2012年11月24日-12月3日，新中源建材湖北销售中心新粤、宝加利、中源紫砂三品牌“变革共赢・品牌向上”2013年经销商年会依次胜利召开。新中源集团副总裁兼湖北生产基地总经理陆冰、新中源建材湖北销售中心营销总经理梁睿、新中源建材湖北销售中心营销总经理高级助理彭进荣、三品牌销售总经理等公司领导及近千余名经销商和团购业主出席了本次盛会。

　　谋篇布局・践行变革――差异化发展构建品牌新合力

　　在三品牌的经销商会议上，新中源建材湖北销售中心营销总经理梁睿在题为《差异化战略构建品牌新合力》的演讲中从湖北销售中心三品牌实际情况出发，由文化定位、运作模式、综合形象、渠道四方面阐述差异化的重要性与迫切性，同时强调2013年湖北销售中心将内部严抓产品规划与品质管控、广宣荣誉支持、专卖店规范与服务、市场策划与执行、市场监察与考核，外部加强文化与培训、品牌推动与提升、资源统筹与整合、市场拓展与优化，内外结合，双管齐下，保障2013年新粤、中源紫砂、宝加利构建差异化的品牌发展策略。

　　新中源建材湖北销售中心营销总经理高级助理彭进荣则从品牌力量、品牌定位、品牌传播三方面对2013年三品牌的品牌定位与传播策略为经销商指明方向，新粤陶瓷以“新粤之美，世界共享”的品牌调性打造国家荣誉企业、民生实惠品牌；宝加利陶瓷主张“构筑爱美的家”，彰显个性、美丽、自我、张扬的品牌核心价值打造美丽新家瓷砖品牌定位；中源紫砂陶瓷则针对三高群体，以“科技艺术，缔造无限空间”的品牌定位升级融合中西方文化与艺术、传承与创新，凸显经典、创新、从容、睿智。三品牌以差异化品牌定位相辅相成，共同构建湖北销售中心基地品牌发展新合力。

　　各品牌总经理、公司培训师还分别从品牌营销规划执行、最新导购平台软件推介等多个方面，向参会的经销商传达了品牌2013年的发展方向与战略战术规划。

　　同时在会议上还播放了市场部精心采集的多位优秀经销商的介绍与访谈创新视频，众多经销商纷纷上台论道与传道，让参会经销商们受益匪浅。会议期间各品牌还举行了盛大的颁奖仪式，表彰了一批在2012年各个渠道与领域做出表率的标杆经销商。

　　本次湖北销售中心三品牌的经销商会议大胆创新，采用多媒体会议新模式，全程会议通过特效视频分章节、分层次、分节奏、分步调进行串联，让参会人员耳目一新、纷纷称道；并且减少过去厂家讲、经销商听的单项输出模式，加大经销商言传身教、现场采访等环节，改单向输出为双向沟通；会议中讲作为、传经验，脚踏实地、平易近人，拉近了厂商之间的距离，会议取得了很好的效果。

　　盛况空前・实力见证――团购大联盟引发冬日抢购热潮

　　会议期间，经销商们欢聚各品牌营销中心展厅，一起见证三品牌的多款全抛釉、喷墨瓷片等新品发布。各种覆盖高中低端的新品瓷片、新品喷墨全抛釉、工程版产品的推出，使得产品线更加清晰、全面、完善，产品分类更为精细，产品档次和定位更为明确，终端定价形成明了的梯度和层次，经销商店面的展示及经营更为直观。在为消费者带来全新家居装修体验的同时，也体现了集团公司“做好瓷砖”的大产品、全产品战略理念。

　　新粤、中源紫砂品牌借此年会东风，精心组织了团购大联盟活动，二品牌共组织8个网点共计约500名消费者来展厅团购产品，几百名团购业主将展厅挤得水泄不通，业主们在公司导购人员的带领下踊跃下单订购产品，当天成交率超过95%以上，团购获得了巨大成功。 

　　同时二品牌的经销商也在业务员的带领下进行团购观摩，多位经销商积极充当导购人员帮助公司谈单。火爆的团购现场给各位经销商打了一剂强心针，很多经销商都积极表示，能在已经进入淡季的12月见到这么火爆的销售场面实属罕见，来年里，一定要积极与公司配合，增强终端活动推广与渠道建设。

　　大道同行・携手共进――有奖订货会引爆现场订货狂潮

　　为了答谢经销商的厚爱及支持，新中源建材湖北销售中心一改过去一刀切的年会产品政策，各品牌针对不同的产品、不同层次的经销商，通过向总部申请同意后，为经销商们量身定制了力度空前的阶梯式优惠政策，充分满足了各区域、各阶层的经销商个性化的需求。

　　同时现场还准备了丰富多彩的礼品回馈经销商。优惠的产品推广政策、实之有效的市场布局策略、层层叠加的订货激励政策引起了经销商们的强烈兴趣、激发了现场客户的订货激情。订货会上经销商们信心满满，争先打款，踊跃订货，一次次刷新打款记录，现场气氛十分火爆。在寒冷的冬日里，各品牌和经销商们用自己的热情，引发现场一次又一次的订货高潮。

　　辉煌乐章・凝心聚力――联欢晚宴厂商欢聚一堂唱响美好未来

　　在会议即将结束之际，新中源建材湖北销售中心还为经销商们精心打造了一场高潮迭起的联欢晚会。晚会由三品牌业务精英的团队展示拉开序幕，中间穿插了精彩的杂技、激光舞等专业表演。最令人称道的是本次联欢晚宴湖北销售中心精心准备了两大亮点：一是湖北销售中心的后台职能部门将精心准备的《喜洋洋》、《骑马舞》等演出展现在经销商眼前，一时激情四射、高潮迭起，让各位经销商充分见证了湖北销售中心坚强敦实的大后台职能部门同事们的风采与实力；二是增加厂商互动环节，各地经销商的“方言版诗朗诵”、“现场KTV”、“经销商业务团队魅力展示”等互动演出，幽默风趣、热情感人，让经销商与公司员工们踊跃上台共同展现自己的独特魅力，拉近了厂家与经销商、经销商与经销商之间的距离。精彩的演出、层出不穷的抽奖将晚会气氛一次次推向高潮，经销商们乐在其中，会议也以此划上圆满句号。

　　会后，经销商们纷纷表示，此次会议氛围很好，获得了学习机会，领会了公司政策，加深了厂商感情。湖北销售中心通过此次赢销峰会，实现了提升公司形象、传播品牌理念、探索营销模式、规划美好未来、巩固客情关系、创新客户价值、实现深度合作的目的。相信在2013年，新中源建材湖北销售中心必将实现质的提升与飞跃。

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