不可忽略的，最容易被重视起来的因素了。
这就是价格战的形成。
而作为淘宝网，上面的数千万家的卖家之间(尤其是淘宝网首页推荐的诸多卖家之间)，最容易被彼此间比较，如果单单是京东或者当当网，上面的同一款商品甚至同一类的商品都不会太多，这样的情况下都 不容易早就价格战，而淘宝网卖家之间的竞争，以及天猫与京东、当当等站点之间的商品价格之间的竞争比较，就容易形成这样的价格战的爆发。
当淘宝网等站点之间的价格战常常被拉开的时候，那么价格站就已经成为了一种常态了，无论是新进者还是老兵，都不得不面临这一问题。这一点，在淘宝网上很容易被体现出来。
2，平台商干掉B2C
当价格战成为常态的时候，彼此间的利润势必下滑，不再有暴利的存在了。逐渐不管是衣服、性用品、茶叶还是减肥茶、化妆品。。。都在利润下滑，这跟传统的行业已经是大大不同了。
那么，利润十分微薄的时候，B2C商家的利润势必会被转移。转移到哪里呢？
答案是各种第三方服务商。包括了平台商、广告公司、快递、模特甚至信用评级机构等等。这里最赚钱的首当是平台商和广告公司了。当年团购千团大战的时候，分 众传媒和hao123上广告费连续增长好几倍，这给了广告公司太多的前景想象。但这种十分不理性的局面一旦过去后，长期受益者当属平台商。因为这里的空间 无限大，不像广告公司，比如hao123、分众传媒等只有有限的广告承载量。而淘宝、天猫等平台商所扮演的角色是巨大的流量入口。在这里是众多商家的聚集 地。统一规格化商品的较容易的比较性质，使得具体的卖家利润下滑， 而如果不推广就只能够等死，这样就会把广告费转移到平台商上来。
这也是为什么京东、当当乃至苏宁一定要做平台的缘故之一，因为小件商品、简单的B2C必死。
3，B2C的赢利点探索
这种情况下，B2C势必要转型。走平台化路线是一个方向，另外还可以创建一些特有的东西出来，简单地做平台，还不容易存活，因为你的平台上和别人的平台上的商品价格之间还在竞价。淘宝网首页等板块推荐的卖家之间也有类似的竞争，同时也是这种平台的受益者。
特有的东西如果有了，把别人木有的东西拿出来。就容易多了。比如开创自己的品牌，在平台上销售，甚至进入其他的平台。比如当当网可以自己出书，自己做阅读 器，自己做衣服等等。这是其一，就是从所销售的商品上进行突破，其二可以从商业模式上进行突破，比如做自己的app，各种O2O的尝试等等。总之，B2C 势必要做出来一些不同的东西。
4，草根创业者的路子在哪里
简单说，如果你还想做电子商务进行创业，那么找出一些差一点出来时显而易见的了。这里举几个例子：
A,区域化电子商务--比如在大学旁边做一个外卖网站，让大学生可以网上订餐，这样的模式无论是淘宝还是京东都不可能与你竞争；或者做一个小区内的配送， 比如柴米油盐等。冬天卖热奶茶、夏天卖雪糕(都是有高附加值的产品)、中午卖午饭，这种体验，京东能做到吗？淘宝能做到吗？区域化电子商务是一个可以跟巨 头干仗的地方。要知道一个京东的会员可能2个月才买一次东西，而你的小区域内的人可能一日三餐都在你这里消费，你的一个会员所带来的价值可能是100个京东会员的价值。这待遇超过了淘宝网首页或者最低价网推荐的商家的广告位价值。
B,特有商品的销售，比如控制好货源后，可以对平台上进行合作销售。比如给京东、天猫进行供货、这样价格自己掌握的话，就容易多了。
C，拼低价策略，因为互联网在混乱年代，势必会有一些比较疯狂的现象出现。比如通过最低价网到凡客的天猫店购物就可以返现金21.3%。这样的话就可以很 轻易地想到一个利基商机的出现：在自己的店铺里卖凡客的衣服，9折出售，如果有人买的话，就可以用最低价网去凡客下单，成交后就可以通过最低价网获取 21.3%的现金。这样就可以在没有库存的情况下，不用担心物流、库存、假货等诸多问题。轻松地获取了11.3%的利润了。
D,整理打折信息，比如京东、淘宝等上面经常会有一些促销信息，把这些打折促销信息整合起来，自己做一个编辑者，如此能够吸引不少网民青睐，还能够吸引卖家。
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